編者按

　　生活不斷撞擊浪湧，我們(men) 在沉浮中航行，錨定奮鬥的方向。今年，中國青年網聯合招聯金融發起“微光同行·奮鬥者”係列人物尋訪活動，記錄基層“奮鬥者”群體(ti) 發光發熱，努力將生活變得更好的真實故事。我們(men) 用文字將流露在煙火氣裏微光拾起來，用鏡頭捕捉生活的縫隙裏，他們(men) 曾經、現在、未來奮鬥的姿態，守護“奮鬥者”的每份好期待。

　　迷藏卓瑪，23歲，來自四川省甘孜藏族自治州稻城亞(ya) 丁，是當地小有名氣的網絡主播。

　　互聯網對於(yu) 她來說“是件有用的事情”，點開窗口，家鄉(xiang) 和千裏之外產(chan) 生了密切的聯係。比如，在短視頻平台，400多萬(wan) 粉絲(si) 跟隨她的腳步，在平均海拔4500米的牧區尋找蟲草和鬆茸，到村子裏看藏族百姓蓋新房，站在她家的窗口眺望雲(yun) 霧繚繞的開闊風景。

　　互聯網經濟的語境裏，外界通過她了解網紅景點稻城更本土本真的另一麵。隨之湧入的巨大流量，迷藏卓瑪尋覓到了新機會(hui) ，通過小小的手機屏幕，幫助全縣好幾個(ge) 村的山貨賣到了全國，一些新潮的想法在高原村落慢慢變為(wei) 實踐。

　　（一）

　　拍什麽(me) 呢？迷藏卓瑪（以下簡稱：卓瑪）想了想，不如拍點大家沒看過的。

　　2017年5月，又到了藏域高原的蟲草季。卓瑪讓父親(qin) 掌機為(wei) 自己拍攝了第一支挖蟲草的視頻。然後她走了近40分鍾的山路，爬到能看到信號塔的山頂，將視頻發出去。第二天，她來到山頂打開手機，驚喜地發現，視頻“爆”了：播放量60萬(wan) 、粉絲(si) 一下漲了幾千，自己的名字衝(chong) 上了視頻平台熱搜榜的前幾名。

　　評論和私信撲麵而來，大部分網友被蟲草圈粉，“蟲草怎麽(me) 賣？”“發貨要多久？”，卓瑪拿著手機站在山頂回複了個(ge) 把小時，光顧著高興(xing) ，“拍視頻挺不錯的嘛！”

　　無心插柳的嚐試後，卓瑪在互聯網上賺了第一桶金，近3000塊錢。這錢來得救急，正好能夠填補創業(ye) 開店的房租。

　　1997年出生的卓瑪從(cong) 未離開過家鄉(xiang) 。

　　稻城縣，位於(yu) 甘孜藏族自治州的西南部，被譽為(wei) 藍色星球上的最後一片淨土。卓瑪說，家鄉(xiang) 太美了，這裏有千萬(wan) 年不變的迷人星空。比起村裏的很多年輕人，她懷有更濃烈的鄉(xiang) 愁，別人跑出去打工賺錢見世麵，她隻願留守在這裏。加之是家裏的長女，她選擇創業(ye) ，結婚後在稻城縣的學校門口開了個(ge) 小吃店。

青年網絡主播迷藏卓瑪。

　　全縣3萬(wan) 人口，學生僅(jin) 有幾百人，除去寒暑假，門店的生意艱難。有一天，店裏來了幾位客人，就餐的過程中全程舉(ju) 著手機屏幕看。卓瑪好奇，跑過去詢問，在看什麽(me) 東(dong) 西。短視頻，正式走進卓瑪的生活。她下載了幾個(ge) 當下最火的視頻軟件，越刷越興(xing) 奮，眼睛亮起來，“點開這個(ge) 窗口　居然能看到千裏之外的生活。”

　　她也開始嚐試自己拍攝。於(yu) 是就有了文章開篇的那一幕：卓瑪挖蟲草，火遍全網。

　　補齊房租後，她和丈夫杜哥做了一個(ge) 重要的決(jue) 定：把店鋪轉出去，專(zhuan) 心做短視頻。“走這條路不錯，先試下。”但現實令人沮喪(sang) ，除了夫妻倆(lia) 抱有憧憬外，家人、親(qin) 戚、朋友幾乎所有人跳出來反對。

　　反對的觀點大致相同：還不如出去打工，一個(ge) 月至少可以看得到幾千塊的現金，做視頻天天對著手機，錢也看不到的嘛，怎麽(me) 賺錢。長輩們(men) 甚至告訴她，“不要拿著手機天天騙人！”

　　2017年，互聯網的紅利還沒有在這片高原村落激起漣漪，村民們(men) 普遍認為(wei) ，互聯網的虛擬是泡沫，生不來真金白銀。

　　卓瑪和杜哥不做聲，扛下了所有壓力，繼續拍視頻。

　　有一次，一位來自廣東(dong) 的客戶通過視頻平台發來私信，購買(mai) 2000根蟲草。“2000根，要幾萬(wan) 塊嘞。”卓瑪反倒有些猶豫，“肯定是來騙我的，或者隻是說說。”雙方加了微信，交換了位置，再沒聯絡。

　　直到一個(ge) 月後，沉寂的對話框突然響起，“卓瑪，我到你家門口了，快來接我。她將信將疑地跑出去，才敢確信，這位遠在廣東(dong) 的客戶真的出現在了家門口。為(wei) 了買(mai) 卓瑪的蟲草，他從(cong) 廣東(dong) 輾轉飛到稻城，按照上次留的地址一路開車找到這裏。想著村子比較落後，微信轉賬不方便，直接從(cong) 廣東(dong) 背來了8萬(wan) 現金。

　　卓瑪不知如何形容這份被信任的感覺，激動地帶著客戶走遍村子，挑上好的蟲草。這次賣掉的2000根蟲草，家裏有300多根，剩下的全部是村民湊的。收到的貨款，卓瑪挨家挨戶送上門去，都是一遝遝鈔票，“我要讓村民們(men) 知道，互聯網有多麽(me) 的發達。”

　　（二）

　　和其它買(mai) 賣比起來，挖蟲草、鬆茸賺的是辛苦錢。

　　蟲草集中生長於(yu) 每年的五六月份，在平均海拔4800米以上的山上。蟲草季節，村民們(men) 要拖家帶口，趕著豬牛，帶著青稞麵、糌粑、酥油等食物在山上住一個(ge) 月。每天早上七點出發，直到接近天黑才回到山上的住處。一天中，就算是刮風下雨、日頭高照，村民都要努力爬在山上找蟲草，時間寶貴，天冷也舍不得休息。下雪才是找蟲草的好時候，白茫茫一片，蟲草從(cong) 薄薄的雪層裏鑽出來，稍稍冒個(ge) 頭。

　　卓瑪一天能翻好多座山頭，腳力快得讓杜哥為(wei) 之傾(qing) 佩。杜哥是雲(yun) 南人，第一次山上挖蟲草的時候就歇在了半山腰。那一天，他看見一位滿頭白發的藏族奶奶拄著拐，顫顫巍巍地從(cong) 山頭慢慢挪下來，兜裏揣著兩(liang) 根蟲草，這是她一天的勞動成果。杜哥打心裏體(ti) 會(hui) 著一根蟲草的來之不易，“挖蟲草原來這麽(me) 辛苦。”

　　挖蟲草也是個(ge) 技術活。“講技術，眼睛好的、有經驗的比較能找，一天能挖十多根。”卓瑪一笑，“結婚5年，杜哥從(cong) 來沒有挖到過，一根都沒有。”

青年網絡主播迷藏卓瑪。

　　但是杜哥身兼數職，包下了拍視頻、剪視頻、直播、銷售、客服、售後等幕後工作。蟲草山沒有信號，他把拍完的視頻攢著，一起拿到山下剪輯、發布。鬆茸山離家很近，他經常剪輯視頻、回複粉絲(si) 留言到深夜。

　　視頻的流量並不穩定。運氣好能上熱搜，運氣不好播放量隻有幾萬(wan) ，也會(hui) 掉粉。“我們(men) 覺得這個(ge) 東(dong) 西好，就把它拍下來。”卓瑪並不在意把視頻包裝成什麽(me) 樣子，“因為(wei) 拍的都是我們(men) 這邊的生活啊，全是真的！”

　　後來，她並不局限於(yu) 挖蟲草這一件事。

　　在短視頻平台，幾百萬(wan) 粉絲(si) “雲(yun) ”參觀，到她家的村子裏看藏族百姓蓋新房，站在她家的窗口眺望，看她爬在山上教大家如何辨別有毒的蘑菇。這裏的美讓人陶醉，而她的鏡頭容納了這兒(er) 想象不到的人、故事和民俗。這座高原小城美麗(li) 外表下的煙火氣，更能牽動人心。

　　越來越多的人找來合作，有加盟賣蟲草的，有推銷廣告的，有組建拍攝團隊為(wei) 她營銷賬號的。夫妻倆(lia) 達成共識，統統婉拒，“太商業(ye) ，賺錢快不是好事。”

　　卓瑪說，賣東(dong) 西必須要講誠信、價(jia) 格公道，“有一些電商來找我賣產(chan) 品，我們(men) 自己不懂怎麽(me) 賣。粉絲(si) 對我信任這麽(me) 大，他們(men) 會(hui) 說‘卓瑪給我賣了個(ge) 什麽(me) ’，這樣的話，路走不遠。”講這些的時候，卓瑪接進一個(ge) 電話，朋友希望能在她的直播間為(wei) 新品辣椒醬做推薦，卓瑪謝絕了這個(ge) 邀請，連聲道歉。

　　（三）

　　今年，卓瑪正麵臨(lin) 流量瓶頸，掉粉厲害。杜哥憂慮，“你這人啊，怎麽(me) 一點都不擔心。”卓瑪反倒不愁，“擔心啥嘛，我把自己的產(chan) 品做起來。”

　　互聯網經濟的語境裏，流量帶來希望。

　　粉絲(si) 逐漸變成了回頭客。起初，卓瑪從(cong) 村民手上收購蟲草、鬆茸等土特產(chan) 直接發貨，但家家戶戶品質不一樣，顧客時常反饋貨源質量不穩定。卓瑪不懂怎麽(me) 搞。後來，她去北京參加電商培訓學到了經驗，抓緊在村裏辦起了第一家合作社。

　　早上，村民上山采蟲草、挖鬆茸。她開著麵包車帶著稱，挨家挨戶上門收。收來的貨全部拿去合作社進行分揀、包裝和郵寄，“100斤鬆茸隻挑最好的30斤給顧客發。”

　　全鄉(xiang) 都是合作社的成員，有100家是貧困戶。村民是合作社最直接的受益者。

　　合作社沒成立之前，鄉(xiang) 鎮集市的小老板掌握市場命脈。他們(men) 壓低價(jia) 收購貨品，不怕村民不賣，唯一的銷售渠道，反正你不賣給我也沒地賣。但是現在不一樣了，卓瑪來了，她定的收貨價(jia) 永遠比市場高。

青年網絡主播迷藏卓瑪。

　　今年雨水多，鬆茸季過得快。卓瑪比往年更有的忙。她早上起來直播，每天接百餘(yu) 份訂單。中午，下村收貨。下午，來到合作社，親(qin) 自和村民一起分揀，把每家每戶的賬麵理清楚。晚上，再把貨運送到稻城機場，第二天發往成都。連續近一個(ge) 月，一天最多睡4小時。

　　實在是太疲勞，她暈倒在收貨途中，在縣醫院躺了一星期。住院第一天，卓瑪沒去村子裏看貨，當晚就有不少村民反應，“鬆茸壓價(jia) 了”。第二天打完吊針，她立刻下村，跑了一天，把收購的價(jia) 格提上來，再回去輸液。天天如此。

　　卓瑪也知道，她一去，村民就高興(xing) ，她要是不去，他們(men) 會(hui) 傷(shang) 心，“今晚鬆茸的價(jia) 格是不是又不行了。”生意不好的時候，卓瑪的收購價(jia) 格也並不高，小老板給村民90塊錢一斤，她給96。“每一根多賣上幾塊，對偏遠地區的村民來說，意義(yi) 很大。”他們(men) 挖兩(liang) 個(ge) 月賺的是一年的收入。

　　實際上，今年的鬆茸季，卓瑪沒往年有賺頭，甚至還虧(kui) 了不少。“今年雨水多，鬆茸品質差、壞的多。”鬆茸全國都在漲價(jia) ，卓瑪和杜哥盤了遍訂單，“這些老顧客已經付了定金，等我們(men) 的貨等了好多天，我們(men) 有規矩，接了單的就不能漲價(jia) 了，硬著頭皮，虧(kui) 著錢也要按照原價(jia) 發。”　

　　2019年上海台風過境，卓瑪的貨被滯留在了成都雙流機場。鬆茸一單損失了2萬(wan) 。除了杜哥，她沒和村民提過一個(ge) 字。她想，村民可能並不知道台風是什麽(me) ，“他們(men) 不理解上海刮台風，離這那麽(me) 遠，為(wei) 什麽(me) 我們(men) 會(hui) 虧(kui) 錢的道理。”

　　“虧(kui) 都是自己吃著。”卓瑪寧願自己承擔所有後果。杜哥鼓勵她，“沒事兒(er) ，有虧(kui) 才有賺。”

　　卓瑪榮獲“2019年返鄉(xiang) 農(nong) 民工創業(ye) 明星”、“甘孜五四新青年”、“新時代脫貧攻堅青年網絡榜樣主播”等稱號。

　　創業(ye) 到今天，她覺得，成功是慢功夫。但有一點毋庸置疑，互聯網是件有用的事情，短視頻給了她機會(hui) ，能讓她紮根家鄉(xiang) ，把這裏的山貨賣給千裏之外的人，也讓他們(men) 知道家鄉(xiang) 有多麽(me) 美好。

　　卓瑪分享了一次成功的喜悅。完成廣東(dong) 客戶的那筆訂單後，她帶著母親(qin) ，和近80歲高齡、從(cong) 未出過村的奶奶，來到了最向往的地方拉薩。三人靜靜地站布達拉宮的廣場前，流下了眼淚。

　　那年，她21歲。村裏人都說，“卓瑪，你做了一個(ge) 有用的事情！”

　　“網絡主播作為(wei) 新興(xing) 職業(ye) ，已經成為(wei) 脫貧攻堅的主力軍(jun) 。鏡頭前，他們(men) 是流量擔當，承擔社會(hui) 責任為(wei) 社會(hui) 發展做貢獻。而走下屏幕，他們(men) 也是平凡的普通人，勇敢創業(ye) ，為(wei) 美好生活而奮鬥。”此次“微光同行·奮鬥者”係列人物尋訪活動的發起方之一、招聯金融負責人表示，招聯金融始終關(guan) 注和服務奮鬥者群體(ti) ，一方麵聯合中青網持續開展青年公益活動，支持奮鬥者創新創業(ye) ，如廣西百色扶貧公益、河北陽原扶貧支教、深創杯創新創業(ye) 大賽等；另一方麵積極開展普惠金融服務，助力實體(ti) 經濟和脫貧攻堅。

　　服務奮鬥群體(ti) ，彰顯奮鬥精神。這是此次“微光同行·奮鬥者”係列人物尋訪活動初衷，通過講述普通人的奮鬥故事，弘揚向上向善的精神內(nei) 涵。圍繞抗疫主題，前期已深入報道了武漢私家車誌願者和援鄂醫療隊的醫護人員。未來，尋訪活動還將呈現更多奮鬥者的精彩故事。