中新網6月8日電 (中新財經記者 左雨晴)“擦邊的快樂(le) ，隻有椰樹最懂。”提到椰樹，不少人第一時間想起的不是鮮榨椰汁，而是椰樹“土味”十足的包裝，和它那路子野得不行的“擦邊”廣告。

　　而在被視為(wei) “宇宙盡頭”的直播帶貨場上，椰樹一直因“不帶貨純擦”的獨特畫風顯得有些格格不入。在“博眼球搞流量”的質疑聲中，有網友表示始終對椰樹“擦邊”接受無能，但“椰樹風”也獲得了不少網友的力挺。

　　從(cong) “擦邊”爭(zheng) 議到“整頓”審美界

　　去年10月，椰樹終於(yu) “擦”進了直播間。盡管開播幾天場均銷售金額僅(jin) 2500-5000元，並因“擦邊”被抖音兩(liang) 度掐斷直播，但椰樹還是在社交平台狠狠賺足了話題度，引得不少網友感慨：“還是熟悉的配方，熟悉的味道。”

　　而在女模特身穿緊身衣、跳舞秀身材究竟是“低俗”還是正常審美的爭(zheng) 議聲中，椰樹堅決(jue) 選擇在“擦邊”上一路跑到底：貨也不賣了，專(zhuan) 心跳舞，不僅(jin) 女的要跳，男的也要跳。

　　今年3月8日，椰樹以慶祝婦女節為(wei) 由開設了男主播專(zhuan) 場直播間。於(yu) 是，一群身穿黑色背心、運動褲的陽光男模特開始手拿椰樹產(chan) 品在直播間跳操秀肌肉，並喊出那句經典台詞：“椰樹，我從(cong) 小喝到大。”

　　椰樹在抖音上開設的兩(liang) 家直播間，粉絲(si) 總數超200萬(wan) 。

　　“白底藍字女擦，藍底黃字男擦，平等地物化每個(ge) 性別。”有網友如此調侃。

　　“這很難評。”對於(yu) 椰樹的直播畫風，起初一些網友還試圖提出建議：“有點油膩，可不可以換成西裝製服風？”但如今，從(cong) 椰樹“四美”再到出圈的男模特歡歡、啟子，帶點土味的“椰樹風”儼(yan) 然被更多人接受：

　　“雖然一開始看著有點土，但看著看著居然習(xi) 慣了。”“人家眼神純淨，大大方方展示健美身材，怎麽(me) 就‘擦邊’了？”“健康的體(ti) 魄才是正常審美，天下苦‘白幼瘦’審美久矣！”

　　而可與(yu) 模特團在椰樹淘寶直播間共舞30秒的椰樹直播間“蹦迪權”，更是印證了網友對“椰樹風”的熱情——這一“蹦迪票”50元起拍、最終以8萬(wan) 多元成交。

　　不過，也有網友表示始終對椰樹“擦邊”接受無能：“看著好辣眼睛。”“感覺又油膩又刻意。”

　　官方首次回應“擦邊”：主打原汁原味

　　在屢次因直播風格登上熱搜後，椰樹官方首次回應了直播爭(zheng) 議。

　　6月2日，椰樹直播間運營方、海南記得開心文化傳(chuan) 媒有限公司相關(guan) 負責人對媒體(ti) 表示，事實上，直播間的熱舞直播風格是為(wei) 了表達“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味”，並強調這和市麵上的其他產(chan) 品完全不一樣。

　　他表示，對於(yu) 男女模特的選擇，椰樹集團有一套自己的審美標準，更趨近於(yu) 90年代。“如男生要一米八以上，有肌肉，長得陽光，女生要曲線動人，白白嫩嫩。”

　　“男主播也好，女主播也好，辨識度非常高。”工作人員稱，無論男女模特，椰樹都要求自然真實陽光，辨識度高。“廣告詞也非常有意思，堅持在海南島用新鮮椰肉榨汁，敢承諾不騙人，我們(men) 選模特也是這樣，真實的，自然的，敢承諾不騙人。”

　　椰樹直播間內(nei) ，主播們(men) 以經典動作宣傳(chuan) 椰樹產(chan) 品。 截圖自椰樹直播間。

　　對於(yu) 網絡上對於(yu) 椰樹的負麵標簽，椰樹表示，會(hui) 尊重不同意見，秉持包容心態，堅持本心。“希望我們(men) 不會(hui) 在網友的意見當中失去自己。”

　　“天生骨架大，體(ti) 重多數在105-120左右浮動，每次都會(hui) 被說臉大骨架大要減到90斤最好，那時的我缺少自信。”5月29日，演員徐冬冬在微博上回應了為(wei) 何會(hui) 代言椰樹。“他們(men) 之所以選擇我是因為(wei) ，‘從(cong) 小喝到大’這句話是當時十幾年前我說的，後來他們(men) 用了當廣告詞，所以才會(hui) 合作十幾年。”“感恩椰樹，隻有椰樹不嫌我臉盤大。”

　　中新財經注意到，在微博一項36萬(wan) 人參與(yu) 的投票中，有超30萬(wan) 人認為(wei) 椰樹直播不算“擦邊”。

　　“椰樹風”背後也有“中年焦慮”

　　直播間外，椰樹也因“擦邊”爭(zheng) 議屢屢被罰：2009年，椰樹因在公交車上投放印有“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”、“木瓜飽滿我豐(feng) 滿”等文字的廣告，被罰款1000元；2019年，椰樹因妨礙社會(hui) 公共秩序或者違背社會(hui) 良好風尚的行為(wei) ，被罰款20萬(wan) 元；2021年，椰樹因招聘廣告中宣傳(chuan) “入學就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追”被罰款40萬(wan) 元……

　　椰樹一以貫之的“土味”風格和屢罰屢擦的“執著”，也是不少人心中的困惑：“椰樹為(wei) 啥總是這樣？”“感覺椰樹交罰款就像在交‘擦邊’年費。”

　　有業(ye) 內(nei) 人士指出，椰樹營銷設計雖然“土味”，卻足夠鮮明，令人過目不忘。

　　不過，在椰汁市場立足35年後，椰樹也迎來了自己的“中年焦慮”：據媒體(ti) 報道，近8年來，除2019年和2021年逆勢增長外，椰樹集團營業(ye) 收入增速大幅放緩，甚至在5個(ge) 年份出現負值。

　　椰樹直播間內(nei) ，主播正在宣傳(chuan) “長壽泉”礦泉水。 截圖自椰樹直播間。

　　大單品椰汁一枝獨秀，但市場上也湧現出越來越多走年輕路線的椰汁產(chan) 品；與(yu) 此同時，椰樹“嚇火茶”、芒果汁等茶飲料係列、果汁係列卻始終打不開市場。在花樣越來越多、競爭(zheng) 越來越激烈的飲品市場，要如何抓住新一代消費群體(ti) ？在電商崛起的時代，如何才能不在渠道變革中落伍？

　　“土嗨”的直播間，成為(wei) 了椰樹新的宣傳(chuan) 平台。

　　中新財經發現，盡管不賣貨，但在展示主打產(chan) 品椰汁外，一款外形設計酷似火箭、名為(wei) “長壽泉”的礦泉水正越來越頻繁地出現在直播間，“嚇火茶”、椰子油等其他產(chan) 品也多次出鏡，主播們(men) 的廣告詞則變成了：“除了椰汁，椰樹還有什麽(me) ？”

　　此外，椰樹也嚐試了休閑裝、漢服等多種更受年輕人喜愛的直播風格。

　　而在男主播身穿的“董事長同款”背心走紅後，椰樹宣布同款背心將在淘寶直播首發。這也預示著，在京東(dong) 旗艦店、抖音直播間後，椰樹又奔赴下一個(ge) 電商戰場。而這是否能為(wei) “中年焦慮”中的椰樹帶來新突破，還有待時間檢驗。(完)