央視網消息：在東(dong) 京期間，對組團“尋單”的浙江企業(ye) 來說，除了參加展會(hui) 展示新品之外，更是走訪客戶、洽談合作的好機會(hui) 。時隔三年登門拜訪，進展怎麽(me) 樣？

　　天色漸黑，東(dong) 京街頭下起了雨。徐益紅淋著雨，一路小跑趕在下班前和客戶見上一麵。走進寫(xie) 字樓，頭發、衣服、眼鏡的雨水還沒來得及擦幹，就先摁下了電梯。

　　眼前的這位客戶，以往每年要跟徐益紅訂購2萬(wan) 件左右高爾夫球衣。但受疫情衝(chong) 擊球衣滯銷，客戶砍掉了長期代理的品牌，連帶徐益紅丟(diu) 了大單。

　　言談中，徐益紅了解到，由於(yu) 東(dong) 南亞(ya) 的工廠先開動，客戶的大部分訂單流向了那裏。眼下，正有一批圍裙工服要下單。機會(hui) 就在眼前，她立刻向客戶要了產(chan) 品手冊(ce) ，仔細詢問材質後，掏出手機查匯率、算價(jia) 格。

　　計算機上徐益紅把成本精算到小數點後八位，報價(jia) 精確到0.1美分，和越南工廠不相上下的性價(jia) 比，讓客戶很心動。徐益紅趁熱打鐵繪聲繪色介紹自己剛剛拿下的另一個(ge) 圍裙訂單。

　　優(you) 勢明顯、價(jia) 格美麗(li) ，幾個(ge) 回合下來，合作談成了。

　　機會(hui) 靠自己爭(zheng) 取。“搶單”之旅過半，團組中每家企業(ye) 都行程滿滿，拖著行李箱輾轉不同城市，聯絡客戶、調研市場。

　　與(yu) 時間賽跑，短短七天的日本之行，大夥(huo) 兒(er) 搶回了新訂單、新客戶，還重拾了發展的信心。

　　嘉興(xing) 雲(yun) 翔針織有限公司總經量朱永祥：現在談的訂單都是明年，我們(men) 自己提案的東(dong) 西，自己有信心，肯定能做好的。

　　平湖愛麗(li) 貿易有限公司總經理徐益紅：大家也是一個(ge) 更有信心，還是準備大刀闊斧地幹，憋了三年了，要鉚足勁。