水果商人蔣小勇：販賣“甜蜜” 在奮鬥中收獲喜悅

記者　婁夢琳　攝

　　芒果、杏子、提子、水蜜桃……位於(yu) 拉薩市城關(guan) 區納金綜合批發商貿城的鍾小果水果店內(nei) ，水果種類繁多，讓人忍不住駐足購買(mai) 。一有客人進店，老板蔣小勇便會(hui) 詳細介紹每種水果的口感特性，熱心地為(wei) 客人挑選新鮮、口感好的水果。在他看來，水果生意就是販賣“甜蜜”，能為(wei) 簡單平淡的生活點綴色彩。“水果講究新鮮，生意要守誠信，兩(liang) 樣都做到才能吸引住顧客。”蔣小勇說。

　　肯吃苦不怕累　初到拉薩選擇經營水果生意

　　夏日的拉薩，陽光傾(qing) 瀉而下，讓這座城市顯得明亮又溫暖。“老板，西瓜怎麽(me) 賣？”“這桃子多少錢一斤？”鍾小果水果店內(nei) 一派繁忙，顧客們(men) 挑選著心儀(yi) 的商品，蔣小勇正忙著為(wei) 顧客打包稱重。“阿佳，這桃子是從(cong) 四川運過來的，果肉香甜多汁，買(mai) 幾個(ge) 帶回去嚐嚐吧？”在蔣小勇的熱情介紹下，有的顧客用手輕輕觸摸，有的湊近鼻子聞了聞，便紛紛拿起桃子放進了購物袋。直到顧客們(men) 都買(mai) 到了稱心如意的水果後，蔣小勇的臉上才露出欣慰的笑容，“每天看著貨架上的水果越來越少，我心裏就越來越踏實，這也是我一直堅持做水果生意的原因之一。”

　　今年38歲的蔣小勇來自四川內(nei) 江，三年前和妻子鍾吉秋來到拉薩，開始經營水果生意。初到拉薩，蔣小勇隻覺得這裏的一切都顯得新奇有趣，他笑著告訴記者：“我以前沒詳細了解過拉薩，隻知道有布達拉宮，到了拉薩才發現這裏的天很藍，人也很和善，除了氧氣少點，其他都還不錯。”安頓好後，蔣小勇便在親(qin) 戚的幫助下，很快在白定批發市場開起了第一家水果店。“因為(wei) 親(qin) 戚在拉薩做水果生意，銷售情況一直不錯，所以我們(men) 也就過來了。”蔣小勇說，“來之前我們(men) 就定好了門麵，簡單裝修了下就把店開起來了。”開了門店、有了生意，蔣小勇便正式開啟了在拉薩的奮鬥之旅，此後夫妻兩(liang) 人每天早出晚歸，肯吃苦也不怕累，用勤勞的雙手為(wei) 自己和家人築起了一個(ge) 充滿希望的未來。

　　堅持精挑細選　確保水果品質和安全

　　來拉薩前，蔣小勇和妻子在廣東(dong) 打工，主要從(cong) 事印刷工作。在蔣小勇看來，打工的日子雖然辛苦，但吃住不用操心，每個(ge) 月還能領到不少工資，“那個(ge) 時候就盼著發工資，每天忙忙碌碌過得很充實。”蔣小勇告訴記者，後來他發現打工時的開銷也不小，一年到頭也存不了多少錢，便有了另謀生路的想法。“家裏有親(qin) 戚在拉薩賣水果，讓我們(men) 也過來。我和妻子商量後就決(jue) 定辭工到拉薩經營水果生意，想趁年輕多掙點錢，讓家人生活得更好一些。”為(wei) 了打開水果店的銷售市場，蔣小勇一邊跟著親(qin) 戚學習(xi) 水果銷售技巧，一邊仔細摸索各種水果的保存方法，很快就完成了從(cong) “門外漢”到“行家裏手”的轉變，讓店裏的生意逐漸走上了正軌。“打工的時候，除了上班，沒啥別的可想，現在當了老板才知道每天要操心的事情很多，不僅(jin) 全年無休，而且每天都要守在店裏，比打工的時候辛苦多了。”蔣小勇笑著說。

　　開店這幾年，水果生意並不好做。蔣小勇和妻子共同經營著這個(ge) 小小的水果店，既要選貨、進貨，又要招呼顧客，非常辛苦。但是，他始終保持著樂(le) 觀的心態，努力地經營著自己的小生意。每天早上8點，蔣小勇就開始忙著為(wei) 顧客配送貨物，直到10點左右回到店裏，一直忙到深夜12點。“水果容易損耗，加上拉薩路途遙遠，路上總會(hui) 出現一些壞果，這是沒法避免的。”為(wei) 了確保店內(nei) 水果的品質和安全，蔣小勇會(hui) 在每天開店前對水果進行仔細檢查，挑選出沒有瑕疵的水果擺上貨架，讓顧客一進店就能感受到水果的新鮮和誘人。“我們(men) 基本每天都會(hui) 補貨，保證貨品新鮮、價(jia) 格公道。現在生活條件好了，大家更講究水果的品質和新鮮度。”蔣小勇說，“水果生意雖然忙碌，但隻要想到這家店是自己一點一點經營起來的，也就不覺得辛苦了，尤其看到顧客們(men) 滿載而歸，我心裏也會(hui) 特別開心。”

　　努力拓展銷路　未來將在拉薩長期發展

　　三年來，蔣小勇的水果店憑借誠信經營，贏得了顧客們(men) 的信任，每天都有不少回頭客光顧。隨著門店收益不斷增長，蔣小勇也開始考慮擴大商業(ye) 規模，想方設法拓展銷路。今年5月份，納金綜合批發商貿城正式投運營業(ye) ，蔣小勇的新店也在商貿城落了戶。與(yu) 原先的門店相比，新店的裝修風格更簡約明亮，在商品種類上除了延續以往的高品質水果供應外，還引入了堅果、幹果等，以滿足不同顧客的需求。“現在新店開張，雖然生意沒有之前好，但我相信以後肯定會(hui) 慢慢好起來的。”蔣小勇深知，在競爭(zheng) 激烈的商業(ye) 環境中，要想取得成功，除了品質和服務外，還需要有創新和適應市場變化的能力。

　　為(wei) 此，蔣小勇決(jue) 定在新店推出一係列的創新營銷策略，首先上線美團平台，充分利用團購平台擁有的龐大用戶群體(ti) 和物流配送體(ti) 係，讓水果店迅速觸達更多潛在顧客，實現銷售增長，也為(wei) 門店的銷售提供了廣闊的市場空間。與(yu) 此同時，蔣小勇也始終堅信優(you) 質服務是贏得顧客信任的關(guan) 鍵，“做生意就要守誠信，顧客就是我們(men) 的上帝。”日常經營中，他總是用心地傾(qing) 聽顧客的需求，努力提供最貼心的服務，有時顧客挑選的水果太多拿不動，他還會(hui) 主動幫忙送到門口，遇到相熟的客人也會(hui) 邀請他們(men) 免費品嚐新進的水果。久而久之，鍾小果水果店內(nei) 慢慢積累了不少常客，生意日漸興(xing) 隆。

　　今年暑假，蔣小勇將兩(liang) 個(ge) 孩子接到了身邊，一家四口在拉薩團聚，忙碌的日子裏更多了些許溫情。“現在水果店的生意還不錯，未來我們(men) 準備長期在拉薩發展。現在孩子也不小了，就想讓她們(men) 長長見識，也體(ti) 驗一下我們(men) 在拉薩的生活。”蔣小勇的話語中充滿了對未來的信心和期待，“水果生意就是販賣‘甜蜜’，希望今後我們(men) 也能在拉薩用奮鬥創造出甜蜜的生活。”