中新網石家莊11月17日電 (郝燁)在僑(qiao) 商巨重鶴的創業(ye) 經曆中，“安於(yu) 現狀”並未在他的字典中出現過。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”似乎是對巨重鶴創業(ye) 人生最恰當的概括。

　　“醫療器械行業(ye) 是一個(ge) 多學科交叉的高新技術產(chan) 業(ye) ，以中國為(wei) 代表的新興(xing) 市場是世界最具潛力的醫療器械市場，產(chan) 品普及需求與(yu) 更新換代需求並存。麵對機遇與(yu) 挑戰，做強自主品牌尤為(wei) 重要。”巨重鶴說。

　　逆襲之路開墾“市場荒地”

　　巨重鶴現為(wei) 河北省僑(qiao) 商會(hui) 常務副會(hui) 長、河北瑞鶴醫療器械有限公司(以下稱“瑞鶴醫療”)董事長，與(yu) 醫療器械“打交道”已有二十餘(yu) 載。

　　1970年出生的巨重鶴骨子裏有著北方人的果敢和執拗。小時候，巨重鶴在河北省辛集市長大，年少經過幾年部隊的鍛煉後，不甘於(yu) 體(ti) 製內(nei) 平淡生活的他毅然當起了“北漂”。“那是1998年，當時誤打誤撞進入醫療行業(ye) ，”巨重鶴回憶說，“當時入行就想踏踏實實做下去。”

　　2000年，巨重鶴憑借之前積攢的人脈和從(cong) 業(ye) 經驗，接下原公司的部分業(ye) 務，回到家鄉(xiang) ，開始從(cong) 事手術縫合線的代理銷售工作。這一年他剛好30歲，對巨重鶴而言，創業(ye) 並擁有一家自己的公司正當時。2006年，巨重鶴正式創立瑞鶴醫療，涉足創傷(shang) 、脊柱、人工關(guan) 節等多係列植入性高值醫療器械產(chan) 品的代理與(yu) 銷售。

　　長時間以來，中國醫療器械銷售渠道多被集中於(yu) 一線城市，存在數量多、規模小、行業(ye) 集中度低等問題。兒(er) 時的農(nong) 村經曆讓巨重鶴體(ti) 會(hui) 到，“醫療器械對病人而言是剛需，更是雪中送炭”。這促使巨重鶴決(jue) 定走“逆襲”之路，他帶領團隊將目光聚焦於(yu) 下沉市場，重點發掘三四線城市的銷售市場。

　　短短幾年，巨重鶴開墾的“市場荒地”上綠芽萌發：2008年，進入北京市場，增加了強生脊柱、強生創傷(shang) 等產(chan) 品的代理業(ye) 務；2010年，打入天津市場，增加辛迪斯創傷(shang) 產(chan) 品、康美林弗泰克運動醫學產(chan) 品等的代理業(ye) 務；業(ye) 務範圍覆蓋京、津、冀、豫、蒙等地，銷售額逾10億(yi) 元。

　　巨重鶴表示，歐美日等發達國家醫療器械市場發展時間較長，市場規模龐大，產(chan) 品更新換代較快。麵對外部衝(chong) 擊，中國本土醫療器械代理經銷企業(ye) 都在躍躍欲試，中國正成為(wei) 醫療器械消費的廣闊市場。

　　據國家藥監局南方醫藥經濟研究所分析，我國醫療器械產(chan) 業(ye) 營業(ye) 收入(規上+規下數據)從(cong) 2015年6297億(yi) 元增長到2020年10392億(yi) 元，5年年均複合增長率為(wei) 10.54%，高於(yu) 我國製造業(ye) 總體(ti) 增長水平。預計“十四五"期間我國醫療器械產(chan) 業(ye) 將實現約13%的年均複合增長率。

　　“技術自信”鋪就再創業(ye) 之路

　　近年來，中國醫療器械市場擁有了一定規模，但一些高端設備仍以進口為(wei) 主。如何才能終結海外品牌的暴利時代，實現中國自主品牌向上突圍，是許多醫療器械行業(ye) 從(cong) 業(ye) 者一直在思考的問題。

　　2011年，巨重鶴決(jue) 定將企業(ye) 從(cong) 單純的代理模式轉向集產(chan) 品研發、生產(chan) 、銷售於(yu) 一體(ti) 的高科技醫療器械公司。並在2012年確定醫療器械生產(chan) 研發項目規劃，完成立項。

　　關(guan) 鍵一局發生在2015年，瑞鶴醫療開始組建標準GMP車間，並著手購進一批世界一流的設備，成立研發團隊。“我們(men) 首先要做的就是技術自信，一切用數據說話。”巨重鶴說。

　　與(yu) 此同時，國家到地方層麵的政策鋪路，讓巨重鶴的再創業(ye) 之路更加清晰：2015年，《中共中央關(guan) 於(yu) 製定國民經濟和社會(hui) 發展第十三個(ge) 五年規劃的建議》明確指出，促進生物醫療及高性能醫療器械等產(chan) 業(ye) 發展壯大；2016年，《河北省戰略性新興(xing) 產(chan) 業(ye) 發展“十三五”規劃》提出，推廣應用人工關(guan) 節等生物醫學材料、高值醫用耗材等。

　　2020年，瑞鶴醫療自主研發、生產(chan) 的產(chan) 品進入量產(chan) ，並正式投入市場，僅(jin) 這一年，瑞鶴醫療自主研發生產(chan) 的產(chan) 品產(chan) 能就超5萬(wan) 套；2021年，中標十二省骨科創傷(shang) 類醫用耗材聯盟采購項目，這代表著瑞鶴醫療的產(chan) 品擴展到全國；2022年，國家組織骨科脊柱類耗材集中帶量采購擬中選結果公示，瑞鶴醫療八個(ge) 產(chan) 品係統全部中標。

　　如今，瑞鶴醫療總投資5億(yi) 元的生產(chan) 研發基地建成並投入使用，集“智慧化、數據化、體(ti) 係化、精準化”為(wei) 核心的醫療服務品牌，全方位服務於(yu) 覆蓋全國的數百家經銷商及近千家醫療機構。

　　“在中國這樣一個(ge) 潛力巨大且複雜多樣的市場，越堅持，就越接近目標。”巨重鶴說，“我們(men) 的目標是實現國產(chan) 醫療器械替代進口，讓中國醫療器械領先世界，讓世界認可中國製造。”(完)