“我們期待收獲更多‘中國機遇’”（進博會故事）

　　第七屆進博會(hui) 上，丹麥參展商在塞爾維亞(ya) 弗魯什卡山葡萄酒莊展台與(yu) 工作人員交流。

　　本報記者 龔 鳴攝

　　在塞爾維亞(ya) 弗魯什卡山葡萄酒莊的酒窖內(nei) ，工作人員在檢查橡木桶。

　　本報記者 謝亞(ya) 宏攝

　　在塞爾維亞(ya) 第二大城市諾維薩德西郊的多瑙河畔，弗魯什卡山上80公頃的葡萄園內(nei) ，一串串晶瑩剔透、顆粒飽滿的葡萄掛滿枝藤。一些葡萄已經采摘完畢，將被送往一旁的酒莊進行加工。

　　“自參加首屆進博會(hui) 以來，我們(men) 這裏出產(chan) 的葡萄酒對中國市場的出口量不斷增加，葡萄園規模也進一步擴大。”塞爾維亞(ya) 弗魯什卡山葡萄酒莊特別項目協調員米裏雅娜·多裏奇告訴本報記者，今年，她和同事們(men) 再赴進博會(hui) ，“我們(men) 期待向中國消費者提供更多優(you) 質產(chan) 品”。

　　“看到了企業(ye) 在中國市場快速發展的路徑”

　　弗魯什卡山葡萄酒莊所在區域自然條件優(you) 越，是塞爾維亞(ya) 著名的葡萄酒產(chan) 區，出產(chan) 的葡萄酒多次獲得獎項。該酒莊約10年前開始向中國市場出口葡萄酒。2018年參加首屆進博會(hui) 以來，酒莊在中國市場的知名度不斷提高，對華業(ye) 務有了大幅拓展。

　　“進博會(hui) 讓我們(men) 看到了企業(ye) 在中國市場快速發展的路徑。”已經數次參加進博會(hui) 的多裏奇表示，“進博會(hui) 規模之大令人印象深刻。我們(men) 不用費心尋找，就能對接大量中國客戶，與(yu) 很多分銷商達成合作共識。我們(men) 還結識了來自格魯吉亞(ya) 、土耳其等國的葡萄酒業(ye) 同行，他們(men) 也將中國視為(wei) 潛力巨大的市場。”多裏奇說，通過進博會(hui) ，他們(men) 不僅(jin) 可以吸收借鑒同行的先進經驗，也更加堅定了深耕中國市場的信心。

　　此次中國之行，多裏奇和同事們(men) 帶著一項新計劃：酒莊準備在明年春節前在中國市場推出最新款葡萄酒，為(wei) 此他們(men) 擴大了參展規模、加大了宣傳(chuan) 力度。弗魯什卡山葡萄酒莊董事長戈爾丹·巴西奇表示：“中國是我們(men) 的重要市場，為(wei) 我們(men) 帶來了巨大發展動力。未來，我們(men) 期待收獲更多‘中國機遇’。”

　　以進博會(hui) 為(wei) 平台，擴大對中國市場出口，弗魯什卡山葡萄酒莊實現了蓬勃發展，產(chan) 能增加至每年80萬(wan) 升，成為(wei) 塞爾維亞(ya) 最大的葡萄酒企業(ye) 之一。酒莊也成為(wei) 塞爾維亞(ya) 對華出口葡萄酒最多的企業(ye) 之一，每年對華出口量占其海外市場的一半左右。“為(wei) 滿足不斷增長的市場需求，我們(men) 新開墾了20多公頃土地。再過兩(liang) 年，葡萄就將達到最佳收獲水平。”多裏奇說。

　　“幫助我們(men) 提高了生活水平”

　　為(wei) 了更好適應中國市場，弗魯什卡山葡萄酒莊下了不少功夫。除了將品牌和酒類名稱、各類宣傳(chuan) 材料翻譯成中文，企業(ye) 還專(zhuan) 門聘請了中國釀酒師，以生產(chan) 更符合中國消費者口味的葡萄酒。

　　在酒莊的地下酒窖內(nei) ，一排排橡木桶有序排放，員工正在檢查環境溫度和濕度。酒莊首席釀酒師王俐介紹，弗魯什卡山產(chan) 出的葡萄酒口感很接近中國消費者的喜好。酒莊特意選擇了梅洛等葡萄品種，並采用獨特加工工藝，使葡萄酒的風味更加柔和細膩。她拿出一款“奎特梅洛”紅葡萄酒介紹：“這是專(zhuan) 門針對中國市場推出的產(chan) 品，會(hui) 在橡木桶中存放18個(ge) 月。這款產(chan) 品是酒莊在中國市場的暢銷款。”

　　倉(cang) 庫中，工人們(men) 正在清點已經裝箱的葡萄酒，其中一些即將運往中國。多裏奇表示，以往他們(men) 更多選擇海運方式將葡萄酒運往中國，現在開始使用中歐班列運輸。她說：“酒莊的葡萄酒通過中歐班列經匈牙利布達佩斯轉運至西安，相比海運時間縮短了一半左右。”

　　在約30公裏外的諾維薩德，匈塞鐵路塞爾維亞(ya) 段正在加快建設。多裏奇期待匈塞鐵路全線建成通車後，酒莊的葡萄酒能以更高效率送達中國消費者手中。

　　隨著市場知名度提升，弗魯什卡山葡萄酒莊還開放了旅遊觀光和品酒項目，成為(wei) 又一項重要收入來源。企業(ye) 與(yu) 中國旅行社簽訂協議，吸引越來越多中國遊客前來。多裏奇表示，在塞中兩(liang) 國互免簽證、互通直航增多的背景下，中國是酒莊第一大外國遊客來源地。“我們(men) 不僅(jin) 有中文品酒單，還提供便捷的送貨服務。中國顧客在酒莊選好酒後，我們(men) 將通過中國的經銷商將所選商品送貨上門。”

　　酒莊員工薩尼婭告訴記者，目前酒莊和葡萄園的員工基本來自當地，僅(jin) 在葡萄采摘高峰期就需要雇用50名工人。企業(ye) 生產(chan) 規模不斷擴大，添置了更多設備，許多生產(chan) 工序已實現自動化。員工的薪資高於(yu) 當地平均水平。“中國市場業(ye) 務的快速發展，幫助我們(men) 提高了生活水平。我們(men) 會(hui) 更加努力，為(wei) 中國朋友提供高品質的葡萄酒。”

　　“充分感受到中國市場的巨大潛力”

　　進博會(hui) 舞台廣闊、機遇可貴，吸引了更多塞爾維亞(ya) 葡萄酒企業(ye) 前來。今年7月，百藤、教皇、歌者等塞爾維亞(ya) 知名酒莊來到上海，發布8款塞爾維亞(ya) 紅葡萄酒。這是它們(men) 首次進入中國市場，也都紛紛在第七屆進博會(hui) 上亮相。

　　特裏凡諾維奇酒莊是諾維薩德的一家家族企業(ye) 。酒莊負責人伊萬(wan) ·特裏凡諾維奇告訴記者，今年是該酒莊第三次參加進博會(hui) 。酒莊目前在中國市場還處於(yu) 起步階段，但已感受到無限潛力。“我們(men) 的產(chan) 品去年正式進入中國市場，正在努力適應中國市場的特點和消費者習(xi) 慣。此次參加進博會(hui) 的目標是結識更多中國經銷商，與(yu) 他們(men) 建立更牢固的聯係。”

　　開放的中國市場，讓更多塞爾維亞(ya) 葡萄酒企業(ye) 從(cong) 中受益。根據塞爾維亞(ya) 國家統計局的數據，2018年至2022年，塞爾維亞(ya) 葡萄酒對華出口額增加1.72倍，出口量增加1.22倍。

　　塞爾維亞(ya) 工商會(hui) 中國代表處主任耶琳娜·斯特凡諾維奇協助塞企業(ye) 參加了曆屆進博會(hui) ，見證了塞爾維亞(ya) 參展企業(ye) 數量不斷增多、展覽麵積不斷擴大的過程。她以葡萄酒行業(ye) 為(wei) 例介紹，很多塞爾維亞(ya) 葡萄酒企業(ye) 不僅(jin) 要參加第七屆進博會(hui) ，還要參加即將舉(ju) 辦的2024上海國際葡萄酒及烈酒貿易展覽會(hui) ，塞爾維亞(ya) 工商會(hui) 也將在該展會(hui) 上開辟國家展區。

　　塞爾維亞(ya) 工商會(hui) 主席查戴日不久前訪華，宣布將在北京和湖南增設兩(liang) 個(ge) 辦事處。他表示，塞方已邀請40多家中方夥(huo) 伴參加今年11月在貝爾格萊德舉(ju) 辦的“開放巴爾幹”葡萄酒展覽會(hui) 。他說：“這將是塞爾維亞(ya) 酒企加深與(yu) 中國市場聯係的又一機會(hui) 。”

　　更多政策利好效應正在顯現。今年5月，中方宣布支持新時代中塞命運共同體(ti) 建設的首期6項務實舉(ju) 措，其中包括“中方願擴大進口塞爾維亞(ya) 特色優(you) 質農(nong) 產(chan) 品”。7月1日，中塞自貿協定正式生效，塞爾維亞(ya) 牛肉、葡萄酒、堅果等主要出口產(chan) 品在進入中國市場時將逐步享受零關(guan) 稅待遇。

　　塞爾維亞(ya) 葡萄酒莊協會(hui) 會(hui) 長拉伊塔表示，這將為(wei) 塞爾維亞(ya) 出口商以及中國進口商帶來更多機會(hui) ，也將促進塞爾維亞(ya) 葡萄酒行業(ye) 升級，擴大在中國市場的份額。“過去10年，塞爾維亞(ya) 對華出口額增長近200倍，塞爾維亞(ya) 企業(ye) 充分感受到中國市場的巨大潛力。塞中自貿協定是一個(ge) 重要利好消息。”斯特凡諾維奇說，塞爾維亞(ya) 工商會(hui) 已在網站上建立專(zhuan) 門平台，幫助塞企業(ye) 了解協定內(nei) 容，以發掘合作商機。

　　塞爾維亞(ya) 有句俗語：“朋友是時間的果實。”中國開放的大門越開越大，中塞“鐵杆”情誼也將收獲更多碩果。