果斷倒顏料，快準穩。

　　一層層各種顏色疊加的顏料蔓延流動，成了當下最治愈的一刻，也是全網挑戰的流體(ti) 暴力熊DIY。

　　這股熱潮從(cong) 一線城市蔓延至三線城市。3月起，小灰所在的義(yi) 烏(wu) 工廠開始了24小時輪班製，暴力熊所需原材料從(cong) 工廠流水線上魚貫而出，乘著貨車發往全國。

　　每天約8000個(ge) 貨。小灰口中，自己曾經累倒，在醫院看病隨手在朋友圈寫(xie) 下：“爆款錢不好賺”。

　　新京報貝殼財經記者從(cong) 商家獲取的一份報價(jia) 單顯示，暴力熊因尺寸和顏色報價(jia) 不同，其中11厘米白胚低至5元/個(ge) ，80厘米售價(jia) 115元/個(ge) 。此外，純色、紋理和陶瓷電鍍暴力熊價(jia) 格則從(cong) 7元到2480元不等。

　　這僅(jin) 是暴力熊生意的一麵，配上顏料後，20多元的產(chan) 品轉身即可在店裏標價(jia) 160元左右。

　　北京東(dong) 三環一家手工坊的張蕾(化名)已經感受到了這個(ge) 行業(ye) 的冷暖，“無論是從(cong) 價(jia) 格還是從(cong) 渠道來看，現在這個(ge) 行業(ye) 內(nei) 卷得特別厲害，毛毛毯與(yu) 暴力熊已經火了半年了，在走下坡路”，張蕾歎了口氣，“手工坊是個(ge) 快行業(ye) ，產(chan) 品火得快，去得也快”。

　　不過，河北唐山、江蘇鹽城、廣東(dong) 汕頭、海南三亞(ya) 等二三線城市，仍能看到毛毛毯與(yu) 暴力熊的門店不斷落地開花，階梯式地席卷我國大江南北。而采訪期間，店主也提醒，單做毛毛毯或是暴力熊，不足以支撐店麵發展，其還麵臨(lin) 著盜版、侵權風險。

　　體(ti) 驗

　　手工坊裏七小時織毛毛毯，258起步價(jia) 還能團套餐

　　張蕾記憶中，暴力熊和毛毛毯從(cong) 2021年11月左右開始在北京流行。

　　盡管不知這陣風怎麽(me) 就刮了起來，但張蕾還是急忙在北京東(dong) 三環開了一家門店，僅(jin) 僅(jin) 依靠大眾(zhong) 點評、小紅書(shu) 等平台帶來的流量，就不愁客流量。

　　店員記得，這家麵積不大的店裏當時可以坐數十名顧客，員工後期幫顧客修改毛毛毯和暴力熊，都隻能站到走廊上。店裏標著晚上10點下班，最忙的時候，11點甚至12點下班也是正常。

　　近日，貝殼財經記者前往體(ti) 驗時，約莫40平方米的手工坊，在工作日上午隻有記者一名顧客。店裏3種尺寸毛毛毯可選，價(jia) 位從(cong) 258元到498元不等，其中最便宜的毛毛毯寬60厘米、高50厘米。全場最大的毛毛毯，長寬達到80厘米。店內(nei) 還有當下最流行的流體(ti) 暴力熊，高度23厘米價(jia) 位最低——158元。

　　體(ti) 驗織毛毛毯可謂體(ti) 力活。貝殼財經記者提供了想要創作的圖案後，店員用投影儀(yi) 將圖案投在布上，經過黑筆描邊，需要自己把各種顏色的毛線放進槍裏，用槍將毛線戳進布裏作畫。

　　盡管記者選擇了尺寸最小的毛毛毯，但當天仍然花了7個(ge) 小時才完成毯子的創作。過程中，需要一直舉(ju) 著槍，耗費不少體(ti) 力卻也使得精神得到了放鬆。

　　貝殼財經記者走訪其他門店了解到，長120厘米、寬100厘米的毛毛毯售價(jia) 698元；高度80厘米的超大流體(ti) 暴力熊售價(jia) 888元。另一家店則提供了團購套餐：一次性購買(mai) 10個(ge) 課時的毛毛毯玩樂(le) ，售價(jia) 為(wei) 3888元，可以同時容納6個(ge) 人以內(nei) 體(ti) 驗。

　　張蕾告訴貝殼財經記者，最近接到了不少電話詢問加盟事宜。“現在還是有不少人想開新店”。如果要加盟張蕾的店，她會(hui) 共享貨源以及曾經“踩坑”的經驗，探尋到的新風口。不過，張蕾沒有提及加盟收費的標準。

　　4月初，李美與(yu) 朋友合開的另一家毛毛毯門店在北京東(dong) 邊開業(ye) ，清明節假期迎來了客流量爆滿的高峰期。這家超過100平米的門店最多可以同時容納15名顧客。

　　李美的店裏目前隻做毛毛毯和暴力熊生意，由於(yu) 剛開業(ye) 不久，正忙著做推廣，團建是他們(men) 希望發展的一個(ge) 方向。

　　貝殼財經記者工作日前往體(ti) 驗時，店裏也隻有記者一名顧客。選定了27厘米的暴力熊後，記者得到了一個(ge) 純白色的暴力熊模型、盤子、刷子、手套和圍裙等一係列材料。

　　店內(nei) 放有各種顏料可供選擇，顧客需要把自己選擇的顏色攪拌後澆在暴力熊上。為(wei) 了美觀，一般來說選的顏色最好是同色係，且不要超過三種，比如墨綠、草綠、白色。

　　記者選好顏色後，需要用小刷子把暴力熊的關(guan) 節處先塗抹一遍顏料，隨後拎起暴力熊的一隻耳朵反複淋上顏料，少量多次，一隻27厘米的暴力熊可以淋4-5次顏料。如果有遺漏的地方，可以用滴管補充。

　　暴力熊身上的顏料凝固後，還可以在熊身上沾上塑料花進行裝飾。不過，需要額外交費，一套塑料花49元。整個(ge) 體(ti) 驗下來，貝殼財經記者選擇最小尺寸暴力熊，花費207元。

　　談及盈利，兩(liang) 家店長均表示，手工坊並沒與(yu) 想象中那麽(me) 賺錢。

　　張蕾店中有兩(liang) 名員工，分早晚班，月薪均為(wei) 6500元，人力成本一個(ge) 月就是1.3萬(wan) 元。高峰時還需要配備兼職人員。

　　而在房租與(yu) 選址方麵，張蕾強調，開店的選址一定要好，其門店開在北京東(dong) 二環商業(ye) 區，當初這一塊區域遠離東(dong) 三環，隻開了這一家店，因此生意火爆，但此後做毛毛毯和暴力熊的手工坊陸陸續續開起來，分流了人群。一個(ge) 區域三四家店，就需要考慮這個(ge) 商區的客流是否能支撐。

　　貝殼財經記者按照張蕾店鋪所在位置查詢，該商業(ye) 樓中價(jia) 格最低的商鋪租金分為(wei) 8000元、8500元以及9500元，其餘(yu) 21套在租商鋪租金均超過萬(wan) 元。

　　即使按照最低租金來計算，張蕾每個(ge) 月付出的人力、租金成本也在2.1萬(wan) 元以上。

　　摸底

　　義(yi) 烏(wu) 工廠24小時趕工，最低5元一個(ge) 白胚暴力熊

　　遠在義(yi) 烏(wu) 的小灰正在這股熱潮中忙碌。3月起，小灰所在的義(yi) 烏(wu) 工廠開始了24小時輪班製，暴力熊所需的原材料從(cong) 工廠流水線乘著貨車發往全國。

　　3月末，義(yi) 烏(wu) 工廠裏上百個(ge) 貨箱裏裝滿了尚未被染色的白胚暴力熊。小灰接受貝殼財經記者采訪時長舒一口氣：貨源總算充足了，下單秒發。

　　每天約8000個(ge) 貨，這是小灰所在的工廠與(yu) 義(yi) 烏(wu) 班頓玩具有限公司報出的產(chan) 量。

　　顯然，義(yi) 烏(wu) 工廠價(jia) 格低廉，全靠走量。原力樹脂製品廠告訴貝殼財經記者，他們(men) 是薄利多銷的模式，成本和售價(jia) 差距不大，如果要從(cong) 工廠直接拿貨，零售價(jia) 格可以賣出幾倍。

　　貝殼財經記者通過阿裏巴巴平台搜索看到，報價(jia) 大同小異，其中一家店鋪稱，訂購23厘米的流體(ti) 暴力熊，售價(jia) 20元/個(ge) ，包括一次性圍裙、一次性桌布、畫筆、手套等在內(nei) 的材料包2.5元/套。再自己配上顏料後，這一套產(chan) 品就可以在店裏賣出160元左右的價(jia) 格。

　　記者獲得一份暴力熊報價(jia) 表顯示，白胚分為(wei) 11厘米、23厘米、28厘米、38厘米、50厘米和80厘米六個(ge) 尺寸，價(jia) 格從(cong) 5元到115元不等。此外，暴力熊還可以選擇純色、紋理、陶瓷和氧化鎂貼玻璃，同樣因尺寸不同，價(jia) 格也存在差異。報價(jia) 表上，最貴的氧化鎂貼玻璃暴力熊，1.65米售價(jia) 2480元。

　　義(yi) 烏(wu) 輝嶽貿易公司一位工作人員向貝殼財經記者表示，公司產(chan) 品主要發往北方。另一家公司的銷售則稱，新疆、江西、四川、雲(yun) 南是發貨比較多的地方，這款產(chan) 品已經火遍全國，各地都發貨。

　　不僅(jin) 是工廠對接實體(ti) 店的渠道，電商也一並吃到了毛毛毯與(yu) 暴力熊的紅利。

　　淘寶上24厘米的流體(ti) 暴力熊、材料包和三種顏色，根據顧客需要的包裝盒不同，售價(jia) 在35元-100元不等。一家店鋪月銷量已經超過4000個(ge) ，還有不少店鋪月銷量上千。

　　位於(yu) 上海的小紅書(shu) 博主則在公開售賣流體(ti) 暴力熊全套材料包，提供給“剛開店不知道怎麽(me) 拿貨源的人”“想做地攤也不方便大量囤貨的人”。還有不少博主教人如何開店、如何進貨，分享貨源。

　　模式

　　興(xing) 起快消亡也快，店麵要追風口

　　盡管材料成本不高，但這似乎並不是一本萬(wan) 利的好生意。

　　張蕾向貝殼財經記者表示，如果想要開手工坊，必須注意產(chan) 品多樣化，單做毛毛毯或是暴力熊，不足以支撐店麵發展，隻能做成綜合體(ti) 。

　　“這個(ge) 行業(ye) 是快行業(ye) ，一個(ge) 產(chan) 品興(xing) 起得快，消失得也快”，踩過無數坑之後，張蕾總結出了一套自己的經驗。

　　重新雕塑、起模型，是原力樹脂製品廠常常要做的事情。市麵上不斷有新產(chan) 品湧出，這次是暴力熊，下次可能是公仔、氣球狗。工廠不需要購買(mai) 新機器，但需要根據市場需要的款式重新製作模式，一個(ge) 產(chan) 品一種模型。

　　“如果你有自己的新思路，我們(men) 可以配合客戶共同開發模型”，貝殼財經記者采訪的一家工廠銷售表示，暴力熊的訂單變少了，現在的工廠售價(jia) 已經比以前下降，而且款式越來越多，市麵上還出現了帶有托盤的熊，因為(wei) 具有實用價(jia) 值，還能再賣一段時間。不過，他們(men) 現在也已經在開發新的模型。

　　在張蕾看來，引進產(chan) 品要跟進潮流，時下流行什麽(me) ，就引進什麽(me) 。而無論引進什麽(me) 產(chan) 品，都需要劃分主次。比如一家手工店可以以毛毛毯為(wei) 主，暴力熊為(wei) 次，吹玻璃、肌理畫再次之，如果一個(ge) 產(chan) 品不是太火爆，即使店裏設置了這種條件，能吸引來的客戶也不夠多，不足以維持這家店。

　　此外，還要為(wei) 店裏的主要產(chan) 品留出空間，比如張蕾的店裏最主要的產(chan) 品是毛毛毯，到了周末人手緊張時，就不再接受其他產(chan) 品的訂單預約，把所有位置留給毛毛毯客戶。而在日常，暴力熊就能保障一家店的流水。

　　為(wei) 什麽(me) 在手工坊裏，毛毛毯的風頭會(hui) 壓過暴力熊？張蕾表示，暴力熊火爆全網，正是因為(wei) 它的材料少、價(jia) 格低、攜帶方便，消費者可以從(cong) 網上買(mai) 原材料回家做，而毛毛毯則不一樣，原材料涉及到畫框、毛線槍、各色毛線等，一整套工具大約要1000元左右，且占地麵積太大。購買(mai) 成本太高以及占地方，使得人們(men) 更願意選擇在店裏體(ti) 驗一次，“毛毛毯的不可複製性很強”。

　　“前些年，開蚌取珍珠曾在北京流行過一段時間，後來因疫情就消失了。最近北京還流行在石膏上作畫，其實我們(men) 小時候公園門口就有類似的作畫，這種產(chan) 品的流行就是一個(ge) 輪回。劇本殺已經火了很久，也基本走到了爆火的末尾”。提起每樣產(chan) 品的區別，張蕾如數家珍。她相信，深入了解顧客選擇產(chan) 品的邏輯，才能做好生意。

　　風險

　　冰墩墩不能模仿，流體(ti) 暴力熊涉嫌侵權

　　無論是毛毛毯還是暴力熊，麵臨(lin) 著盜版、侵權風險。

　　“知名IP一般不會(hui) 管你，但插畫師可能會(hui) 介意，最好是去找原作者授權或者買(mai) 下來。”在江蘇常熟開店的張女士向貝殼財經記者表示，自己的毛毛毯遇見了侵權問題。

　　3月，冰墩墩隨著冬奧會(hui) 一起在全國流行了起來，許多客人也來到店裏，做冰墩墩的周邊產(chan) 品，店主會(hui) 將他們(men) 的作品分享到平台上以吸引更多客流。正是這一舉(ju) 動，張女士因“有引流盈利目的”而被沒收了所有冰墩墩客作。

　　張女士提醒，冰墩墩的版權和二次創作版權都屬於(yu) 組委會(hui) ，以此類推，如果使用迪士尼、寶可夢或其他奢侈品牌的圖案進行創作，也屬於(yu) 侵權行為(wei) 。不經插畫師、原作者授權製作的帶有盈利目的的毛毛毯屬於(yu) 侵權行為(wei) ，可能會(hui) 被告上法庭。

　　此外，還有其他店家在公開平台反映，因為(wei) 顧客來店裏打了冰墩墩的毛毛毯，店家曬出照片後，被市場監管局罰了200元，沒收了毛毛毯。

　　河南豫龍律師事務所律師陳貞向貝殼財經記者表示，二次創作又稱再創作，是指使用了已存在著作物的文字、圖像、音樂(le) 或其他藝術作品，衍生出的這些作品則稱為(wei) “二次創作物”。

　　如果以盈利為(wei) 目的並實施了複製、發行等行為(wei) ，未獲得原創作者許可的二次創作，無論對原作品的改動程度多少，均構成侵權。

　　他進一步解釋，根據《著作權法》規定，如果在法定合理使用範圍內(nei) ，比如為(wei) 個(ge) 人學習(xi) 、研究或者欣賞，以教學、科研等非營利為(wei) 目的的使用，可以不經著作權人許可，不向其支付報酬。在“法定的合理使用”範圍之外，侵權的方式有未經許可、歪曲、剽竊他人作品等。“營利”隻是商家的目的之一，但是構成著作權侵權，不是必須以營利為(wei) 目的。

　　暴力熊同樣存在這一問題。潮玩設計師閃閃(化名)向記者表示，現在流行的流體(ti) 暴力熊原名叫Bearbrick，它有很多名字，比如積木熊、BB等，這是日本玩具生產(chan) 商在1996年創建的形象。現在市麵上用這種形象做成白色玩偶，把顏料淋上去，也是一種侵權。

　　新京報貝殼財經記者 林子