新華社經濟隨筆：夏季賣襖中的逆勢智慧

　　在最熱的天，賣最厚的襖。這樣反常的事，卻正在成為(wei) 浙江服裝銷售市場的新常態。

　　近期，浙江平湖舉(ju) 行的一場羽絨服聯合訂貨會(hui) ，吸引了全國各地4000多位采批商前來下單，短短三天就賣出了160萬(wan) 件，訂貨金額超3億(yi) 元。

　　反季銷售作為(wei) 一種營銷策略，近年來，在服裝行業(ye) 中越來越受歡迎。這個(ge) 夏天，浙江的“三件冬衣”：羽絨服、皮衣和羊絨衫，都拿出了不俗的銷售成績單，頻頻登上熱搜。

　　為(wei) 什麽(me) 淡季銷售能實現逆勢上漲？這背後，既有企業(ye) 對市場需求的精準把握，更體(ti) 現一代代浙商摸索出來的門道、打拚下來的市場、沉澱下來的口碑。

　　細數“三件冬衣”的發家史：平湖不產(chan) 羽絨，卻以羽絨服成衣的貨源優(you) 勢占據了全國50%的市場份額；桐鄉(xiang) 不產(chan) 羊毛，卻坐擁中國攤位最多、出貨量最大的毛衫市場；海寧不出產(chan) 皮毛，卻設計出全國六成以上的新款皮裝……敢想、敢幹、敢闖，造就了浙商“無中生有”的本領。

　　當然，市場摸爬滾打總要經曆沉浮。服裝行業(ye) 難做，受外部環境的影響非常大。服裝的成本、售價(jia) 一增一減，企業(ye) 壓力陡然增加。此前不少服裝企業(ye) ，都遭遇了生產(chan) 線停滯、產(chan) 業(ye) 鏈上下遊轉移的風險。

　　然而，大浪淘沙中，總有人在堅守中不斷開拓新空間。服裝反季銷售，就是一種典型的另辟蹊徑，愈顯迎難而上的精氣神。

　　以平湖羽絨服裝企業(ye) 為(wei) 例，從(cong) 2017年開始，很多商家開始賣反季款，為(wei) 經銷商和消費者提供更多的選擇和實實在在的價(jia) 格優(you) 惠。政府、企業(ye) 、商家、平台迅速形成多方合力，在危機中不斷求轉變、求突破，尋找“一時火”到“一直火”、“賣一季”到“忙四季”的路徑轉變。

　　把需求淡季變成銷售旺季，光靠折價(jia) “清庫存”遠遠不夠。隨著消費者的心理、行為(wei) 和理念都發生變化，一些企業(ye) 敏銳地意識到，解決(jue) “成長的煩惱”唯有依靠改革的“良方”，服裝產(chan) 業(ye) 必須找準生活必備與(yu) 時尚喜好之間的連接點，以原創取勝，以高品質贏得市場。

　　正如平湖時尚中心一家羽絨服原創設計公司的負責人所說，春節後，公司就已經開始投入年底冬衣的設計、研發，一個(ge) 款式陸續修改了30多個(ge) 版，摳細節為(wei) 的就是給客戶呈現一件完美的衣服。

　　與(yu) 此同時，利用反季銷售“試水”行情，為(wei) 眾(zhong) 多商家進一步的設計和製造工藝升級，提供了一手資料。

　　有遠見的企業(ye) ，還從(cong) 中看到了“新國潮”的全球影響力，將跨境銷售視為(wei) 推動外貿高質量發展的新動力，國產(chan) 原創服飾“出海”計劃蓄勢待發。

　　從(cong) “浙”裏看中國，淡季不“淡”中，蘊藏著創新求變的品格和逆勢而行的智慧。

　　服裝行業(ye) 的淡季熱銷，是一種轉危為(wei) 機的逆周期操作，其背後是對市場的敏銳把握、對創新的篤定堅守，是應時而變、應勢而變，以主動求變來換取發展空間；是以政府有為(wei) 推動市場有效，不斷強化企業(ye) 發展信心和未來預期，逢山開路、遇水架橋。

　　打破固有觀念、突破慣性思維，在逆勢中實現正增長，是中國經濟韌性的生動注腳。

　　把觀察的目光從(cong) 服裝行業(ye) 拓展到各行各業(ye) ，這種韌性還有更多具象的寫(xie) 照。比如影視劇行業(ye) ，通過不斷提升文化產(chan) 品供給的品位和檔次，在淡季也能頻頻殺出票房黑馬；不少地方的旅遊產(chan) 業(ye) ，通過主動調整經營業(ye) 態及思路以適應市場形勢變化，淡季也創出了遊客數量新紀錄。

　　疾風知勁草，常青靠韌性。有百折不撓之堅韌，也有積極變革之靈活，越來越多的行業(ye) 、企業(ye) 正在迎難而上，越過山丘、頂住風浪，奔向光明未來。