調查|低門檻高收益？劇本差缺規範！劇本殺別拿孩子當“風口”

　　流行於(yu) 成年人社交圈的劇本殺，正悄然演變出“兒(er) 童版本”分支，成為(wei) 家長們(men) 遛娃時一個(ge) 新奇選項。其高昂的收費搭載各種理念，被不少商家描述為(wei) 下一個(ge) 投資紅海。熱鬧背後，卻難掩從(cong) 業(ye) 者水平不一、劇本質量參差不齊、運營時間，形式更待規範細化等問題。萌芽中的兒(er) 童劇本殺想要蓬勃正向發展，還有很長的路要走。

　　現狀 昂貴的角色扮演遊戲

　　“在遊戲中得到啟發，在推理中鍛煉表達！”“學會(hui) 高尚品德、構建自立信心”……伴隨劇本殺的風靡，北京一些劇本殺店麵也陸續開始為(wei) 兒(er) 童提供專(zhuan) 場服務。五彩繽紛的環境布置，配合著富於(yu) 教育意義(yi) 的宣傳(chuan) 語，看起來很是令人心動。

　　兒(er) 童劇本殺營銷宣傳(chuan)

　　“每場6個(ge) 小朋友，不需要孩子閱讀故事情節，老師給安排角色。”朝陽區一家主打兒(er) 童劇本遊戲的店麵，目前有4個(ge) 主題可供挑選。店員介紹，孩子們(men) 參與(yu) 時會(hui) 換上相應服裝，按照老師要求扮演各自角色，過程中會(hui) 有一些主題知識的講解，最終完成任務。

　　記者注意到，若從(cong) 費用方麵來看，與(yu) 成人劇本殺普遍不少於(yu) 5小時、人均150至200元區間的主流票價(jia) 相比，兒(er) 童劇本殺顯然高出一截。多數遊戲的時長控製在1至2小時以內(nei) ，最長不超過4個(ge) 小時，單人票價(jia) 則以250至300元為(wei) 主。有的店麵還提供親(qin) 子劇本遊戲，一大一小票價(jia) 直逼400元。

　　瀏覽多款兒(er) 童劇本，記者發現較之成人劇本迷案、推理等核心，兒(er) 童劇本的含“殺”量為(wei) 零，側(ce) 重於(yu) 換裝、聽主持人講故事、問題解決(jue) 、闖關(guan) 比賽等環節。例如一場“鬆鼠過冬”主題，就要求小朋友分為(wei) 不同家族，按規則收集道具，以及“搗亂(luan) ”搶奪對方家族道具，最終分出勝負。從(cong) 這一角度來說，將兒(er) 童劇本殺描述為(wei) “角色扮演遊戲”似乎更為(wei) 貼切。

　　“可以理解，太複雜的也玩不了”“有點像我們(men) 小時候分角色朗讀課文，就是場景環境更沉浸了，羨慕現在的孩子。”對於(yu) 兒(er) 童劇本殺，一些家長表現出了好奇，稱有機會(hui) 願意帶孩子體(ti) 驗。已嚐過鮮的家長，評價(jia) 則不盡相同。

　　為(wei) 了能盡量和同齡小夥(huo) 伴一起玩，小米媽媽曾帶自己5歲和8歲的孩子體(ti) 驗劇本殺，“店員說可以一起玩，但實際上大寶玩得很高興(xing) ，小的就比較迷茫。”在她看來，兒(er) 童劇本殺主要麵向學齡前和小學階段的孩子，兩(liang) 三歲的差別，就會(hui) 在理解表達，身體(ti) 素質等方麵相差巨大，店家對劇本參與(yu) 年齡劃分應更為(wei) 細致。而現行的劇本遊戲，對建議年齡通常隻表述為(wei) 3至6歲，7至12歲，或6歲以上、8歲以上等，過於(yu) 籠統寬泛。

　　此外，組織兒(er) 童進行遊戲，主持人的引領尤為(wei) 重要。“老師組織節奏不行，給很短的時間思考，一直在催……隻是以在時間內(nei) 完成任務為(wei) 目的，孩子說以後不會(hui) 考慮劇本殺。”社交平台上，有家長在體(ti) 驗過後給出這樣的評價(jia) 。而出於(yu) “保密”考慮，大部分劇本殺“家長止步”，也為(wei) 不少家長所詬病。“一般來說應該先給家長介紹下環境，有個(ge) 可視窗口或者攝像頭。”“咱也不知道怎麽(me) 玩怎麽(me) 殺的，有什麽(me) 教育意義(yi) ，孩子參與(yu) 程度啥的全都不知道。”

　　觀察 劇本質量暫不能令人滿意

　　從(cong) 業(ye) 者徐瑋宏，手裏運營著三家劇本殺店麵，今年暑假前夕，他將其中一家作為(wei) 試點，開拓了兒(er) 童劇本殺業(ye) 務。事實上，他印象中劇本殺店裏出現孩子的身影，最早可追溯到去年10月。“以10歲以上稍大些的孩子為(wei) 主，那時候兒(er) 童劇本產(chan) 品不多，沒什麽(me) 可選的，他們(men) 玩的其實都是成人本。”

　　經過數月耕耘，如今開設兒(er) 童試點的店麵，來玩的兒(er) 童占比約10%。即每周店裏平均開30車(車：指劇本殺的一局)的話，兒(er) 童主題能占到3車左右。出於(yu) 對新業(ye) 務的重視，徐瑋宏常親(qin) 自上陣為(wei) 兒(er) 童“帶本”，組織遊戲，積累了不少經驗與(yu) 觀察。

　　在他看來，劇本殺最重要的應該是劇本，但在兒(er) 童劇本殺這個(ge) 新興(xing) 市場裏，劇本質量還遠不能令人滿意。“可以說目前為(wei) 止，我買(mai) 的本我都不喜歡，隻能去改本和調整。”

　　由於(yu) 兒(er) 童劇本殺中沒有凶案，也不似成人劇本題材多樣，又受兒(er) 童認知所限，往往以曆史故事、生活常識作為(wei) 展開背景。下半年伴隨部分教培機構入局，闖關(guan) 題目中又加入了算術、做手工、單詞拚寫(xie) 、古詩詞填空、歸納成語典故等內(nei) 容，但從(cong) 表現形式上看仍舊比較單一。“比如安排好的角色常帶有成人施加的刻板印象，直接告訴孩子該做什麽(me) ，忽視了孩子的想象力。除了表現欲較強的兒(er) 童會(hui) 在遊戲中盡情展現，大多數兒(er) 童都淪為(wei) 聽指揮的配角，參與(yu) 感很弱。另外劇本套路化嚴(yan) 重，常利用兒(er) 童的勝負心強調競爭(zheng) 、對抗，卻高估了他們(men) 的情緒控製能力。玩著玩著情緒上頭，就會(hui) 鬧出矛盾。”

　　針對這些缺陷，徐瑋宏有意識地在“帶本”時進行更改調整。例如為(wei) 兒(er) 童留出表演環節，鼓勵他們(men) 發揮想象，讓自己更像扮演的角色。多關(guan) 注話少、內(nei) 向的孩子。以及有意識減少分組對抗的強度，引導孩子們(men) 共同對抗主持人這個(ge) “大敵人”。他認為(wei) ，讓孩子親(qin) 口說出“我們(men) 要團結、我們(men) 不能輕易言敗、我們(men) 不能拋棄同伴”這類話，比分出比賽的輸贏更有價(jia) 值。

　　加盟 行業(ye) “畫大餅”小心被誆

　　較之線下仍處嚐試探索階段，在線上，圍繞兒(er) 童劇本殺的營銷已然一片火熱。社交平台、短視頻平台上，均可搜索到數萬(wan) 討論帖與(yu) 相關(guan) 視頻。除了經驗交流，大部分是各類兒(er) 童劇本殺運營品牌發布的招募加盟商、合夥(huo) 人等內(nei) 容。

　　兒(er) 童劇本殺營銷宣傳(chuan)

　　“236場營收200萬(wan) ”“3個(ge) 月帶來150萬(wan) +”“招生話術，沒有拿不下的家長”……這些內(nei) 容中，兒(er) 童劇本殺普遍被描述為(wei) 輕資產(chan) 創業(ye) ，可用於(yu) 教培機構銷課、書(shu) 店吸引兒(er) 童顧客等諸多場景，具有入局門檻低、收益高、資金回籠快等優(you) 勢。仿佛隻要加入其中，就能踩中“風口”，實現盈利的美夢。評論區內(nei) 不少網友心動不已，紛紛留言“求分享”“求加盟”。

　　記者聯係數家兒(er) 童劇本殺品牌，了解到加盟的主要形式即購買(mai) 劇本。根據本子是電子版還是實體(ti) 版，購買(mai) 數量、道具豐(feng) 富與(yu) 精美程度等，報價(jia) 從(cong) 四五千元到兩(liang) 三萬(wan) 元不等。

　　某品牌三套名著本開價(jia) 上萬(wan) 元

　　此外，品牌通常宣稱，買(mai) 了劇本的話，會(hui) 同步提供一係列配套支持方案。如開本培訓、賬號漲粉引流、營銷推廣技巧……即“圍繞產(chan) 品的相關(guan) 賦能”。有的品牌還稱每年繳納一定會(hui) 費，可以持續得到老師的創業(ye) 幫扶。

　　某品牌提供的運營課程內(nei) 容

　　雖然店裏已有了一部分兒(er) 童流量，但在徐瑋宏看來，這一賽道還遠稱不上紅火。“行業(ye) 鼓動聲音過大，是否加入仍需自身清醒判斷。比如我發現都是運營品牌在說這個(ge) 行業(ye) 賺錢多麽(me) 容易，卻看不到多少已經在做的店家，包括我自己在內(nei) ，能夠說經營狀況有多好，這就是有問題的。”

　　他分析，運營品牌通過“畫餅”，隻是努力想要將劇本產(chan) 品、營銷模式等貨賣出去，但不能幫助加盟商解決(jue) 最關(guan) 鍵的線下銷售端的問題，即充足穩定的兒(er) 童客源。從(cong) 這一點來說，天花亂(luan) 墜的宣傳(chuan) 不排除有誆人加盟的意味。

　　從(cong) 遊戲時間上來看，大部分劇本殺店尚未對兒(er) 童遊戲時段做出具體(ti) 限製。但在9月初發布的《北京市未成年人保護條例(修訂草案征求意見稿)》中，圍繞新近興(xing) 起的劇本殺、密室逃脫等劇本娛樂(le) 經營活動，規定劇本娛樂(le) 經營者除國家法定節假日、休息日及寒暑假期外，不得向未成年人提供劇本娛樂(le) 經營服務，這對兒(er) 童劇本殺無疑提出了又一重限製與(yu) 挑戰。(北京日報客戶端 記者 魏婧)