北大校友卓瑪西藏創業記

圖為(wei) 卓瑪（左一）參加西藏自治區婦女第十一次代表大會(hui) 時與(yu) 其他代表合影。

圖為(wei) 西藏他喜管理谘詢有限責任公司董事長、西藏卓番林文化有限公司主理人卓瑪。

圖為(wei) 俞敏洪（右一）來到西藏卓番林文化有限公司參觀。

圖為(wei) 卓瑪（左一）與(yu) 基層婦女探討產(chan) 品銷售問題。

圖為(wei) 卓瑪在基層調研。

圖為(wei) 卓番林的產(chan) 品備受客戶青睞。

圖為(wei) 卓瑪向大學生和農(nong) 牧民創業(ye) 者分享創業(ye) 經驗。

　　近日，俞敏洪一行人來到西藏卓番林文化有限公司參觀。卓番林主理人卓瑪自信而簡潔地介紹著自己的公司和團隊：“卓番林是一家深耕西藏多年的手藝文創賦能公司，通過生產(chan) 可持續的環保產(chan) 品，培養(yang) 西藏鄉(xiang) 村女性的才能和創造力，喚醒鄉(xiang) 村女性的經濟獨立和自信心，利用鄉(xiang) 村女性的力量給企業(ye) 帶來生命力，從(cong) 而打造家門口的工作坊。”

　　畢業(ye) 於(yu) 北京大學法學院的卓瑪，用堅持與(yu) 奮鬥開啟自己的創業(ye) 故事，展現了她對家鄉(xiang) 的深厚情懷和對社會(hui) 的責任感。2019年，她被評為(wei) 西藏自治區“三八”紅旗手。

　　2007年，卓瑪從(cong) 北京大學畢業(ye) ，應聘到北京一家藏藥企業(ye) 。在公司上市籌劃過程中，她見證了公司的成長，看到公司的壯大。

　　幾年後，卓瑪主動要求調往公司西藏分部。在工作中，她發現拉薩的小微企業(ye) 找不到專(zhuan) 業(ye) 的谘詢公司，薪酬體(ti) 係、組織架構等專(zhuan) 業(ye) 問題隻能摸著石頭過河，非常不利於(yu) 企業(ye) 的生存和發展。適逢“大眾(zhong) 創業(ye) 　萬(wan) 眾(zhong) 創新”熱潮，卓瑪有了創業(ye) 的想法，她想將自己所學專(zhuan) 業(ye) 知識，用谘詢公司的方式，反哺給西藏的小微企業(ye) 。

　　2017年，36歲的卓瑪開始創業(ye) ，帶領一幫剛畢業(ye) 的大學生，成立了西藏他喜管理谘詢有限責任公司。公司開張後的第一單生意，就是為(wei) 朋友的公司設計薪酬體(ti) 係，但等待卓瑪的卻是“開門黑”。

　　“薪酬體(ti) 係做出來後，我接到了朋友的電話，她劈頭蓋臉地質問我有沒有調查過她公司的用人情況，做出來的方案完全不適合她的公司。”現在回憶起這些，卓瑪仍覺得不好意思，“其實當時就是微調了一個(ge) 國際通用模板做出來的方案，從(cong) 沒想過這套東(dong) 西隻適合成熟的大公司，不適合小微企業(ye) 。”

　　好友的責怪讓卓瑪意識到，要做服務於(yu) 西藏當地企業(ye) 的谘詢公司，不能隻當寫(xie) 字樓裏端著咖啡、踩著高跟鞋的“高級白領”，而是應該俯下身子，去調查、走訪。

　　為(wei) 了更好地了解西藏當地企業(ye) 的需求，卓瑪和團隊深入基層，進行實地調研，掌握了更接地氣的第一手資料。

　　“通過類似的基層調研，我徹底明白了在西藏做調研工作必須要深入基層，來到田間地頭，用最接地氣的辦法溝通。”卓瑪說。

　　在基層，卓瑪發現了實地調研的魅力。調研中，她還結識了許多心靈手巧的藏族女工，她們(men) 能編織許多帶有當地文化特色的手工藝品，卻苦於(yu) 無銷路。

　　卓瑪心想，如果能通過“手藝研究＋手作體(ti) 驗＋手藝培訓”的商業(ye) 模式，開一家民族手工藝品店，讓來自全國各地的遊客擁有一份隻屬於(yu) 西藏的伴手禮，還能解決(jue) 婦女的就業(ye) 問題，一定很有意義(yi) 。

　　2019年，西藏卓番林文化有限公司投入運營，作為(wei) 自治區級創新孵化平台，卓番林依托文化、旅遊主題，通過數據化、IP化、時尚化、市場化、產(chan) 業(ye) 化的新型模式，鏈接全球優(you) 質資源，搭建合作平台，建立起一個(ge) 開放完整的數據庫係統，收錄西藏各地手藝人的作品，向全球展示著西藏手藝人的技藝。

　　在此過程中，卓番林還打造了20餘(yu) 個(ge) 民族手工藝“工作坊基地”，為(wei) 婦女建立了“阿佳學堂＋社區工廠”模式，帶動300多人實現了就業(ye) ，讓西藏民族手藝人不離家鄉(xiang) 就有不錯的收入。

　　“近些年，在政策的支持下，公司也嚐試給許多西藏文化的文創產(chan) 品提供產(chan) 銷平台，效果還不錯。”卓瑪說，“如今在拉薩市區，我們(men) 還開了一家線下店，專(zhuan) 門出售當地農(nong) 牧民手工製作的文創產(chan) 品，相信前景一定會(hui) 越來越好。”