中新網11月18日電(中新財經記者 左宇坤)買(mai) 房嗎？能免費坐十年地鐵那種。

　　近日，南寧軌道地產(chan) 新推出的促銷手段引發了不少關(guan) 注。有人感慨開發商為(wei) 賣房再出奇招，也有人調侃“我缺的是那點坐地鐵的錢嗎？”

　　“真·地鐵房”的背後，房企有著怎樣的考量？

　　買(mai) 房可享“十年免費坐地鐵”

　　事情起源於(yu) 南寧軌道地產(chan) 集團公司公眾(zhong) 號“南寧軌道薈”在13日發布的一篇文章，其中提到，軌道地產(chan) 作為(wei) 南寧軌道交通集團全資子公司，始終踐行“每一分收入都反哺於(yu) 軌道建設”的初心，在南寧五條地鐵線網成型之際，特別推出“10年地鐵自由！軌道地產(chan) 邀您尊享免費乘車權益”活動。

　　具體(ti) 的措施是，凡在2022年11月11日-12月31日期間成交軌道地產(chan) 任一項目住宅房源的客戶，100%享受免費坐地鐵10年的福利。

　　不少網友算起了這筆賬：若按照南寧地鐵換乘最高票價(jia) 7元計算，每天往返花費14元，連續乘坐10年最多也就花費5萬(wan) 餘(yu) 元；再看該房企旗下各樓盤均價(jia) ，大抵在每平方米1-2萬(wan) 元不等，即購買(mai) 一處房產(chan) 的總價(jia) 需要100萬(wan) 元左右。如此一看，這張“10年期地鐵VIP卡”大概最多能算給業(ye) 主打了9.5折。

　　“如果換成金額，實際給到購房者的優(you) 惠其實並不起眼，但‘免費乘10年地鐵’的內(nei) 容表述，容易吸引購房者關(guan) 注。而且，該優(you) 惠有在今年11、12月這兩(liang) 個(ge) 月內(nei) 購房的限製條件，是企業(ye) 一種階段性的促銷手段。”易居研究院智庫中心研究總監嚴(yan) 躍進表示。

　　中指研究院企業(ye) 事業(ye) 部研究負責人劉水也表示，這屬於(yu) 房企多種營銷策略的其中一種形式，是企業(ye) 依據自身資源或者競爭(zheng) 優(you) 勢做出的附贈型優(you) 惠，一方麵希望可以借此來吸引客戶的關(guan) 注，另一方麵也是為(wei) 了能夠助力項目的銷售。

　　但嚴(yan) 躍進同時提醒，地鐵乘坐主要涉及交通政策，和住房政策關(guan) 係少，將房企的賣房行為(wei) 和地鐵規則掛鉤，是否妥當有待商榷。所以類似營銷做法需要謹慎推進，把“免費乘地鐵”改為(wei) “贈送10年等額地鐵票的購房補貼”或許更合適。

　　企業(ye) 為(wei) 何“花式營銷”？

　　能將“買(mai) 房”和“免費乘地鐵”兩(liang) 個(ge) 看似不搭邊的事件聯係起來，背後是因為(wei) 南寧軌道地產(chan) 有著獨特的背景。天眼查APP顯示，南寧軌道地產(chan) 是南寧軌道交通集團有限責任公司的全資子公司，後者由南寧市國資委全資控股。

　　南寧軌道地產(chan) 前身為(wei) 南寧市房屋建設開發公司，成立於(yu) 1981年。官網信息顯示，2013年南寧市房屋建設開發公司並入南寧軌道交通集團有限責任公司，2014年完成改製，更名為(wei) 廣西中房置業(ye) 有限責任公司，2019年再度更名為(wei) 南寧軌道地產(chan) 集團有限責任公司。

　　根據克而瑞廣西區域發布的《2022年10月南寧房企權益銷售榜》，南寧軌道地產(chan) 位列南寧房企10月權益銷售榜的成交金額第八、成交麵積第六。

　　克而瑞也特別提到，南寧軌道地產(chan) 業(ye) 績同比漲幅領跑，達221%。中新財經注意到，在今年8月份，南寧軌道地產(chan) 甚至還沒有進入到這份榜單的前十。

　　像南寧軌道地產(chan) 在南寧地區有亮眼表現一樣，近來，不少地鐵集團、軌道交通集團等房地產(chan) 投資主體(ti) ，成為(wei) 新的關(guan) 注焦點。

　　在中指院發布的2022年1-10月全國房地產(chan) 企業(ye) 拿地金額TOP100排行榜中，便有廣州地鐵、廈門軌道交通、深圳地鐵集團、蘇州軌交集團、杭鐵集團、沈陽地鐵集團、合肥軌道交通集團這7家地鐵公司上榜，其中排名最高的廣州地鐵以165億(yi) 元的拿地金額位居第16位。

　　但放眼整個(ge) 樓市現狀，嚴(yan) 躍進認為(wei) ，這一政策還是體(ti) 現了目前一些二線城市依然有較大的去庫存壓力，這也勢必使得房企的項目去庫存出現花式做法。

　　中指研究院數據顯示：1-10月南寧新建商品住宅成交套數39710套，成交麵積443.34萬(wan) 平方米；10月可售套數79671套，可售麵積869.62萬(wan) 平方米，出清周期19.65個(ge) 月，壓力較大。

　　長期以來，房地產(chan) 開發投資都是拉動南寧經濟增長的重要動力。今年，南寧也一直積極出台各項房地產(chan) 鼓勵措施，包括降低首付、提高公積金貸款額度、鼓勵“一人購房全家幫”等。

　　劉水指出，當前加速去化、回款現金流對房企來說顯得尤為(wei) 重要，因此房地產(chan) 企業(ye) 在營銷策略方麵也是花樣百出，以期能取得良好的銷售表現。(完)