中新網北京1月12日電(記者 上官雲(yun) )一部手機，一台電腦，主播聲情並茂地介紹手中的圖書(shu) ……這樣的場景，眼下在圖書(shu) 領域並不鮮見。網絡時代，短視頻或者直播帶貨，似乎越來越成為(wei) 一種值得探索的售書(shu) 新模式。

　　網絡直播拉近了作者、出版機構與(yu) 讀者的距離，也為(wei) 彼此之間的交流提供了更為(wei) 便捷渠道。作為(wei) 營銷手段，則可以突破空間界限，降低交易成本。因此曾有業(ye) 內(nei) 人士表示，未來直播將會(hui) 成為(wei) 出版界“平凡的存在”。

　　但圖書(shu) 直播帶貨想要打破圈層，似乎也沒那麽(me) 簡單。記者采訪多名業(ye) 內(nei) 人士了解到，想要打造一場優(you) 質直播，激發讀者的購買(mai) 欲，需要從(cong) 多方麵努力，比如要求主播具備比較出色的文學素養(yang) ，直播內(nei) 容要能夠解決(jue) 讀者的疑惑和“痛點”等等。

　　圖書(shu) 直播帶貨，越來越常見？

　　在今年的北京圖書(shu) 訂貨會(hui) 上，記者看到，不少出版單位都籌劃了直播活動。在訂貨會(hui) 現場的直播間裏，主播們(men) 麵對鏡頭，從(cong) 不同角度耐心、細致地講解圖書(shu) 的內(nei) 容和特點。

　　2024北京圖書(shu) 訂貨會(hui) 直播間。上官雲(yun) 攝

　　這樣的場景似乎越來越常見。青豆書(shu) 坊(北京)文化發展有限公司創始人兼總編輯蘇元對中新網記者表示，不少出版機構都在嚐試直播售書(shu) ，或者是找比較有影響力的專(zhuan) 業(ye) 帶貨主播，或者是由自己的工作人員擔任主播。

　　日前，北京開卷發布的《2023年圖書(shu) 零售市場年度報告》顯示，2023年中國圖書(shu) 零售市場碼洋規模為(wei) 912億(yi) 元，同比上升4.72%。短視頻渠道僅(jin) 次於(yu) 平台電商，成為(wei) 第二大圖書(shu) 銷售渠道。

　　不僅(jin) 如此，據統計，2023年短視頻電商依然呈現高速增長態勢，同比增長70.1%，成為(wei) 帶動整體(ti) 零售市場增長的主要動力。

　　北京開卷信息技術有限公司研究部經理馮(feng) 小慧解釋，上述《報告》中提到的短視頻渠道數據，其實包括“短視頻售書(shu) ”和“直播售書(shu) ”兩(liang) 種方式，它們(men) 都在一定程度上縮短了出版單位和讀者之間的距離，當前在出版行業(ye) 十分常見。

　　“我去年也參觀過北京圖書(shu) 訂貨會(hui) ，當時發現直播間幾乎隨處可見。那些有一定實力的出版社，幾乎都在做直播帶貨。”她說。

　　主播正在介紹圖書(shu) 。上官雲(yun) 攝

　　由於(yu) 工作原因，在某出版社工作的小雪，對圖書(shu) 的“直播帶貨”有著更為(wei) 直觀的感受，“短視頻帶貨或主播帶貨是近幾年興(xing) 起的新型營銷方式。”

　　如何打造優(you) 質直播？

　　作為(wei) 網絡時代流行的推介渠道，直播、短視頻等對出版行業(ye) 而言，在拓展銷售領域等方麵確實帶來了一定的好處。

　　“首先，可以更主動、直接的與(yu) 讀者用戶建立聯係，其次，可以進一步構建屬於(yu) 出版機構自身的私域流量，而且可以比較及時地收到讀者的需求反饋。”馮(feng) 小慧分析。

　　不過，也並不是場場直播都能收效良好。有業(ye) 內(nei) 人士提到，如果一場圖書(shu) 直播帶貨想要收到良好的效果，那麽(me) 就需要為(wei) 走進直播間的讀者提供真誠且幹貨滿滿的內(nei) 容。

　　小雪也基本認同這類說法，“短視頻或直播這種營銷方式存在銷售轉化率過低的問題，這時就需要注意提高圖書(shu) 在直播間中的出現頻次，以及增強自媒體(ti) 與(yu) 粉絲(si) 的粘合度等等。”

　　有觀點認為(wei) ，圖書(shu) 是知識和文化載體(ti) ，具備有別於(yu) 其他商品的特性。這也意味著，主播們(men) 需要精準把握一本書(shu) 的價(jia) 值，找準它與(yu) 讀者需求的契合點，激發讀者的閱讀興(xing) 趣。

　　2024北京圖書(shu) 訂貨會(hui) 上的直播間。上官雲(yun) 攝

　　“說到底，就是要把內(nei) 容講好。要打造一場優(you) 質的直播，你就得真情實感講內(nei) 容，這就需要主播花費時間、心血，去更深入地了解自己要介紹的圖書(shu) 。”蘇元說道。

　　什麽(me) 才是核心競爭(zheng) 力？

　　網絡直播的興(xing) 起，在一定程度上重塑了出版單位、作者與(yu) 讀者的關(guan) 係，拉近了他們(men) 之間的距離。越來越常見短視頻或直播帶貨，為(wei) 圖書(shu) 銷售提供了一種值得探索的模式。

　　直播的強交互性能帶動某一本書(shu) 的銷售，也能起到增強用戶黏性等作用。曾有業(ye) 內(nei) 人士提到，未來直播將會(hui) 成為(wei) 出版界“平凡的存在”，“但出版業(ye) 直播的靈魂還是內(nei) 容。”

　　如何才能在圖書(shu) “直播帶貨”的風潮中占得先機？馮(feng) 小慧認為(wei) ，圖書(shu) 品牌的建立很重要，這是優(you) 質圖書(shu) 的代名詞，也代表了一家出版單位的調性，品牌的影響力是長久、持續的。

　　在第七屆閱讀X論壇上發布的《定位與(yu) 拓展——出版品牌發展研究報告》顯示，基於(yu) 開卷監測的品牌數據，自2010年起，出版品牌的數量快速增長，圖書(shu) 品牌化成為(wei) 市場趨勢。

　　“對出版單位而言，最重要的就是讓大家進入你的直播間後，能夠獲得價(jia) 值。”馮(feng) 小慧解釋，“比如要能夠解決(jue) 讀者的痛點：通過你的書(shu) 、產(chan) 品，讀者覺得能夠獲得幫助。”

　　在她看來，出版單位可以在注重內(nei) 容的同時，構建大眾(zhong) 心智中整體(ti) 品牌的概念，優(you) 質品牌的影響力長久且持續，能夠讓大家感受到產(chan) 品的價(jia) 值，這是直播帶貨比較核心的競爭(zheng) 力。

　　當然，麵對直播帶貨的風潮，也要保持清醒。如何實現讀者、出版社等多方麵的共贏，這可能也是未來需要業(ye) 內(nei) 認真思考的問題。(文中小雪為(wei) 化名)(完)