個(ge) 性手機殼撬動“大生意”

　　本報記者 袁璐

　　手機殼正在成為(wei) 年輕人頻繁更換的獨特配飾。繼盲盒、新式茶飲之後，年輕人日益升級的審美和表達需求讓這個(ge) 小小的配件，撬動出巨大的“生意經”。據NPD Group數據，75%以上的智能手機用戶會(hui) 使用手機殼，25%以上的人會(hui) 購買(mai) 兩(liang) 個(ge) 以上手機殼。而來自中國信通院的數據顯示，僅(jin) 2021年，國內(nei) 手機市場總體(ti) 出貨量就累計3.51億(yi) 部。

　　老用戶“進貨式”買(mai) 手機殼

　　深夜11點，白領付女士在精挑細選了一個(ge) 多小時後，終於(yu) 鎖定了一款心儀(yi) 的手機殼下單付款。這已是她在半年內(nei) 購買(mai) 的第三個(ge) 手機殼，“我周圍越來越多的朋友會(hui) 根據季節、心情和重要節日來更換手機殼，甚至有女生整箱購買(mai) 手機殼。”

　　抓娃娃機手機殼、波士頓龍蝦手機殼、手風琴手機殼、自製頭像手機殼、大金鏈子手機殼……在B站上，《你敢信這是手機殼》引發了大量討論，許多網友紛紛“求(購買(mai) )鏈接”。“現在換手機殼就跟當年換QQ說說一樣，表達的是最近對生活的態度。”大學生小雷表示。

　　“從(cong) 消費用戶數據來看，超過50%的購買(mai) 手機殼用戶為(wei) 老用戶，活躍買(mai) 家人均購買(mai) 近50隻手機殼，複購率達200%以上。”淘特相關(guan) 負責人表示，手機殼成為(wei) 淘特上最不起眼、卻最有消費活力的品類之一。2021年，淘特手機殼銷售量同比增長242%，消費者“進貨式”批量購買(mai) 手機殼成為(wei) 一種消費新現象。

　　不少品牌以高端化路線賦予了手機殼更多價(jia) 值。記者梳理發現，價(jia) 格在20元至40元之間的手機殼最為(wei) 暢銷，但也有單價(jia) 在300元至700元左右的手機殼。潮流品牌PITAKA相關(guan) 負責人表示，目前其在天貓店鋪內(nei) 比較受歡迎的，是芳綸纖維、碳纖維等新複合材料製作的產(chan) 品，最暢銷的一款磁吸芳綸纖維手機殼零售價(jia) 為(wei) 389元，月銷量超500件。

　　花樣個(ge) 性化定製不“撞殼”

　　“比起撞衫，更尷尬的是撞手機殼。”小雷表示，比起“大路貨”，越來越多人青睞定製款手機殼。

　　在各大電商平台，活躍著大量定製商家。記者和在線客服溝通完具體(ti) 手機型號和需要定製的圖片，客服會(hui) 在很短時間內(nei) 生成手機效果圖，供消費者確認下單。

　　部分商家在消費者選好手機型號和手機殼材質後，還提供DIY小程序，供消費者自由上傳(chuan) 圖片、發揮藝術細胞。以一家月銷量超過7000單的店鋪為(wei) 例，供消費者選擇的手機殼材質就有夜光玻璃、黑磨砂軟殼等14種，售價(jia) 在18.8元至38元不等。消費者可以在小程序上選擇圖片、背景色、貼紙模板等，並有AI自動摳圖等工具作為(wei) 輔助。

　　手機殼品牌CASETiFY提供品牌原創設計和用戶個(ge) 性化定製兩(liang) 種。其官網上手機殼不僅(jin) 可以打印照片、名字，還能定製手機殼材質、重量等，並讓消費者邊挑選邊看效果圖，產(chan) 品銷往180多個(ge) 國家和地區，年均手機殼銷售超300萬(wan) 件。不過，記者看到，該品牌一款個(ge) 性化皮革腕帶手機殼，售價(jia) 為(wei) 135美元(約合人民幣870元)。

　　“消費者的喜好和流行趨勢也很難把握，這讓部分追求輕運營的商家選擇售賣定製化手機殼。”深圳華強北商家徐先生表示，一家網店專(zhuan) 門招設計師設計手機殼成本較高，且銷量不確定，不如把選擇權交給消費者，“來圖定製，買(mai) 家提供圖片，賣家加工圖片的話，至少能保證減少庫存。”

　　塑造領頭品牌仍需下功夫

　　記者注意到，手機殼這個(ge) 容量巨大且充滿機遇的賽道，不僅(jin) 吸引著無數小商家，同樣也被各大手機廠商所看重。魅族一款“黑化獨角獸(shou) ”磁吸手機殼售價(jia) 129元，蘋果液態矽膠手機殼售價(jia) 329元，華為(wei) P30 Pro限量版套裝因為(wei) 多了個(ge) 星鑽手機殼，售價(jia) 也高出400元。中國“手機殼第一股”傑美特公司，憑借華為(wei) 自有品牌配件認證授權，2021年實現營收7.15億(yi) 元。

　　投資機構也聞風而至。2021年6月，CASETiFY獲得C資本數千萬(wan) 美金A輪融資；2021年12月，“玩殼工廠”獲得小米、順為(wei) 資本數千萬(wan) 元A輪融資，這一細分市場出現了越來越多“專(zhuan) 業(ye) 型選手”。

　　但不可否認的是，目前國內(nei) 市場主流仍然是低價(jia) 手機殼。“國內(nei) 做手機殼的大部分還是小廠子，整個(ge) 市場終端的價(jia) 格不可能有國產(chan) 品牌在海外市場的定價(jia) 。”徐先生表示，目前國內(nei) 手機市場總體(ti) 出貨量非常可觀，一年3億(yi) 部手機，哪怕一個(ge) 手機殼隻賣10塊錢，也有30億(yi) 元市場份額，“這讓大部分商家仍選擇走量為(wei) 主，沒有打造品牌的意願。”

　　“手機殼行業(ye) 目前缺乏統一標準，市場上的手機殼質量參差不齊，差距懸殊。”一位業(ye) 內(nei) 人士表示，某種程度上，消費者不是不願意買(mai) 更貴的手機殼，而是不願意為(wei) 低品質的手機殼付更多錢。他表示，未來這門生意有著巨大想象空間，但想要獲得持續增長，需要品牌下功夫做好原創設計，加大版權保護意識，用真正優(you) 質原創的手機殼，撐起年輕人的消費升級潮。