中新網3月21日電(中新財經記者 左宇坤)天氣越來越暖，二手房市場正處在穩步回升的過程中，買(mai) 方和賣方的博弈也進入到新階段。

　　近來，有買(mai) 方發現房東(dong) 提價(jia) 甚至“不急賣”了，也有賣方抱怨吐槽房子掛了很久賣不出去。甚至連介於(yu) 兩(liang) 方之前的房產(chan) 中介也有了新動作——中介費打起了“價(jia) 格戰”，有些中介自願“降薪”，賣房的傭(yong) 金紛紛“打折”。

　　市場回暖，中介“自降身價(jia) ”促成交

　　“以北京為(wei) 例，大型連鎖的中介公司，二手房中介費一般在成交價(jia) 格的2.7%左右，最多的能有3%；小一些的公司，中介費在1.5%-2%比較多；至於(yu) 獨立經紀人、夫妻店或者社區店點位，中介費常常是1%-5%。”北京一位房產(chan) 中介陳辰(化名)對中新財經記者表示。

　　陳辰所在的中介機構，對外公開的二手房交易中介費已經保持在2.7%多年。不過最近，他已經在通知客戶們(men) ：條件允許可以直接給到2.2%-2.4%的優(you) 惠，特殊情況另外申請的話，二手房中介費甚至能低至2%左右。

　　“一般是多次交易或者拉來新客的老客戶，成交事少爽快或者房子本身就好賣的新客戶能享受到更多的優(you) 惠；本身條件不好賣的房子中介費也會(hui) 高點，畢竟要花更多心思‘包裝’。但隻要和中介談，大多能爭(zheng) 取到比較大的折扣。”陳辰表示，有些中介會(hui) 以“不能降價(jia) ”“係統過不去”等作為(wei) 理由，但都是借口，沒什麽(me) 談不下的價(jia) 格，特別是在這個(ge) 時期。

　　陳辰所說的“這個(ge) 時期”正是最近，二手房市場明顯轉暖。根據國家統計局發布的2月70城房價(jia) 數據，二手房價(jia) 格指數在持續下跌18個(ge) 月的基礎上首次轉漲，全國近六成城市二手房價(jia) 上漲。這也源自春節以來交易量穩定增長的積累，多地購房者積極入市。

　　身為(wei) 二線城市的中介“個(ge) 體(ti) 戶”，付龍(化名)對這段時間“卷起來”的中介費用也深有感觸。他做過七、八年的新房、二手房中介，如今自己開二手房中介門店兩(liang) 年了。深知自己尚屬於(yu) 起步階段，他一直堅持隻收取一個(ge) 點的服務費。

　　付龍所在城市，根據不同的品牌和房源，市場中介費大概處於(yu) 1.5%-2%的區間。但最近很多中介費能打到7-9折，1.2%-1.8%的中介費屢見不鮮，甚至有了不少0.5%中介費甚至“不要中介費都行”的消息。

　　按理說，樓市火熱、購房人數大增時，房產(chan) 中介往往會(hui) 提高中介費。為(wei) 何最近的房產(chan) 中介卻開始“搞促銷”？

　　“目前交易雖有恢複，但主要還是此前積壓的部分需求的釋放，市場上二手房的庫存依然處於(yu) 高位，銷售也仍以去庫存為(wei) 主，處於(yu) ‘以量換價(jia) ’的階段。”陳辰解釋道，目前成交的主要還是價(jia) 格低於(yu) 行情的所謂“撿漏”房源，市場並未出現普漲現象。

　　陳辰表示，在熱度能持續多久尚未可知情況下，中介們(men) 也傾(qing) 向於(yu) 趁著市場流動性恢複的當口，盡量多促成一些交易，便開始了“價(jia) 格戰”。

　　中介費到底有多少折扣空間？

　　“房產(chan) 中介的門檻說高也高，說低也低。中介費更是完全可以談，但每個(ge) 公司都有不同的底價(jia) 標準。除此之外，在某個(ge) 門店，不同的中介，最後談下來的點位都可能不同。”付龍表示。

　　中新財經梳理發現，當前國家對於(yu) 房地產(chan) 經紀收費並沒有統一標準，通常由當地主管單位給出一個(ge) 大致收費範圍，且要求在門店內(nei) 進行公示，但具體(ti) 收費標準仍由企業(ye) 自行定價(jia) 。

　　這也使得目前各地二手房交易收取中介費的方式、比例不盡相同。有的由買(mai) 房全部或大部分承擔，有的則是買(mai) 賣雙方各承擔相同比例，但總體(ti) 而言大都是按照成交價(jia) 的百分比收取。長期以來也不斷有人質疑，在交易流程相同的情況下，成交價(jia) 高的房子要收取更多的中介費用是否合理。

　　付龍介紹了中介費所包含的內(nei) 容：硬性成本首先是貸款流程以及需要支付的成本，以及辦理網簽需要的費用，加起來一般是幾千元。其餘(yu) 的彈性成本包括信息費、評估費、打點費、品牌費、宣傳(chuan) 費等等，加起來一般在5000-10000元不等。

　　“但是總價(jia) 比較高的房子，一般交易周期比較長，帶看量也比較大，有些信貸的辦理也相對複雜，因此耗費的人力、維護成本都比較高，大家也默認會(hui) 收取更多的中介費。”付龍認為(wei) ，但在付費的比例，以及統一的分配規則等方麵，行業(ye) 都仍有優(you) 化空間。

　　陳辰還提到，一套房源成交後，不僅(jin) 僅(jin) 是你的中介自己能拿到錢，整個(ge) 開發過程中的一個(ge) 或多個(ge) 工作人員都能從(cong) 中分到一定比例的業(ye) 績，甚至可能是來自不同門店的中介，這樣才能保證拍圖、維護、幫忙帶看等服務。

　　“之前中介費也有套路。比如房東(dong) 報價(jia) 100萬(wan) 元，收2%的2萬(wan) 元中介費，中介說我給你多賣5萬(wan) 塊錢，賣到105萬(wan) ，再多給我一萬(wan) 元的中介費。周圍的業(ye) 主看105萬(wan) 賣出去了，可能就會(hui) 把掛牌價(jia) 提高到108萬(wan) 甚至110萬(wan) 。”陳辰說，但目前抬高房價(jia) 的行為(wei) 已被公司明令禁止，違規中介會(hui) 被開除。

　　由此可見，當前對於(yu) 中介費定價(jia) 權的歸屬仍存在不少爭(zheng) 議。你是否在二手房交易時遇到過問題？(完)