上半年銷量增速不及去年同期 珠江啤酒恐難“破圈”
本報記者 王 鶴
見習(xi) 記者 王鏡茹
7月12日晚間,珠江啤酒發布半年度業(ye) 績預告,公告顯示,公司2022年上半年預計實現歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤約3.11億(yi) 元至3.42億(yi) 元,同比增長0%至10%。
對於(yu) 業(ye) 績變動,珠江啤酒表示,上半年其持續優(you) 化產(chan) 品結構,開展降本增效工作應對成本上漲影響,實現啤酒銷量64.08萬(wan) 噸,同比增長2.79%,低於(yu) 去年同期10.25%的增速。
當前,啤酒市場“強弱分化”進一步加劇,前五大頭部品牌市場份額合計超90%,珠江啤酒這樣的地域性品牌應如何破局呢?
銷量增速同比大降
Wind數據顯示,2021年上半年,珠江啤酒銷量62.34萬(wan) 噸,同比增長10.25%。而從(cong) 今年上半年的數據來看,雖然銷量相差不大,但增速卻大幅降低。
珠江啤酒常年深耕華南市場。不過,近年來,隨著頭部品牌的強勢擠壓,珠江啤酒在華南市場的地位恐怕難保。某業(ye) 內(nei) 人士告訴《證券日報》記者,近年來,廣東(dong) 人偏愛外來啤酒品牌的趨勢愈加明顯。珠江啤酒不僅(jin) 外擴受阻,連自己的地盤也在不斷被行業(ye) 巨頭蠶食。
記者走訪了廣東(dong) 多家餐飲店、酒館後發現,大排檔、酒館裏擺放的多是外來品牌,珠江啤酒在某些地方甚至不見蹤影。有消費者告訴記者:“現在喝華潤、青島、百威等品牌的啤酒較多,珠江啤酒太甜了,很少點。”
廣東(dong) 啤酒文化可以用“甜”來概括,珠江啤酒是其中的典型代表,口感柔和、偏甜。
麵對外來品牌擠壓及消費者口味變化,珠江啤酒也嚐試用各種方式自救,如其在2021年曾推出528mL特製純生、烈金剛、咖啡世濤、新英式IPA等一係列新產(chan) 品,並曾嚐試通過“南固、北上、西進、東(dong) 拓”的戰略布局全國市場,但上述舉(ju) 措成效甚微。
珠江啤酒財報數據顯示,2017年以來公司在華南地區的營收占比雖小幅降低,但整體(ti) 徘徊在95%左右。華南以外地區的營收增速明顯放緩,2021年其他地區營收同比下降0.45%。
對於(yu) 外擴受阻,珠江啤酒在年報中提醒,如果不能持續有效地拓展華南地區以外市場,將對公司未來收入的可持續增長產(chan) 生不利影響。
Wind數據顯示,2017年至2021年,珠江啤酒營收增速分別為(wei) 6.23%、7.33%、5.06%、0.13%、6.79%,相比行業(ye) 內(nei) 其他啤酒巨頭每年動輒7%至20%的業(ye) 績增速,珠江啤酒的營收增速已明顯掉隊。
區域啤酒企業(ye) 如何破局?
據中商產(chan) 業(ye) 研究院數據,包括華潤啤酒、百威亞(ya) 太、青島啤酒、重慶啤酒以及燕京啤酒在內(nei) 的五大品牌,合計占有約92%的市場份額,除此之外的中小品牌隻剩約8%的份額。
這樣的競爭(zheng) 格局並非一蹴而就。早前國內(nei) 地域遼闊,啤酒遠距離運輸效率低,且多以平價(jia) 產(chan) 品為(wei) 主,故而很多啤酒品牌地域性特征顯著。隨著啤酒行業(ye) 並購潮興(xing) 起,以華潤啤酒、百威啤酒、青島啤酒、燕京啤酒、重慶啤酒為(wei) 代表的大品牌迅速將市場擴至全國,並逐步形成了各自的主市場。
在業(ye) 內(nei) 人士看來,在僅(jin) 8%左右的市場空間裏,中小啤酒品牌亟需在守住本土市場的同時,順應消費需求,采用更靈活、更多元、更接地氣的營銷方式破局。
“以珠江啤酒為(wei) 代表的區域性品牌,若想在全國範圍內(nei) 拓展市場,前提仍是守住本土大本營,繼續精耕細作。”中國人民大學副教授王鵬告訴《證券日報》記者,“消費升級趨勢下,年輕人追求個(ge) 性化、差異化,啤酒企業(ye) 要順應消費趨勢,在產(chan) 品開發、品牌宣傳(chuan) 、形象打造上下功夫,探索出一條獨具特色的道路。此外,啤酒企業(ye) 也可借助自媒體(ti) 、網絡等傳(chuan) 播渠道加強產(chan) 品營銷,多措並舉(ju) 實現自我突破。”
知趣谘詢總經理蔡學飛對《證券日報》記者表示,“對於(yu) 中小型啤酒企業(ye) 來說,有兩(liang) 條發展路徑,一是融入大企業(ye) 的產(chan) 業(ye) 鏈中;二是在競爭(zheng) 加劇的環境中,順應渠道碎片化、消費多元化趨勢,加快品類創新、提高品牌溢價(jia) ,爭(zheng) 做區域內(nei) 的‘小而強’。”(證券日報)
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