中青報·中青網記者 張均斌

　　塞爾維亞(ya) 久負盛名的葡萄酒廠商Rubin今年給旗下的幾款葡萄酒換了個(ge) 新包裝——在瓶身中間貼上了一個(ge) 銀色的圓形商標，一位騎士騎著馬，下麵寫(xie) 著“Rubin”的字樣。他們(men) 發現，擁有醒目商標的葡萄酒能得到更多中國消費者的青睞。

　　這家葡萄酒企業(ye) 從(cong) 首屆進博會(hui) 開始就隨著塞爾維亞(ya) 國家團來上海參展。幾年下來，他們(men) 改進了多款酒的口感、降低了酒的酒精濃度還更換了酒瓶包裝，塞爾維亞(ya) 中國官方合作商維拉納酒業(ye) 電商事業(ye) 部總經理何中南說，參加每一屆進博會(hui) ，他們(men) 都會(hui) 收集中國消費者對塞爾維亞(ya) 葡萄酒的感受，然後針對性地改進產(chan) 品。

　　他說，“在進博會(hui) 上，我們(men) 能接觸很多消費者，更快地了解中國市場的喜好。”

　　臨(lin) 近的俄羅斯館內(nei) ，俄羅斯鹽企RUSSIAN ARCTIC SALT今年是首次參展，他們(men) 正在研究一切和中國相關(guan) 的東(dong) 西，包括公司的中文名、中文的宣傳(chuan) 語以及如何和中國消費者溝通。他們(men) 準備開拓中國市場，進博會(hui) 是他們(men) 向中國消費者展示自己的第一站。

　　對於(yu) 參加進博會(hui) 的展商來說，每一年，他們(men) 都會(hui) 被問到一個(ge) 類似的問題：為(wei) 什麽(me) 參加進博會(hui) ，參加進博會(hui) 有什麽(me) 收獲？回答大多與(yu) “路”相關(guan) 。RUSSIAN ARCTIC SALT希望“少走彎路”，盡快打開中國市場；Rubin製造出貼近中國口味的產(chan) 品，期待爭(zheng) 取更多市場份額，“擴大中國的銷路”。

　　毫無疑問，充滿活力的中國大市場，承載著世界對新機遇和新發展的期待。

　　進博磁力

　　這幾天，在進博會(hui) 食品及農(nong) 產(chan) 品展區，有不少觀眾(zhong) 都對這家來自俄羅斯的鹽企產(chan) 生了好奇，RUSSIAN ARCTIC SALT展台負責人夏虹不停地向他們(men) 介紹自家產(chan) 品的特色並交換了名片。她說，有人可能知道喜馬拉雅的粉色玫瑰鹽，但實際上自然界是五彩斑斕的，有各種顏色的食鹽，這些食鹽都含有不同的營養(yang) 物質，RUSSIAN ARCTIC SALT就是製售這些食鹽的。

　　原來RUSSIAN ARCTIC SALT的食鹽主要銷往歐洲並占據了這個(ge) 大洲相當的市場份額，突如其來的地緣政治衝(chong) 突令這家製鹽企業(ye) 開始考慮新的銷路，並著手開拓市場，中國是其中的優(you) 先選項。

　　今日之中國，穩居世界第二大經濟體(ti) 、第一大貨物貿易國地位，是140多個(ge) 國家和地區的主要貿易夥(huo) 伴，中等收入群體(ti) 規模全球最大，居民儲(chu) 蓄率、外匯儲(chu) 備規模均為(wei) 全球第一。

　　中國國際進口博覽局在每一屆進博會(hui) 結束後都會(hui) 發布一份《傳(chuan) 播影響力報告》，每屆進博會(hui) ，在外商眼中，都有不一樣的精彩，但不變的關(guan) 鍵詞是“中國市場”。超大規模市場優(you) 勢像一塊磁鐵，牢牢吸引著世界的目光。

　　但RUSSIAN ARCTIC SALT也有疑慮。他們(men) 此前做過很多市場調研，在中國的傳(chuan) 統觀念中，食鹽隻是一種調味劑，普通消費者對高端鹽的接受度普遍不高，他們(men) 擔心產(chan) 品在中國市場會(hui) 遇冷，但今年進博會(hui) 的熱度還是給了夏虹一個(ge) 驚喜。

　　她說，很早就聽友商提起過進博會(hui) ，本來隻是抱著試一試的態度來參展，“沒想到關(guan) 注我們(men) 的人這麽(me) 多”。RUSSIAN ARCTIC SALT的展台就在俄羅斯館前台的對麵，前來問詢的觀眾(zhong) 常常擠滿了兩(liang) 者之間的過道，夏虹也不厭其煩，一遍遍介紹著自家食鹽的與(yu) 眾(zhong) 不同。

　　這位展商不知道的是，中國居民的恩格爾係數已由1978年的63.9%降至2021年的29.8%，改革開放的這些年，我國居民人均可支配收入增長了近190倍。多年來，來自喜馬拉雅山脈的粉色岩鹽、夏威夷火山熔岩混合太平洋海水蒸發後的黑鹽、來自中東(dong) 古老鹽礦的波斯藍鹽、來自法國的灰鹽等顏色豔麗(li) 、產(chan) 量稀少的高端鹽在中國早已收獲一批自己的擁躉。

　　和新朋友相比，老朋友們(men) 對進博會(hui) 的磁力感觸更深。

　　強生是進博會(hui) 的“全勤生”， 在曆屆進博會(hui) 上，強生都會(hui) 帶來眾(zhong) 多國際領先的創新產(chan) 品和醫療解決(jue) 方案。這些展品在進博會(hui) 上展出收獲了各方的關(guan) 注與(yu) 認可，後續就能快速落地中國市場。

　　比如，第二屆進博會(hui) 上，強生和海南博鼇樂(le) 城先行區簽訂了合作協議，約定推動先行區早日實現醫療技術、設備、藥品與(yu) 國際先進水平的“三同步”。隨後，強生引入首個(ge) 設備類產(chan) 品Catalys飛秒激光白內(nei) 障手術係統，2019年11月就在博鼇超級醫院成功實施首例手術。

　　資生堂中國CEO藤原憲太郎還記得，2年前的第三屆進博會(hui) 上，資生堂帶來了護膚臻品THE GINZA禦銀座的首發首秀，隨後，進博會(hui) 為(wei) 禦銀座帶來了巨大的聲量及知名度。

　　他細數了進博會(hui) 帶給禦銀座的“溢出效應”：首次亮相進博會(hui) 後，禦銀座全球首家百貨專(zhuan) 櫃與(yu) 全球首家精品店，分別在北京、上海兩(liang) 地落成；至今，禦銀座已陸續於(yu) 北京、上海、南京、深圳、杭州、武漢，共開設七家精品店及品牌專(zhuan) 櫃；今年底，品牌還將登陸西南地區的成都……

　　得益於(yu) 中國市場的優(you) 異表現，這位美妝巨頭的中國掌門人意氣風發。他說，現在集團戰略性的新科技、新品牌、新產(chan) 品，大多會(hui) 選擇中國市場作為(wei) 海外首發。進博會(hui) 作為(wei) 國際交流交往的重要窗口，是展示資生堂新科技和研發成果的絕佳平台。

　　他還說，全球新冠肺炎疫情蔓延的背景下，進博會(hui) 的順利舉(ju) 辦，讓資生堂充分感受到中國同世界分享市場機遇、推動世界經濟複蘇的大國風範。

　　“中國故事”

　　經濟全球化的潮流浩浩蕩蕩、不可阻擋，中國堅定不移擴大開放與(yu) 世界分享市場機遇，企業(ye) 發展也從(cong) 中受益。

　　進博會(hui) 已成為(wei) 全球新產(chan) 品、新技術進入中國市場的重要“窗口”。據商務部統計，前四屆進博會(hui) ，參展企業(ye) 發布新產(chan) 品、新技術、新服務超過1500項，累計意向成交額達2700多億(yi) 美元。

　　塞爾維亞(ya) 工商會(hui) 中國代表處主任耶琳娜·格魯伯·斯特凡諾維奇一直參與(yu) 負責該國企業(ye) 的參展工作，這幾年，報名參展的塞爾維亞(ya) 企業(ye) 越來越多。她說，很多企業(ye) 通過進博會(hui) 找到了中國合作夥(huo) 伴。已經進入中國市場的塞爾維亞(ya) 企業(ye) 則通過進博會(hui) ，進一步了解中國消費者，以推出符合市場需求的新產(chan) 品。“這是越來越多企業(ye) 對進博會(hui) 產(chan) 生濃厚興(xing) 趣的重要原因之一。”

　　歐萊雅北亞(ya) 總裁及中國首席執行官費博瑞認為(wei) ，進博會(hui) 一個(ge) 重要的理念，就是鼓勵企業(ye) 把全球創新帶到中國來。

　　他說，在過去五年，歐萊雅引入中國的新品牌和新產(chan) 品，比過往20年還要多。進博會(hui) 幫助歐萊雅不斷創新，給予支持，幫助企業(ye) 引入更多新品牌，這些品牌進入中國之後都有著非常好的反響。

　　以進博會(hui) 為(wei) 橋梁，近年來，眾(zhong) 多跨國企業(ye) 不斷深化本土合作、加快創新引進，推動產(chan) 品從(cong) “四葉草”走向市場，實現“展品變商品”，更有一係列全球前沿創新登上了進入中國的“快車道”。

　　雅詩蘭(lan) 黛集團在第三屆進博會(hui) 上簽約落戶的中國創新研發中心，將在今年12月正式投入使用。這家集團的理念是：研發在中國，才能探索中國消費需求，研發卓越的產(chan) 品，真正實現“在中國，為(wei) 中國；在中國，為(wei) 世界”。

　　參展進博會(hui) 以來，雅詩蘭(lan) 黛集團已經向中國內(nei) 地市場成功引入4大全新國際品牌和2500多個(ge) 新產(chan) 品，包括凱利安、馥馬爾香水出版社、蒂佳婷等，陸續在上海開出首店或在中國內(nei) 地市場亮相。

　　雅詩蘭(lan) 黛集團中國區總裁兼首席執行官樊嘉煜表示，連續多年的參展，推動雅詩蘭(lan) 黛不斷加強對本土創新能力的建設，鼓勵企業(ye) 以更多本土化的研發，更有針對性的服務，全方位觸達更多中國消費者。“進博會(hui) 為(wei) 我們(men) 加深對中國市場的認知提供了重要契機。”

　　在進博會(hui) 的展館裏，越來越多的外資企業(ye) 講起了自己的“中國故事”。

　　作為(wei) 頗具代表性的家居行業(ye) 展商，宜家繼在第四屆進博會(hui) 上為(wei) 中國消費者帶來全球首展“中國新年”坤蒂格係列新品之後，今年再次帶來了為(wei) 慶祝中國農(nong) 曆兔年而推出的弗斯達係列並進行亞(ya) 洲首發。

　　俏皮可愛的兔子與(yu) 中國傳(chuan) 統水墨畫的梅花圖案的結合讓人一眼就能看出其中的中國元素。宜家中國總裁兼首席可持續發展官龐安澤希望將傳(chuan) 春報喜、吉祥平安、好運連連、家業(ye) 興(xing) 旺的美好願望傳(chuan) 遞給消費者，更希望將中國人在農(nong) 曆新年希望為(wei) 來年帶來好運的願景傳(chuan) 遞給全世界。

　　除了在回溯中華民族的文化根源、傳(chuan) 統工藝和形式等方麵的本土化實踐，宜家還提到了不少基於(yu) 中國消費者使用習(xi) 慣的研發設計。比如魯勒魯姆及烏(wu) 斯博達兩(liang) 款電動沙發，龐安澤說，這些產(chan) 品是基於(yu) 宜家新業(ye) 務及創新團隊與(yu) 中國消費者展開對話而研發設計，並在中國投入生產(chan) 。

　　顯然，這樣的“中國故事”還會(hui) 越來越多。14億(yi) 人口攜手邁向現代化，對於(yu) 外商來說，其中的機遇不言而喻。如同一個(ge) 時代的注腳，在今年進博會(hui) 上，宜家喊出的口號是：“在中國，為(wei) 中國，與(yu) 中國共創”。

　　中國青年報客戶端上海11月9日電