中新網11月2日電(中新財經記者 左宇坤)伴隨著各上市房企接連披露第三季度業(ye) 績報告，前10個(ge) 月的銷售排行榜也隨之出爐。備受關(guan) 注的頭部房企間，出現了一些排名的位移與(yu) 發展的分化。

　　在三季度一輪輪高頻次、大力度政策利好釋放後，各地樓市已經曆了需求逐漸入市、成交衝(chong) 高回落的過程。持續築底中，房企該如何在四季度的“搶收戰”中搶占先機？

　　“領頭羊”有變

　　中指研究院發布的《2023年1-10月中國房地產(chan) 企業(ye) 銷售業(ye) 績排行榜》顯示，TOP100房企前10月銷售總額為(wei) 52977億(yi) 元，同比下降13.1%。

　　在市場處於(yu) 調整期的大背景下，房企間的排名也發生了不小的變化。在去年的1-10月銷售榜中，銷售額前五強分別是碧桂園、保利發展、萬(wan) 科、中海地產(chan) 、華潤置地；今年的同一個(ge) 維度下，前五名變成了保利發展、萬(wan) 科、中海地產(chan) 、華潤置地、招商蛇口。

　　經過一年市場調整，保利發展與(yu) 萬(wan) 科依然是閃亮的“雙子星”。其中，保利發展以領先第二名565.5億(yi) 元的優(you) 勢穩居行業(ye) 榜首，這一差距可謂是一個(ge) 中型房企的銷售規模。

　　在2022年初的保利發展2022年度工作會(hui) 議上，董事長劉平提出了“進三爭(zheng) 一”的新目標。雖說到了今年4月的2022年度業(ye) 績說明會(hui) 上，管理層均避免提及此事，隻是集中在“繼續不斷做強做大自身”。但如今，保利發展這一目標顯然已經達成。

　　此外，保利發展三季報披露，今年前三季度實現營業(ye) 收入1925.06億(yi) 元，歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤132.93億(yi) 元，同比分別增長23.10%、1.33%。

　　萬(wan) 科發布的三季報則顯示，1-9月，集團累計實現營業(ye) 收入2903.1億(yi) 元，同比下降14.0%；實現歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤136.2億(yi) 元，同比下降20.3%。

　　近日，萬(wan) 科美元債(zhai) 出現的異動對股價(jia) 也產(chan) 生了影響。10月31日，萬(wan) 科在投資者互動平台對此回應稱，近期公司境內(nei) 外部分債(zhai) 券品種交易出現異動，並非公司基本麵出現任何問題，主要是市場情緒波動所致。同時境外市場出現有關(guan) 公司的不實猜測，導致公司美元債(zhai) 價(jia) 格在上周尾出現大幅波動。公司當前經營正常。

　　盡管從(cong) 銷售金額方麵看，碧桂園已經退出TOP5，但在銷售麵積方麵仍“一騎絕塵”。中指研究院數據顯示，碧桂園以2517.2萬(wan) 平方米位居第一。業(ye) 內(nei) 對此普遍認為(wei) ，這與(yu) 碧桂園長期以來重倉(cang) 三四線城市策略有關(guan) 。

　　如今的碧桂園也開始轉換策略。2022年業(ye) 績會(hui) 上，碧桂園董事會(hui) 主席楊惠妍表示，在布局上從(cong) 原先偏重三四線城市轉向一二線城市和三四線城市“五五開”的布局。

　　“黑馬”頻出

　　招商蛇口的賺錢能力也名列前茅。據其發布的第三季度報告，2023年前三季度，招商蛇口實現營收758億(yi) 元，歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤38億(yi) 元，經營活動產(chan) 生的現金流量淨額為(wei) 257億(yi) 元，同比增長217%。

　　今年以來，招商蛇口的土地資源投放進一步聚焦北京、上海、深圳等一線城市以及杭州、蘇州、廈門等重點城市。分析認為(wei) ，招商蛇口堅持核心區域深耕戰略，投資資源主要聚焦在核心重點城市，為(wei) 公司尤其是在北京與(yu) 上海的高質量發展奠定基礎。

　　再從(cong) 增長率來看，前10名中表現亮眼的還有濱江集團。今年前三季度，濱江集團實現營收約463.93億(yi) 元，同比增長133.5%；歸母淨利潤約24.73億(yi) 元，同比增長20.23%。

　　值得注意的是，今年以來濱江集團已連續三個(ge) 季度保持單季營收的增長；截至三季度末，公司的營業(ye) 收入已超去年全年的收入。濱江集團也在投資者互動平台表示，公司現有在銷項目以長三角為(wei) 主，尤其是杭州，因此公司現金流充足，資產(chan) 周轉率位列行業(ye) 前茅。

　　雖尚未躋身百強房企，但小房企大名城卻成為(wei) 了前三季度的“增速王”。三季報顯示，前三季度，公司營收102.3億(yi) 元，同比增長184.53%，歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤6.46億(yi) 元，同比增長達到1655.86%。

　　衝(chong) 刺四季度

　　8月底以來，政策利好頻繁出台，多數城市限製性政策已基本放開。部分核心城市在持續利好政策帶動下，銷售規模環比延續增長趨勢，但隨著時間推移，房地產(chan) 市場整體(ti) 依然麵臨(lin) 一定壓力。

　　從(cong) 政策方麵看，中指研究院市場研究總監陳文靜認為(wei) ，繼續降低首付比例、降低房貸利率、降低交易稅費仍將是核心城市支持剛性和改善性住房需求的重要舉(ju) 措；另外，為(wei) 更好地滿足改善性住房需求，預計限價(jia) 政策將得到優(you) 化，促進高品質住房價(jia) 格回歸市場。

　　從(cong) 房企角度看，“從(cong) 當前房企銷售排行榜來看，陌生房企數量比較多，其實恰說明房地產(chan) 行業(ye) 出現了較大的調整。”易居研究院研究總監嚴(yan) 躍進說，當前各類房企應該充分利用銷售的窗口期，積極做好年度銷售工作。

　　按照往年經驗，年底房企衝(chong) 刺銷售業(ye) 績往往會(hui) 采取‘以價(jia) 換量’的銷售策略。克而瑞研究中心也認為(wei) ，目前企業(ye) 仍需加強供應和營銷力度以提振成交去化。上海易居房地產(chan) 研究院執行院長、克而瑞集團董事長丁祖昱提到，2023年以來，房企針對不同項目采取差異化營銷方式，“一項一策”貫穿在日常的營銷活動中。

　　“其中，特價(jia) 房營銷活動持續增加。2023年1-10月TOP10房企今年以來的折扣營銷活動中，有35%的折扣方式包含‘特價(jia) 房’。從(cong) 市場反饋來看，特價(jia) 房促銷市場反應分化，對擁有一定流速的項目效果更明顯。”丁祖昱說。(完)