能源危機下，歐洲今冬可能麵臨(lin) 極寒，越來越多的歐洲人開始尋找物美價(jia) 廉、能耗較低的取暖方式。在中國的取暖器、電熱毯等一係列取暖“神器”走俏歐洲市場後，中國羊毛衫也異軍(jun) 突起，成為(wei) 歐洲人的禦寒必備和時尚圈新寵。

　　眼下，羊毛衫市場迎來產(chan) 銷旺季，羊毛衫出口量大幅提高。在全國最大的羊毛衫生產(chan) 銷售中心——浙江桐鄉(xiang) 濮院鎮，大批量的羊毛衫正從(cong) 這裏運出，通過貨輪漂洋過海。

　　出口訂單大幅增長

　　客戶對保暖性能要求高

　　走進浙江匯港時裝有限公司的新建廠房，設計、業(ye) 務、生產(chan) 等部門均是一片繁忙景象。

　　“今年秋冬款羊毛衫的訂單量明顯增長，同比增長了10%到15%，其中大部分訂單來自歐洲。”該公司總經理沈強說，“我們(men) 的客戶以西班牙、意大利、法國等西歐國家為(wei) 主。受氣候環境和歐洲能源危機影響，近期許多歐洲人傾(qing) 向於(yu) 購買(mai) 充足的保暖衣物，羊毛衫穿著輕便、款式多樣，因此大受歡迎。”

　　據了解，今年濮院的羊毛衫企業(ye) 主要以銷售開衫、套衫等常規性產(chan) 品為(wei) 主，不同的是，今年厚實的羊毛衫類服裝相比往年更為(wei) 暢銷海外。

　　“歐洲那邊的客戶對羊毛衫的款式、麵料都有較高要求，而在能源危機背景下，客戶更加強調羊毛衫的保暖性能。”沈強介紹，在這一方麵，企業(ye) 在選材以及設計生產(chan) 過程中也做了研究、創新，“今年我們(men) 多選用澳洲進口的全羊毛來製作羊毛衫，更加保暖。再高端一點的像羊絨我們(men) 也有做，但是價(jia) 格偏高，因此體(ti) 量不是特別大。”

　　該公司生產(chan) 車間內(nei) ，數十台全自動電腦橫機正開足馬力打樣生產(chan) 。據了解，目前在歐洲上市熱銷的羊毛衫，其實早在今年上半年就已在中國下單了。“今年二季度初，歐洲那邊的羊毛衫訂單就已經生成了，後麵生產(chan) 出來後於(yu) 第三季度大批量海運至歐洲門店，這有一個(ge) 周期。”沈強說，“受生產(chan) 以及物流時間影響，羊毛衫出口漂洋過海，訂單是需要有提前量的。”

　　與(yu) 此同時，在濮院另一家羊毛衫企業(ye) ——浙江康盈服飾有限公司，其業(ye) 務部門接到的海外訂單也迎來大幅增長。

　　“今年我們(men) 的訂單量相較去年同比增長了兩(liang) 倍多。”該公司總經理蘇明淵介紹，今年1到8月，公司出口羊毛衫達100多萬(wan) 件。

　　此外，該服飾公司的外貿經營模式也由原來的以ODM（生產(chan) 商自主設計產(chan) 品）為(wei) 主，逐漸轉為(wei) OEM（設計是由品牌方提供）。“今年增長的海外訂單中，來樣訂製相對較多。”蘇明淵說，“我們(men) 給客戶提供的款式選擇很多，高領、開衫都有。賣得比較好的產(chan) 品，客戶後續會(hui) 再補單。能源危機下，這段時間公司接到的外貿補單以歐洲國家為(wei) 主。今年羊毛衫外貿還呈現一個(ge) 特點，就是平價(jia) 的基本款更吃香。如今，客戶更追求性價(jia) 比。”

　　據了解，在羊毛衫的生產(chan) 、銷售、運輸等環節，濮院鎮的產(chan) 業(ye) 發展已相當成熟，加之當地外貿企業(ye) 與(yu) 海外客戶的長期緊密合作，今年銷售形勢好於(yu) 往年。

　　桐鄉(xiang) 市商務局提供的數據顯示，今年1至8月，浙江康盈服飾有限公司累計出口金額2534萬(wan) 元，增幅達到260%。浙江匯港時裝有限公司旗下的桐鄉(xiang) 市新迪尚時裝有限公司出口金額2.23億(yi) 元，增幅超過60%。

　　疫情之下逆勢上行

　　企業(ye) 積極轉型應對衝(chong) 擊

　　1976年，濮院鎮用3台手搖橫機製成第一件羊毛衫。如今，濮院市場核心區已建成15個(ge) 成衣交易區和5個(ge) 配套交易區，市場商鋪達13000多間，產(chan) 業(ye) 鏈上下遊從(cong) 業(ye) 者多達20萬(wan) 人。這個(ge) “不生產(chan) 一根羊毛”的小鎮，現已成為(wei) 全國最大的羊毛衫產(chan) 業(ye) 基地，市場份額占據全國的70%以上，是名副其實的“羊毛衫之鄉(xiang) ”。

　　近年來，突發的疫情帶來經濟寒冬，也成為(wei) 橫亙(gen) 在外貿企業(ye) 麵前的一座“冰山”。麵對疫情影響，濮院羊毛衫企業(ye) 積極轉變銷售渠道，不斷推動產(chan) 品創新，在困境中開新局、逆勢中求增長。

　　一個(ge) 數據更是直觀地說明了這一點：今年1至9月，濮院羊毛衫市場實現交易額568.9億(yi) 元，其中線上銷售額達50%。“去年，濮院羊毛衫線上交易額首次超過了線下，預計通過接下來的‘雙十一’‘雙十二’電商購物活動，今年線上交易將更加明顯。”濮院鎮黨(dang) 委副書(shu) 記、鎮長羅國良說。

　　同樣，疫情也對外貿企業(ye) 造成了衝(chong) 擊。“疫情對我們(men) 的影響還是蠻大的。”沈強說，2020年以前，公司業(ye) 務組每年都要去歐洲拜訪客戶至少10次，海外客戶也會(hui) 組團到企業(ye) 參觀；疫情暴發以來，線上的視頻會(hui) 議取代了與(yu) 客戶的麵對麵交流。“原先在拜訪客戶時，我們(men) 也會(hui) 帶上一些服裝樣品，而現在隻能通過郵寄的方式，這也增加了快遞費用。”沈強說。

　　為(wei) 留住老客戶，浙江匯港時裝有限公司開始在羊毛衫的款式、性能創新等方麵進行鑽研，光是研發團隊就先後聘請了15名國內(nei) 外設計師，開發的服裝款式達2000多種。據了解，目前該公司在籌建紗線測試實驗室，主要對紗線的耐磨性、縮水率、紐扣拉力、汗漬的色牢度等進行測試。

　　浙江康盈服飾有限公司成立於(yu) 2013年，目前其產(chan) 品貿易已涉及美國、加拿大、澳大利亞(ya) 等多個(ge) 國家。“我們(men) 與(yu) 海外客戶一直合作密切。近兩(liang) 年，雖受疫情影響‘走出去’比較難，但我們(men) 也始終以線上視頻會(hui) 議、郵件的形式與(yu) 客戶保持聯係。”蘇明淵說。

　　由線下轉線上，是很多外貿企業(ye) 在疫情之下迫切想要做出的轉型。走進該服飾公司的直播間，幾盞大燈、幾台電腦、一排手機架以及數十排服裝整齊排開。

　　“公司會(hui) 根據海外客戶的需求，召開新品線上‘發布會(hui) ’，由主播在線上集中介紹各類款式的羊毛衫。”蘇明淵表示，直播間內(nei) 還設有一個(ge) 小型T台，可供模特走秀展示，方便客戶更加直觀地看到服裝的上身效果，“直播中，客戶看中哪一款可以線上直接下單。”

　　多措並舉(ju) 出實招

　　為(wei) 企業(ye) 紓困、解難、助力

　　關(guan) 鍵時期，為(wei) 幫助企業(ye) 順利轉型，當地政府也采取了多項舉(ju) 措，助力企業(ye) 解決(jue) 難點、痛點。

　　“今年上半年，從(cong) 中央到省市均出台了助企紓困政策，涉及減稅降費、緩繳社保、免除房租、提供金融支持等多個(ge) 方麵，濮院鎮企業(ye) 可享受的政策就有20餘(yu) 份。”羅國良表示，濮院鎮組織經發條線負責人及時將信息傳(chuan) 遞到“最後一公裏”，並安排網格長具體(ti) 落實，打出了一套穩增長的“組合拳”。

　　今年，濮院鎮還出台了《進一步促進經濟穩進提質發展的若幹意見》，切實幫助企業(ye) 解決(jue) 生產(chan) 經營中的困難問題，助力市場主體(ti) 迎難而上，為(wei) 經濟平穩運行提供有力支撐。

　　為(wei) 了給企業(ye) 提供更全麵的幫助，濮院鎮進一步實施聯企助企大走訪活動，重點排摸零售企業(ye) 的生產(chan) 經營狀況、問題需求，並提供專(zhuan) 人服務，強化關(guan) 於(yu) 銷售渠道拓寬的方法指導。

　　“一些在國外舉(ju) 辦的服裝展會(hui) ，因為(wei) 疫情我們(men) 無法及時參加，桐鄉(xiang) 市商務局就專(zhuan) 門安排了工作人員在國外幫我們(men) 對接，這為(wei) 我們(men) 提供了很大便利。”蘇明淵說，“參展的攤位費用，政府也是全免的，扶持力度很大。”

　　正在新建廠房的浙江匯港時裝有限公司也得到了政府的幫助。“政府在土地供給上給了我們(men) 很大支持，切實幫助我們(men) 擴大生產(chan) 、減輕負擔。”沈強說，“新建廠房爭(zheng) 取年底前完工，相信以後會(hui) 越來越好！”

　　此外，為(wei) 提振當地羊毛衫零售商家的經營信心，濮院鎮積極發動並落實25家商戶參與(yu) 消費券的發放、使用，規範用券流程，確保“防控+助企”有成效。

　　據了解，發放的消費券在市區、濮院超市、餐飲店、酒店旅館均可使用，單人最高可得2000元消費券。實打實促消費舉(ju) 措為(wei) 普通消費者帶來了福利，也促使羊毛衫零售商家積極配合政策並拿出更多讓利實現銷售回補。

　　“在新一輪發展中，濮院針織產(chan) 業(ye) 集群將以‘專(zhuan) 業(ye) 化、智慧化、時尚化、國際化’為(wei) 路徑，貫徹濮院鎮‘六大攻堅、三年躍升’行動方案，大力推進濮院鎮‘項目提速、產(chan) 業(ye) 提級’兩(liang) 大攻堅，打造‘宜創、宜業(ye) 、宜居、宜遊、宜學’的現代化針織產(chan) 業(ye) 集群，實現高質量打造‘中國時尚第一鎮’和建設‘世界級針織時尚產(chan) 業(ye) 集群’的目標。”羅國良說。