來武安采訪不是第一次，但來武安采訪鋼鐵企業(ye) 還是第一次。見到新金萬(wan) 利的總經理桂祥時已臨(lin) 近中午，他正在和客戶約定“下次繼續溝通產(chan) 品定製方案”的時間。

　　記者說明來意後，桂祥先聊起了近期工作：“我們(men) 正忙著開發幾個(ge) 產(chan) 品。你看，這個(ge) 便攜式海灘冰箱就是其中一個(ge) 。”說著，他就拿著手機向記者展示樣品，“這個(ge) 是供給歐洲市場的，現在正在優(you) 化性能，計劃9月前投入使用。”

　　沒等記者深入了解，他又開始介紹另一款產(chan) 品——3D打印：“和過去相比，我們(men) 這款產(chan) 品，能實現每分鍾60米高速高清打印，清晰度可達400dpi以上，還能呈現立體(ti) 化效果。”

　　一連串的“新品推薦”，引起了記者濃厚的興(xing) 趣：新金萬(wan) 利到底是一家什麽(me) 樣的企業(ye) ？

　　“作為(wei) 新金集團旗下的企業(ye) ，我們(men) 主攻家電市場，主要為(wei) 洗衣機、冰箱、空調、冷櫃、熱水器等白色家電企業(ye) 提供產(chan) 品板材。”桂祥說，目前全國白色家電彩塗板供應商不超10家，河北有2家，新金萬(wan) 利是其中之一。

　　現在，公司已實現白電係列“全覆蓋”，並成為(wei) 美的、海爾、澳柯瑪、奧馬、韓國LG等知名家電企業(ye) 穩定的戰略供應商，2019年還獲得了海爾供應商的最高獎項“金魔方獎”。

　　新金萬(wan) 利為(wei) 什麽(me) 能搶占家電市場？桂祥說，一是新金集團有冶煉、熱軋、冷軋完善的全流程產(chan) 業(ye) 鏈，產(chan) 品訂單質量穩定且交貨速度及時；二是與(yu) 家電工廠研發部門設立專(zhuan) 項課題，通過優(you) 化煉鋼工藝，幫助客戶解決(jue) 材料使用中的痛點。

　　做高端定製，新金萬(wan) 利有優(you) 勢。桂祥告訴記者，新金集團有鋼鐵公司，上下供應全流程，客戶的板材定製化要求在集團都可以實現，這是很多供應商都無法趕超的。

　　同時，打破常規按平方銷售，能增加產(chan) 品的附加值。隻要客戶說明需求，裁切好的板材就會(hui) 保質保量及時配送到客戶手中。

　　這聽起來確實很不錯。但按平方銷售，客戶不嫌貴嗎？

　　“我們(men) 為(wei) 客戶省去了很多工序和環節，並確保收到的每塊板材都合格，價(jia) 格雖貴了點兒(er) ，但他們(men) 覺得值！”桂祥說。

　　解決(jue) 客戶痛點，產(chan) 品附加值自然會(hui) 增加。比如，有的客戶訂單量小，大供應商不願意做，小供應商做不了。新金萬(wan) 利可以做，他們(men) 接到的最小一批訂單是30張。新金萬(wan) 利真是把服務做到了極致。

　　不僅(jin) 如此，通過在全國各區域建立倉(cang) 儲(chu) 式配送中心，配送時間由“周”縮短到“小時”，快捷程度一般供應商達不到；專(zhuan) 門派駐技術和品質人員到合作家電工廠24小時駐廠服務，保障客戶生產(chan) 連續穩定，同類企業(ye) 中很少見……從(cong) 品質到價(jia) 格，從(cong) 生產(chan) 到服務，新金萬(wan) 利的一係列做法顛覆了記者對鋼鐵企業(ye) 的認識。

　　這種做法難道不怕被同行效仿，“抄作業(ye) ”？

　　“並不擔心。”桂祥信心十足地說，一是沒有完整產(chan) 業(ye) 鏈的民營企業(ye) 是無法效仿的；二是做家電不是靠某個(ge) 人，而是靠一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 的團隊。這就是新金萬(wan) 利給同類型企業(ye) 發展帶來的啟示。