“沒有它，就沒有我今天的腳脖子”

　　運動功能襪。圖源：諸暨市大唐街道

　　在浙江有這樣一個(ge) 地方

　　戶籍人口僅(jin) 7.6萬(wan) 人

　　每年卻能產(chan) 出200億(yi) 雙襪子

　　按世界人口80億(yi) 粗算

　　相當於(yu) 人均擁有2.5雙這裏產(chan) 的襪子

　　它就是被稱為(wei) “全球襪都”的諸暨大唐

　　產(chan) 能約占全國70%、全球的三分之一

　　中國大唐襪業(ye) 城。圖源：諸暨市大唐街道

　　襪子的製造工藝並不複雜

　　沒什麽(me) 行業(ye) 護城河

　　諸暨大唐卻能“包攬”這門生意

　　背後究竟有怎樣的秘聞？

　　“你們(men) 做襪子，可是低端產(chan) 業(ye) 啊！”10多年前，如果有人這樣和顧伯生說話，盡管他明白話裏的潛台詞，也隻能麵帶赧色點頭承認，“沒辦法，話不順耳，但人家說的是事實啊……”

　　可如今，再有人這樣說，在諸暨做了20多年襪業(ye) 生意的顧伯生一定會(hui) 笑著“懟”回去：“你說的都是‘老黃曆’啦！到大唐來，我帶你看看咱做襪子的，到底是低端還是高端！”

　　現在主流的數字車間。圖源：諸暨市大唐街道

　　的確，發展之初的襪子是靠村民一雙雙“搖”出來的，一雙利潤隻有1毛多錢，但隨著大唐襪業(ye) 的轉型升級，如今許多襪子的利潤已經是曾經的幾十倍。

　　大唐襪業(ye) 城內(nei) 人氣旺盛。圖源：諸暨市大唐街道

　　“我們(men) 不再薄利多銷啦，我們(men) 銷售的品牌運動襪擁有發明專(zhuan) 利，利潤率可達20%至40%！”和茂盛襪業(ye) 公司總經理陳仁勇這樣說。“過去，我們(men) 搞貼牌加工；現在我們(men) 靠自主品牌，利潤是普通襪子的幾十倍。這是品牌營銷和科技研發帶給我們(men) 的回報！”他的話裏滿是自豪。

　　出名要趁早，織襪也是

　　上世紀70年代末，一些大唐農(nong) 民白天在生產(chan) 隊出工，晚上回家偷偷織襪子。當時，一雙襪子能賺一塊錢，在生產(chan) 隊勞累一天才賺4角錢。這些為(wei) 生計所累的地下織襪戶，從(cong) 中看到了致富希望。

　　一時間，這支遊走於(yu) 灰色地帶的隊伍，在“圍追堵截”中日益壯大。上世紀80年代中期開始，有70%的大唐居民投入到襪子產(chan) 業(ye) 中，有人負責采購襪線、有人負責織襪、有人負責叫賣、有人負責修織襪機，大唐街道出現了“生產(chan) 銷售後勤一體(ti) 化”的市場雛形。

　　1991年，第一代大唐輕紡市場建成，經營至第二年已擁有397個(ge) 原料檔口和1515個(ge) 成品檔口，年成交額為(wei) 6.1億(yi) 元。2002年，第三代大唐輕紡市場開業(ye) ，年成交額很快就超過100億(yi) 元，相比第一代市場的年成交額翻了十幾倍。

　　工作人員正在打包襪子。圖源：諸暨市大唐街道

　　商業(ye) 就像一個(ge) 磁場，發展得越大吸力就越大。

　　2000年，一位外國商人同時在韓國、墨西哥和中國大唐街道下了一個(ge) 集裝箱的襪子訂單，大唐街道最早交貨、前後隻花了半個(ge) 月生產(chan) 。商人大喜，心想，這效率值得去合作啊！此後，大唐街道每年出口到日本、韓國及歐美地區的襪子，超過10億(yi) 雙。

　　外國商戶將大唐的襪子，帶到了太平洋對岸，以及更多地方。

　　工作人員正在搬卸外貿貨物。圖源：諸暨市大唐街道

　　人們(men) 時常看到外國經銷商出沒在大唐周邊的村莊，農(nong) 民出身的襪廠老板連猜帶比畫地談訂單，海外訂單不斷向諸暨接踵而來，諸暨大唐的“襪業(ye) 之都”的名字不斷在全世界傳(chuan) 開。

　　從(cong) “手搖襪機”到“智慧工廠”

　　一雙襪子隱藏數字化密碼

　　2014年，大唐襪子產(chan) 量已經突破258億(yi) 雙。但當地大批靠貼牌代工為(wei) 生的襪企，卻深陷產(chan) 能嚴(yan) 重過剩、低價(jia) 惡性競爭(zheng) 的“怪圈”，一雙襪子隻賺幾分錢。

　　作為(wei) 全球最大的襪子生產(chan) 基地，大唐襪業(ye) 的轉型升級勢在必行。經過這些年的發展，如今諸暨大唐的襪業(ye) 工廠都用上了現代化、智能化的設備，一體(ti) 化襪機和智能工廠網絡管理係統帶給這些工廠的，並不僅(jin) 僅(jin) 是工藝的改進，還有大幅降低的各種成本。

　　數字化工廠車間。圖源：諸暨市大唐街道

　　以縫頭為(wei) 例，在一體(ti) 化襪機之前，傳(chuan) 統的手工縫頭需要人工操作，效率很低，更新為(wei) 襪機後，成本降低了至少一半。而智能係統端，機器的效率則被更加量化地體(ti) 現在大屏幕上，一目了然，哪台襪機出現問題，車間數據顯示屏就能看到，避免生產(chan) 出次品襪子造成浪費。

　　90年代前的503A電動襪機。圖源：諸暨市大唐街道

　　數字化還可以幫助避免延期交貨，“我輸進去一批襪子的訂單，馬上電腦就會(hui) 反饋給我，材料庫存裏白色藍色絲(si) 線夠了，黃色絲(si) 線還差一點，這樣我馬上可以安排采購缺貨的黃色絲(si) 線，不至於(yu) 到生產(chan) 快要結束的時候發現材料不夠而耽誤交貨。”戴鐵江說道，電腦自動排單生產(chan) ，解決(jue) 了原來人工排單效率低的痛點。

　　現在主流的數字化工廠車間。圖源：諸暨市大唐街道

　　從(cong) 手搖襪機到智慧工廠，依靠科技創新為(wei) 傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 賦能，成為(wei) 大唐襪企謀變求生的共識之路。

　　從(cong) “襪子”到“襪業(ye) ”再到“襪藝”

　　世界襪都完成“三級跳”

　　從(cong) “襪子”到“襪業(ye) ”再到“襪藝”，每次不過一字之差，但對於(yu) 這個(ge) “因襪而興(xing) ”的工業(ye) 重鎮，則意味著產(chan) 業(ye) 變革“三級跳”。

　　“以前人們(men) 穿襪子隻是為(wei) 了保暖，現在穿襪子成了一種時尚，企業(ye) 要引領這種潮流。”友潤公司總經理吳光識說，友潤襪業(ye) 每年在設計創新上的投資超過100萬(wan) 元。

　　高校和大唐合作設計的襪子。圖源：諸暨市大唐街道

　　“不隻做產(chan) 品，更要做內(nei) 容的輸出、設計的創新。賦予襪業(ye) 時尚的概念，這是一個(ge) 更有突破性的創意。” 吳光識說，去年年初，公司跳出原有產(chan) 品的局限，定位年輕人多元化需求，如今新產(chan) 品在市場上持續發酵，預計公司今年實現銷售額8000萬(wan) 元，同比增長60%。

　　潮襪。圖源：諸暨市大唐街道

　　而電商渠道也帶給了這裏新的變化。在大唐襪業(ye) 完備產(chan) 業(ye) 鏈的帶動下，大量襪業(ye) 電商企業(ye) 落戶襪都，大量MCN公司和直播公司在大唐襪藝小鎮周邊落地生根，目前擁有各類電商企業(ye) 3000多家，吸引了上千名大學生回鄉(xiang) 的同時，也促使了無數電商訂單在這裏完成。據諸暨市經信局數據，去年大唐街道累計完成電商業(ye) 務超50億(yi) 元。

　　工作人員正在直播間銷售襪子。圖源：諸暨市大唐街道

　　“製造”變“智造”

　　“夕陽產(chan) 業(ye) ”的翻身逆襲

　　今年是浙江實施“八八戰略”20周年，“八八戰略”為(wei) 浙江發展指明了方向：“進一步發揮浙江的塊狀特色產(chan) 業(ye) 優(you) 勢，加快先進製造業(ye) 基地建設，走新型工業(ye) 化道路。”

　　在“八八戰略”的指導下，諸暨完成了從(cong) 簡單地製造襪子向創造襪子的蛻變。如今20年過去了，在襪子總產(chan) 量縮減的情況下，產(chan) 值卻提高了4倍，塊狀經濟提升成為(wei) 現代產(chan) 業(ye) 集聚。

　　襪藝小鎮。圖源：諸暨市大唐街道

　　曾經承托起大唐襪業(ye) 的，是一個(ge) 個(ge) 手搖襪機前勤勞織襪的工人們(men) 。而今天，支撐起大唐襪業(ye) 的技術與(yu) 智慧，讓諸暨成為(wei) 一個(ge) 集全球高端襪業(ye) 原料研發生產(chan) 基地、頂尖襪機製造基地、智能化高端品牌生產(chan) 集聚地、線上線下一體(ti) 化銷售基地為(wei) 一體(ti) 的“襪藝之都”。

　　的的確確，大唐襪業(ye) ，正在由“製造”向“智造”轉型。

　　諸暨大唐街道。圖源：諸暨市大唐街道

　　“‘隻有夕陽產(chan) 品，沒有夕陽產(chan) 業(ye) ’，這是至理名言！你說說，今天咱大唐做襪子的，到底是低端還是高端？”顧伯生笑問。

　　作者：周薇 路露