央視網消息：這次，浙江省組織包機團遠赴日本東(dong) 京參加的AFF亞(ya) 洲紡織成衣展是全球前五大紡織麵料展，日本市場12%的紡織服裝采購都來自這場展會(hui) 。時隔三年，線下參展，市場有哪些新變化，客戶又有哪些新需求？

　　經過三個(ge) 多小時飛行，浙江外貿包機飛抵東(dong) 京。三年沒見，剛下飛機大家拉上大箱小箱，直奔東(dong) 京國際展覽中心布展。

　　為(wei) 了搶先一步，要用最好的產(chan) 品和狀態吸引客戶，參展商們(men) 各顯神通。

　　考慮到兔子在日本寓意著幸運，這家企業(ye) 專(zhuan) 門為(wei) 客戶定製了一批兔子相框。這家企業(ye) 地板上、牆上都特地貼了原木風牆紙，老板還現場割草皮用來布置展位。

　　不懂日語的老樊，帶著一台翻譯機，單槍匹馬“殺”了過來。裝衣架、掛衣服都一手包辦，一直忙到深夜。

　　開展第一天，展會(hui) 湧進了4000多人，不少日本客戶從(cong) 大阪、神戶等地趕來。

　　客戶來了，需求卻變了。受疫情衝(chong) 擊，日本客戶的購買(mai) 力和消費頻次都不如以往，原來的“暢銷貨”賣不動了。來自嘉興(xing) 平湖的徐益紅，從(cong) 短袖到毛衫再到羽絨服，備齊了一年四季所有品類。但一上午，一張客戶的名片都沒收到。

　　眼看著客戶更喜歡特色鮮明的功能麵料，徐益紅馬上改變策略。聯係在日本的老客戶，用板車拉來了舊衣服做成的垃圾桶、回收箱，把循環使用的標牌立起來，主打“可再生”概念，一下子就吸引了不少客戶。

　　而感受到更多客戶偏好個(ge) 性化的定製小單，以往做慣上萬(wan) 件大單的華一帆也迅速調整，掛出了“一件起訂”的招牌，這個(ge) 全場唯一的“最小”定製，讓他很快收到了不少客商的名片。

　　多收下一張名片，就可能多拿一個(ge) 訂單。使出渾身解數，一天下來，浙江的參展企業(ye) 都有了不少收獲。