“天氣回暖了，給大家推薦這款白色衛衣，版型很好，上身也非常舒服……”2月16日下午，位於(yu) 青島市即墨區的青島詩妮歌服飾有限公司內(nei) ，“老板娘”張豔帶領主播通過抖音平台進行現場直播，介紹著公司的產(chan) 品。

　　直播開始半個(ge) 小時後，2000多名粉絲(si) 紛紛聚集到直播間觀看並選購商品。“春節期間，一場直播能銷售三四千件服裝。”青島詩妮歌服飾有限公司總經理柏浚赫告訴記者，2020年剛開始直播時，直播間裏隻有十幾名粉絲(si) ，每天最多賣幾十件產(chan) 品。“幸虧(kui) 政府多舉(ju) 措支持直播電商的發展，才讓公司有了新的轉機。”

　　紡織服裝是青島市即墨區的特色優(you) 勢產(chan) 業(ye) ，依靠雄厚的紡織服裝產(chan) 業(ye) 基礎，即墨區的商貿業(ye) 不斷繁榮壯大。目前，即墨區共有紡織服裝服飾企業(ye) 3800餘(yu) 家，年產(chan) 各類服裝約8億(yi) 件，像詩妮歌這樣觸網直播帶貨的企業(ye) 就有2000餘(yu) 家。

　　為(wei) 充分運用好服裝原產(chan) 地優(you) 勢，推動本地企業(ye) 由傳(chuan) 統商貿向數字化經濟轉型發展，發揮好產(chan) 業(ye) 集聚效應，即墨區於(yu) 2020年投資建設直播電商數字經濟產(chan) 業(ye) 園，入駐墨雲(yun) 直播、騰訊看點、青創城、飛榴科技等直播電商機構，組建青島市直播電商行業(ye) 協會(hui) ，培育孵化主播近千人，以點帶麵，充分輻射帶動服裝市場及周邊直播商戶。

　　“要想做好直播，人貨場三要素缺一不可，對我們(men) 來說最缺的就是人才。”柏浚赫說，自從(cong) 有了配套園區和行業(ye) 協會(hui) ，企業(ye) 在直播人才的培養(yang) 方麵有了新的出路。

　　“我經常參加政府和協會(hui) 組織的業(ye) 務培訓，了解行業(ye) 前沿動態，知道消費者喜歡什麽(me) 樣的產(chan) 品，通過直播帶貨為(wei) 企業(ye) 產(chan) 品拓寬銷路。”今年是柏浚赫第三年做直播帶貨了，在抖音平台上，他有130萬(wan) 名粉絲(si) ，每場直播都能賣出上千件產(chan) 品。

　　平台和渠道的搭建對於(yu) 直播電商發展至關(guan) 重要。在日常的走訪調研中，即墨區商務局了解到有不少企業(ye) 因自己直播效果差，想與(yu) 網絡平台的頭部直播合作。即墨區商務局便多次對接抖音、淘寶直播、快手等直播電商平台和頭部達人，組織開展“淘寶直播——產(chan) 業(ye) 帶扶持計劃”、抖音遇見好貨節宣講會(hui) 等10餘(yu) 場線上線下電商培訓活動，搭建起頭部達人與(yu) 源頭工廠之間的對接橋梁，解決(jue) 企業(ye) 在直播開店、經營賬號、線上營銷、流量扶持等方麵的營銷難題，解鎖平台“流量密碼”。

　　不久前，一場“淘寶直播‘即墨服飾產(chan) 業(ye) 帶’頭部達人&源頭工廠合作選品會(hui) ”在即墨區舉(ju) 辦，30餘(yu) 家直播商家和擁有百萬(wan) 粉絲(si) 的淘寶直播服飾類頭部達人團隊在線“選品”。“平台有沒有最新的電商扶持政策”“如何成為(wei) 優(you) 質達人”“怎樣推廣提升產(chan) 品流量”……現場除了達成預合作外，商家積極向擁有豐(feng) 富電商銷售經驗的達人團隊“取經”，豐(feng) 富了電商運營經驗，也實現了供需有效對接。

　　“2023年，即墨區實現網絡零售額135億(yi) 元，同比增長33.7%，帶貨主播888人，直播14.2萬(wan) 場，觀看29億(yi) 人次，帶貨主播數及直播場次穩居青島市首位。同時，青島市直播電商數字經濟產(chan) 業(ye) 園也獲評國家級電子商務示範基地。”即墨區商務局黨(dang) 組成員周橋安說。

　　“未來，我們(men) 將繼續深入實施直播電商提升工程，依托青島市直播電商數字經濟產(chan) 業(ye) 園，打造‘品智公元產(chan) 業(ye) 創新綜合體(ti) ’產(chan) 業(ye) 經濟新業(ye) 態，構建起集‘供應鏈+智慧雲(yun) 倉(cang) ’‘產(chan) 業(ye) 帶+流量精準分發’‘產(chan) 品引領+跨平台融合’等於(yu) 一體(ti) 的生態體(ti) 係，繼續加大對企業(ye) 的政策支持、對人才的智力支持，繁榮產(chan) 業(ye) 生態，跑出即墨電商發展的‘加速度’。”周橋安說。

　　劉 成

　　(經濟日報)