本報記者 孫蔚 文/攝

　　“趕緊上網看看機械狗‘笨笨’還眾(zhong) 籌嗎？我也想來一個(ge) 。”在北京萬(wan) 達影院CBD萬(wan) 達廣場店，小徐和朋友們(men) 走出電影放映廳，還對影片中的角色念念不忘。當他們(men) 看到影院大廳擺放的《流浪地球2》衍生品和其他變形機甲玩具時，更是忍不住把玩了許久。

　　2023年春節檔電影市場迎來“開門紅”，更令人驚喜的是，還帶動了衍生品大賣。截至2月9日，《流浪地球2》多個(ge) 電影周邊產(chan) 品眾(zhong) 籌金額達1.5億(yi) 元，創下國內(nei) 影視衍生品眾(zhong) 籌金額最高紀錄，讓人們(men) 不禁對國產(chan) 電影衍生產(chan) 品的市場空間產(chan) 生了無限遐想。

　　電影衍生品成爆款

　　據記者了解，《流浪地球2》中的高科技道具如外骨骼裝甲、門框機器人、機器狗“笨笨”、量子計算機MOSS等引發觀眾(zhong) 極大關(guan) 注，衍生品一時間成為(wei) 科幻迷下單的“爆款”，甚至將多款衍生品買(mai) 斷貨。

　　《中國消費者報》記者在“造點新貨”眾(zhong) 籌平台查詢發現，《流浪地球2》周邊多款眾(zhong) 籌項目籌額金額已達1.5億(yi) 元。

　　艾媒谘詢首席分析師張毅在接受《中國消費者報》記者采訪時表示，我國影視衍生品產(chan) 業(ye) 雖然發展曆史不長，但近年來湧現了不少創新案例，很多影視公司以眾(zhong) 籌方式推進項目發展。比如動畫片《西遊記之大聖歸來》提前定製了一批玩偶、手機殼、筆記本等衍生品，其推出首日各種衍生品銷售收入就突破1180萬(wan) 元，一度創造了國產(chan) 電影衍生品單日銷售曆史紀錄。動畫片《大魚海棠》於(yu) 2016年7月上映，上映兩(liang) 周後衍生品銷售總額達5000萬(wan) 元，其衍生品涉及美妝、服飾、玩具等12大類32個(ge) 品牌，而該片的製作成本僅(jin) 為(wei) 3000萬(wan) 元。2019年上映的動畫片《哪吒之魔童降世》也給周邊產(chan) 品帶來了人氣，魔童哪吒和花樣美男敖丙都有專(zhuan) 屬手辦推售，哪吒手機殼、“藕餅CP”鑰匙扣是熱門IP單品，電商賣家月銷量近2000單，甚至連結界獸(shou) 抱枕也一“枕”難求。

　　國產(chan) 電影衍生品市場潛力顯現

　　“客觀來說，中國電影產(chan) 業(ye) 還是以票房及視頻平台的收入為(wei) 主，衍生產(chan) 品收入占比不到7%，市場潛力很大。”張毅表示，作為(wei) 全球最大的電影市場之一，我國的電影衍生品市場發展起步較晚。數據顯示，美國和日本電影票房收入與(yu) 電影衍生品產(chan) 值相比約為(wei) 4∶6至3∶7，票房收入隻是電影全產(chan) 業(ye) 鏈的一小部分。

　　他認為(wei) ，影視周邊衍生品產(chan) 業(ye) 要在模式創新上下更多功夫，兼顧文化、情懷、流量和商業(ye) ，從(cong) 而讓這一新興(xing) 行業(ye) 走得更遠。

　　“電影+玩具衍生品的模式在海外已經非常成熟，這個(ge) 模式極大賦能了電影和玩具兩(liang) 個(ge) 行業(ye) 。因此，我們(men) 一直在探索這個(ge) 模式在中國的本土化，基於(yu) 題材和人群匹配等角度，對於(yu) 科幻類電影的關(guan) 注度一直很高。”52TOYS高級產(chan) 品總監汪寅在接受《中國消費者報》記者采訪時表示，影視周邊衍生品的熱賣將給玩具行業(ye) 注入更強的信心。從(cong) 宏觀環境上看，大眾(zhong) 對於(yu) 興(xing) 趣消費品的需求愈加旺盛。同時，證明了這種國內(nei) 電影+衍生品模式的可行性。這也將促使更多電影製片方在塑造電影IP時提前考慮到衍生品的環節，將該環節前置，更加積極地與(yu) 玩具廠商達成合作，共同探索中國電影衍生品市場的發展之路。

　　新興(xing) 消費市場引發新問題

　　《中國消費者報》記者調查發現，由於(yu) 影視周邊衍生品大多是眾(zhong) 籌項目，其產(chan) 品的交貨周期較長。根據賽凡科幻空間公布的製作流程，《流浪地球2》人氣模型的製作工期已排至第四批，最早於(yu) 2023年11月才能完成產(chan) 品發貨，定製版數字生命卡(U盤)、擺件玩具Moss的製作和發貨周期均已排至2023年8月後。其他絕大部分價(jia) 格較低的商品也已變成全款預售，預售最長時間為(wei) 付款後60天內(nei) 發貨。

　　對此，賽凡發文呼籲消費者理性消費：“希望觀眾(zhong) 看完電影後不要著急下單，冷靜幾天後再確認是否還需要這些周邊產(chan) 品。”

　　作為(wei) 遊戲、玩具行業(ye) 資深人士，TOPTOY品牌總監衛安祺也對《中國消費者報》記者表示：“電影衍生品的銷售與(yu) 影片IP內(nei) 容質量息息相關(guan) 。電影衍生品往往生命周期短，其熱度是與(yu) 電影上映周期緊密綁定，而一部電影的檔期也就是一兩(liang) 個(ge) 星期，還要麵臨(lin) 諸多不確定性因素，如導演、演員未定，上映時間未定檔，其中任何一個(ge) 因素都可能導致衍生品開發項目流產(chan) 。”

　　衛安祺指出，更需要注意的是，電影衍生品作為(wei) 一個(ge) 新興(xing) 市場，不能忽視消費者權益保護。潮玩等衍生品製作周期長，從(cong) 設計、開模、生產(chan) 、銷售到最終送到消費者手上，至少需要半年時間，而時間越長，消費者的熱情越容易冷卻，在此期間隨時可能發生大量退貨退款，對此生產(chan) 廠家要做好應對預案。同時，電影衍生品突然火爆，也會(hui) 讓生產(chan) 方猝不及防，產(chan) 能有限，加班加點趕工更需要注意防範質量隱患，還需要調配大量客服人員完善售後服務。如何保證產(chan) 品質量、提高消費黏性和客戶滿意度，是諸多生產(chan) 方需要關(guan) 注的重點問題。

　　記者也注意到，在《流浪地球2》周邊眾(zhong) 籌說明的“風險提示”中明確表示，“眾(zhong) 籌並非傳(chuan) 統商品交易，存在一定風險”。此外，眾(zhong) 籌結束後，在商品製作過程中若由於(yu) 消費者自身原因選擇退款，會(hui) 扣除一定比例的首付款。

　　●名詞解釋

　　影視劇衍生品

　　影視劇的衍生品，指的是衍生自影視劇的角色、道具、標識等，增加影視產(chan) 業(ye) 下遊產(chan) 值的產(chan) 品。其中很關(guan) 鍵的是特許授權商品，即把影視劇當作一個(ge) IP，可以對這個(ge) IP進行種種開發，但要向IP擁有者支付版權費用。特許授權商品的範圍很寬泛，如玩具、DVD、紀念品、郵票、服飾、海報、主題公園、主題演唱會(hui) 等。IP具有很大的溢價(jia) 能力，衍生品可以為(wei) 影視公司、生產(chan) 商製造源源不斷的利潤。

　　在美國、日本等影視產(chan) 業(ye) 發達的國家，衍生品的開發伴隨著整個(ge) 影視作品的創作和製作過程，甚至在劇本階段就已經介入其中。影片一旦上映，衍生品就在影院同期銷售。近年來，國內(nei) 影視製作也開始將衍生品產(chan) 業(ye) 納入整體(ti) 運營框架。

　　我國影視衍生品的發展大致可分為(wei) 三個(ge) 階段：

　　2015年，是中國影視衍生品的萌芽期。《大聖歸來》《捉妖記》等國產(chan) 影片試水衍生品市場。

　　2016年到2018年，是中國影視衍生品的成長期，影視衍生品的品類逐漸豐(feng) 富起來。

　　2019年，中國影視衍生品開啟創新模式。《哪吒之魔童降世》正式開啟了影視衍生品的“眾(zhong) 籌模式”，成為(wei) 當前電影衍生品開發、銷售的主流模式。電影衍生品眾(zhong) 籌，相當於(yu) 一種預售模式，參與(yu) 者提前付款、預定電影衍生品，同時獲得價(jia) 格優(you) 惠、附贈福利等。對衍生品生產(chan) 廠商來說，則能預估市場狀況，有的放矢地投入生產(chan) ，減少虧(kui) 本風險。 (鍾曉）