一間10平方米的小屋，堆滿了待發的包裹。三個(ge) 工人在屋內(nei) 空隙處，將一袋袋藜麥裝進紙箱，打包封裝，膠帶機嘶嘶作響。窗外的寒風呼嘯而過。

　　這是青海格爾木商家馮(feng) 常俊的庫房，春節前，這裏每天至少要向全國各地發出2000個(ge) 藜麥包裹。

　　格爾木市地處青藏高原腹地，距離西寧還有800公裏，全市總麵積近12萬(wan) 平方公裏，比整個(ge) 江蘇省還大，90%的土地卻是荒漠，常住人口僅(jin) 約24萬(wan) 人。

　　三年前，馮(feng) 常俊在格爾木一家瀕臨(lin) 破產(chan) 的國企上班，月工資不到兩(liang) 千元。此前他還種過枸杞、開過餐館，但屢戰屢敗，欠了四十多萬(wan) 的外債(zhai) ，時常為(wei) 看不到頭的還債(zhai) 生活感到絕望。

　　如今，他依靠在拚多多上賣藜麥，年銷過千萬(wan) ，成為(wei) 格爾木最大的電商商家。

　　過去三年，馮(feng) 常俊無意中創造了一個(ge) 邊遠地區農(nong) 產(chan) 品電商的神話。他不僅(jin) 改變了自身的命運，更是改變了許多當地人的生活，盤活了格爾木農(nong) 產(chan) 品上行的產(chan) 業(ye) 鏈。

馮(feng) 常俊（上圖右二）在庫房與(yu) 工人們(men) 一起打包。（攝影：昆侖(lun) ）

　　絕境逢生

　　“那時候整夜整夜失眠，比創業(ye) 吃苦受罪難受多了”，馮(feng) 常俊說。他之前租種20畝(mu) 的枸杞地，零下十幾度的冬天還在地裏修剪樹枝，啃著凍得跟石頭一樣的饃饃，但跟枸杞行情價(jia) 格大跌、枸杞爛在地裏的痛苦，跟此後負債(zhai) 累累的生存狀態相比，這種苦算不了什麽(me) 。

夏天的格爾木農(nong) 場，來自南美的高原作物在中國找到了理想種植地。（攝影：昆侖(lun) ）

　　2018年，馮(feng) 常俊在妻子的支持下，決(jue) 定到網上賣青藏高原農(nong) 產(chan) 品。相比此前種枸杞、開餐館的重投入，馮(feng) 常俊這一次創業(ye) 謹慎試水。嚐試過不同電商平台後，他鎖定了拚多多。

　　“跟其他平台相比，拚多多沒有傭(yong) 金，推廣效果好，對於(yu) 中小商家來說很友好”，馮(feng) 常俊說。他選擇賣藜麥，而非格爾木種植麵積更大的枸杞，是因為(wei) 藜麥的儲(chu) 存、加工、包裝、運輸更方便，適合電商初期上手。

　　藜麥是格爾木的新特產(chan) 。8年前，當地成功培育出耐旱、耐鹽堿的藜麥品種，隨後開始大規模種植。高達2780米的平均海拔，3380小時的年日照時間，讓格爾木成為(wei) 藜麥生長的理想地區。

　　盡管藜麥素有“穀物之母”的美稱，屬於(yu) 最合適人類的全營養(yang) 穀物，但格爾木的藜麥並不為(wei) 外界所知，市場需求很不穩定。

　　今年56歲的祝恒年務農(nong) 數十年，在格爾木國營河西農(nong) 場租種了50畝(mu) 土地，7年前開始種植藜麥，是當地最大的藜麥種植戶之一。他的藜麥過去一直賣給線下批發商，行情好的時候，能夠賣到十多塊一斤，差的時候，僅(jin) 三塊多一斤。

56歲的祝恒年，是格爾木市河西農(nong) 場的藜麥種植大戶。（攝影：昆侖(lun) ）

　　在電商從(cong) 業(ye) 者看來，格爾木算不上“流著奶與(yu) 蜜”之地。這座發跡於(yu) 交通運輸的移民城市，擁有豐(feng) 富的礦產(chan) 資源，由此支撐起一批工業(ye) 和運輸國有企業(ye) 。

　　“不進體(ti) 製內(nei) 或者國企，好像很難過上富足的生活”，馮(feng) 常俊就這樣“冒失地”一頭紮進了農(nong) 產(chan) 品電商這個(ge) 行業(ye) 。

　　馮(feng) 常俊回憶說，當時的小目標就是“每天要能賣出10單就太棒了”。畢竟，一位當地的電商前輩，每天在淘寶也就賣出幾十單。

　　業(ye) 務爆發

　　外地的消費者購買(mai) 了馮(feng) 常俊店鋪的第一單藜麥，然後，就會(hui) 推薦給親(qin) 友，通過口碑傳(chuan) 播，馮(feng) 常俊的店鋪慢慢迎來了更多陌生人、回頭客。同時，馮(feng) 常俊也開始使用平台的推廣工具，嚐試著每天花幾十塊給店鋪打廣告。

　　在格爾木的出租屋裏，馮(feng) 常俊是個(ge) 孤獨的創業(ye) 者。他從(cong) 零電商經驗起步，日夜琢磨著拚多多的電商培訓課程。他一手包辦了采貨、運營、銷售、打包、物流、客服、售後的所有位置，最大的心得就是“要讓顧客的購物體(ti) 驗滿意，符合平台規則，客服回複要及時，發貨要及時，被顧客投訴很慘，被平台處罰也很慘”。

31歲的馮(feng) 常俊通過拚多多，將藜麥這種高原農(nong) 產(chan) 品賣向了全國各地。（攝影：昆侖(lun) ）

　　2019年，在每天發數十單包裹的時候，馮(feng) 常俊開始感受到“忙不過來”，妻子在工作之餘(yu) 搭起了幫手，兩(liang) 人在半夜兩(liang) 點一起打包，次日清晨，馮(feng) 常俊再開著麵包車將藜麥送到快遞點——格爾木物流不發達，如果訂單量少，快遞員並不願意上門取件。

　　2020年5月，經曆了年初疫情導致的物流停發，馮(feng) 常俊的藜麥店鋪厚積薄發，迎來爆發式銷售增長，日訂單量躥升到了數百單。

　　馮(feng) 常俊趁勢組建起自己的電商團隊，辦公地從(cong) 原來的一間出租單間，換成了一套兩(liang) 室一廳的民房，同時他全力投入運營，將平台推廣投入增加到每月數萬(wan) 元。

　　膽子大、行動力強的馮(feng) 常俊，拔得了頭籌。到2020年夏天，藜麥店鋪訂單量一天最高已經達到2000單，月銷售額突破百萬(wan) 。他的店鋪坐穩了拚多多雜糧類目銷售排行榜的前列，甚至攀升到第一位。

　　在平台雜糧類目銷售排行榜前列，大部分商家來自河南、山西等中東(dong) 部地區農(nong) 業(ye) 大省，來自青海的商家異常罕見。這甚至引發了拚多多上海總部的關(guan) 注，馮(feng) 常俊接到了平台工作人員的問詢電話。

　　在快遞成本高昂的格爾木，為(wei) 了向消費者強調藜麥是“原產(chan) 地直發”，馮(feng) 常俊堅持從(cong) 格爾木而非運到外地再發貨。當地的快遞企業(ye) ，先是對這家突然冒出的單量驚人的本地電商感到詫異，然後爭(zheng) 搶起這個(ge) 大客戶，甚至打起了價(jia) 格戰。

　　憑借巨大的訂單量，馮(feng) 常俊獲得了市場收件價(jia) 腰斬的優(you) 惠價(jia) ，得以壓縮成本，讓利消費者，將銷售規模繼續做大。

　　格爾木當地一家快遞公司的負責人感歎，“整個(ge) 格爾木的電商快遞件估計也就幾千單。這個(ge) 藜麥商家在這麽(me) 短的時間內(nei) 殺出來，做到兩(liang) 千的日單量，簡直就是個(ge) 神話。”

　　星火燎原

　　43歲的回族人張尕胡，是馮(feng) 常俊招進來的第一個(ge) 員工。他總是沉默地在流水線屋子裏，低頭熟練地給藜麥打包裝箱，做著簡單甚至顯得枯燥的工作。

　　但張尕胡坦露出對這份工作的珍惜。張尕胡沒什麽(me) 文化，履曆比老板還豐(feng) 富——他過去常在西北各地做體(ti) 力活，做過采摘枸杞的工人，做過餐館的拉麵師傅，還去新疆幹過苦力。

　　“最難過的是在零下40度的冬天，在新疆做礦工挖黃金。”張尕胡說，常年勞作使他落下了肺病重疾，不堪重活。他被迫結束在外的打工生活，回到格爾木，渴望找份工作，養(yang) 活家中三個(ge) 4歲、7歲、9歲的孩子。

43歲的張尕胡是藜麥電商團隊的第一個(ge) 員工，他忙著為(wei) 藜麥打包裝箱。（攝影：昆侖(lun) ）

　　2020年5月，馮(feng) 常俊在本地發出招聘廣告，組建電商團隊，在眾(zhong) 多的求職者中，他留下了踏實肯幹的張尕胡。

　　比起做打包物流的員工，格爾木更難得的是電商人才。從(cong) 格爾木電商產(chan) 業(ye) 園，到當地的枸杞、藜麥廠家，他們(men) 都指出這個(ge) 西部地區電商發展的症結。

　　“別說格爾木，就是西寧甚至整個(ge) 青海，都沒有什麽(me) 出彩的電商，想找個(ge) 同行交流都很難。“馮(feng) 常俊說，他中專(zhuan) 學的焊接，做電商之前什麽(me) 都做過，就是沒做過電商，常令外地的同行大跌眼鏡。

　　23歲的馬子萍，成為(wei) 馮(feng) 常俊招進團隊的第二個(ge) 員工。

　　此前，馬子萍在成都電子廠的流水線打工，坐火車回格爾木要一天一夜。漂泊在外多年，她想回到家鄉(xiang) ，方便照顧父母，但在本地找工作並不容易。本地經營狀況尚可的國企，招聘門檻要求本科，她卻隻有中專(zhuan) 學曆。

23歲的馬子萍回到家鄉(xiang) ，很慶幸能在格爾木找到這份電商工作。（攝影：昆侖(lun) ）

　　2020年5月，馮(feng) 常俊將馬子萍招進團隊，教她做電商打單、客服、售後等工作。這個(ge) 電商從(cong) 業(ye) 經驗比員工也就多兩(liang) 年的老板，相信馬子萍也能和他一樣，通過電商走得更遠。

　　在格爾木這座民營經濟並不發達的小城，馮(feng) 常俊為(wei) 員工們(men) 提供的3000-4000元月收入、規律的工作作息、可期的職業(ye) 成長，在當地已經有足夠的吸引力。

　　到2020年年底，馮(feng) 常俊組建的本地電商團隊，已經擴大到10人，真正組成了一支成建製的格爾木電商生力軍(jun) 。

　　隨著銷售規模持續做大，這條藜麥產(chan) 業(ye) 鏈的上下遊都從(cong) 電商中受益。

　　馮(feng) 常俊說，自己是在拚多多賣藜麥，而這間辦公室裏的桌椅、打印機、各種辦公小件，都是從(cong) 拚多多買(mai) 的。

　　“因為(wei) 拚多多的崛起，大家都習(xi) 慣了包郵拚單，格爾木現在快遞下行（格爾木人通過電商消費）的包裹一天有四五萬(wan) 件。”格爾木一家快遞公司負責人說，但格爾木的快遞上行（格爾木電商賣出產(chan) 品）包裹量一天隻有幾千，本地電商的崛起可以改善快遞空車離開的狀態。

　　格爾木藜麥種植戶及加工廠也有了盼頭。

　　當地最大的藜麥加工廠負責人鄭協通，7年前大麵積種植藜麥，因為(wei) 行情價(jia) 格下跌損失慘重，為(wei) 了出掉手裏的存貨，他轉而嚐試做起了藜麥加工廠。眼下，除了線下批發商，馮(feng) 常俊是他最重要的客戶。

　　“今年格爾木黑藜麥很稀缺，我廠裏還剩下最後5噸，別的客戶來要我都不給，專(zhuan) 門留給馮(feng) 總。”鄭協通說，做生意渴求穩定的銷售渠道，本地電商夥(huo) 伴尤其要珍惜。他還盼望，未來能和馮(feng) 常俊的電商一起合作，籌劃更多的藜麥深加工產(chan) 品。

　　在格爾木河西農(nong) 場，作為(wei) 藜麥種植大戶，56歲的祝恒年和42歲的祝格連，與(yu) 藜麥加工廠以及電商業(ye) 務建立了直接緊密的關(guan) 聯。藜麥銷售渠道及價(jia) 格經過商定，有了確切保證。

冬天的格爾木農(nong) 場，地裏的藜麥已經收割完，42歲的祝格連等待來年的耕種。（攝影：昆侖(lun) ）

　　祝格連說，為(wei) 了分攤農(nong) 產(chan) 品價(jia) 格波動的風險，他家同時種了20畝(mu) 藜麥和40畝(mu) 枸杞，今後通過本地藜麥電商，建立穩定的銷售渠道，減少傳(chuan) 統批發的價(jia) 格流通波動，他會(hui) 樂(le) 意種植更多藜麥。

　　按照藜麥的畝(mu) 產(chan) 量700斤計算，如果藜麥收購價(jia) 能夠達到每斤6元，就能實現畝(mu) 收益4200元，對於(yu) 格爾木種植農(nong) 戶來說，這是一筆不菲的收入。

　　沒有人知道，馮(feng) 常俊在拚多多的電商生意還能做多大，但所有人都在期待，格爾木的藜麥電商產(chan) 業(ye) ，還能走得更長遠。