“一次見麵勝過千封郵件！”最近，這句話成了不少外貿人的口頭禪。組團包機、亮相展會(hui) 、拜訪客戶、聯絡感情、商談業(ye) 務……隨著國內(nei) 疫情防控措施不斷優(you) 化調整以及全球年末消費旺季臨(lin) 近，浙江、江蘇、四川、廣東(dong) 、山東(dong) 等外貿大省的企業(ye) 紛紛趕赴全球各地拓展市場、尋找商機。

　　業(ye) 內(nei) 人士普遍認為(wei) ，在世界經濟不確定、不穩定因素仍然較多的背景下，中國外貿大省帶頭出海跑訂單，不僅(jin) 反映了中國積極參與(yu) 國際經貿合作的開放意願，更為(wei) 世界經濟複蘇增添了信心。

　　主動擁抱海外客戶

　　12月8日中午12點，成都雙流國際機場T1航站樓大廳，成都高新區國際合作商務局工作人員拿著名單，清點著企業(ye) 出訪團的人數。成都晶寶時頻技術股份有限公司負責人劉桂楠拖著一隻30寸的黑色行李箱，箱子塞得滿滿的，其中一多半都是公司連夜準備的宣傳(chuan) 材料。幾天後，訂單來了：劉桂楠的公司攜手另一家成都企業(ye) 共同與(yu) 德國客戶達成了1200萬(wan) 歐元的采購意向。

　　策劃路線、辦理護照、協調航班……成都高新區積極幫助企業(ye) 出海“跑訂單”的舉(ju) 措，無疑是當前各地主動走出去穩外貿的一個(ge) 生動縮影。

　　在浙江，寧波市政府12月2日召開“百團千企萬(wan) 人”拓市場促招引專(zhuan) 項攻堅行動動員會(hui) ，宣布將以明年4月前為(wei) 階段性節點，力爭(zheng) 組織赴境外拓市場團組超過100個(ge) ，企業(ye) 超1000家，出境人員超1萬(wan) 人，以線下“大交流”助推開放質量“大提升”。

　　寧波寧興(xing) 金海國際貿易有限公司總經理吳偉(wei) 中告訴本報記者，公司主營產(chan) 品涵蓋各類中高檔水龍頭衛浴產(chan) 品、水表熱量表及配件、燃氣表及管控係統、家用及工業(ye) 用水泵等，客戶遍布全球。最近，公司已派員前往沙特、印度尼西亞(ya) 等國，拜訪新老客戶、參加經貿洽談會(hui) ，收獲了不少計劃外的訂單。“有關(guan) 部門鼓勵企業(ye) 赴境外洽談的一係列舉(ju) 措，也讓我們(men) 有了再揚風帆的勇氣！”

　　在福建，泉州市率先出台《2022年推動企業(ye) 開拓國際市場若幹措施》《推動企業(ye) 海外大走訪搶訂單拓市場扶持措施》等一係列有力措施，鼓勵企業(ye) “應展盡展、能出盡出”。同時，泉州市商務局專(zhuan) 門成立工作專(zhuan) 班，從(cong) 預定境外展位、辦理出入境手續、赴海外參展、入境疫情防控保障等方麵為(wei) 企業(ye) 提供全程、全鏈條“保姆式”服務，幫助北峰通信、森通電子等一大批外貿企業(ye) 出海參展。

　　“我們(men) 先後組織外貿人員到菲律賓、沙特、迪拜參展。這是我們(men) 近三年第一次到國外參展，認識了很多新客戶、頗有收獲！”福建群峰機械有限公司副總經理黃文偉(wei) 對本報記者說，企業(ye) 主要從(cong) 事機械設備研發與(yu) 製造，近兩(liang) 年受疫情影響海外訂單量有所減少。能夠及時走出去並拉到海外訂單，對企業(ye) 發展十分重要。

　　中國貿促會(hui) 新聞發言人孫曉說，為(wei) 幫助企業(ye) 搶抓訂單、開拓市場，促進外貿保穩提質，中國貿促會(hui) 統籌疫情防控和出國經貿展覽審批管理，積極推進重點國家、重點行業(ye) 、重點展會(hui) 的出國參展辦展項目試點審批工作。截至11月底已完成首批2022年11月至2023年2月期間的15個(ge) 出國經貿展覽項目試點審批，涉及紡織、汽配、體(ti) 育用品、電子、消費品等多個(ge) 領域。“我們(men) 將做好今年年底和明年年初的出國參展工作，幫助企業(ye) 精準對接海外客戶。”孫曉說。

　　拿出自身“看家本領”

　　中國外貿企業(ye) 踴躍出海的背後，是強大的製造能力和過硬的產(chan) 品質量。

　　有的主打高技術單品。江蘇蘇美達機電有限公司總經理周禦從(cong) 9月中旬到11月底多次前往美國跑訂單。他的一個(ge) 直觀感受，就是海外客戶對於(yu) 中國企業(ye) 來訪的歡迎程度非常高。

　　“比如，蘇美達FIRMAN品牌三燃料便攜式發電機在設計時就充分考慮了北美地區冬季的低溫應用場景，可以在零下35攝氏度的超低溫環境下正常運行，並且具備全智能啟停裝置，可靈活使用汽油、液化石油氣、天然氣作為(wei) 燃料選擇，深受消費者喜愛。”周禦對本報記者說，靠著過硬的產(chan) 品，蘇美達在美國大型專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 上收獲頗豐(feng) ，直接斬獲的訂單就有3000多萬(wan) 美元。不僅(jin) 如此，通過和海外客戶麵對麵交流，企業(ye) 還進一步了解了北美地區客戶最新的市場需求。

　　有的突出產(chan) 業(ye) 群優(you) 勢。在山東(dong) 威海，紡織服裝是傳(chuan) 統優(you) 勢行業(ye) ，相關(guan) 企業(ye) 占威海全市外貿企業(ye) 總數的近1/3。12月初，威海市商務局成功組織聯橋、迪尚等20多家威海紡織服裝企業(ye) 赴日本東(dong) 京參加第36屆亞(ya) 洲紡織成衣展（AFF），參會(hui) 展品涵蓋了毛衫、梭織、針織等多個(ge) 品類。“走出國門跟客戶麵對麵接觸，大家都很高興(xing) ！我們(men) 在本次展會(hui) 上有意向的訂單已經有10來個(ge) ，明年的4月份還有一個(ge) 大阪展，我們(men) 已經報名了！”威海金冕服裝有限公司總經理劉蘭(lan) 蘭(lan) 說。

　　目前，除了紡織服裝業(ye) 之外，漁具、水產(chan) 品等其他威海優(you) 勢產(chan) 業(ye) 也已經排上了出海跑訂單的隊伍名單。在威海市商務局的《2023年國際市場開拓計劃》中，第一季度就要組織200家次以上的企業(ye) 赴境外參展考察。

　　有的聚焦個(ge) 性化需求。12月下旬，第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會(hui) 將在阿聯酋迪拜世貿中心舉(ju) 辦。作為(wei) 擬參展企業(ye) 之一，東(dong) 莞市金河田實業(ye) 有限公司做了充足準備。“此次參展，我們(men) 將重點展出IT類和小家電類產(chan) 品，其中有部分產(chan) 品是專(zhuan) 門為(wei) 海外市場量身定做的。比如，IT類產(chan) 品重點選擇了業(ye) 界暢銷的高性能機箱、電源；小家電類產(chan) 品我們(men) 推出了考啦係列茶具、衝(chong) 牙器等。”公司相關(guan) 業(ye) 務負責人時倍興(xing) 說。

　　在東(dong) 莞市商務局的境外展會(hui) 排期情況表上，2022年12月至2023年3月的境外會(hui) 展已經增加到19個(ge) 。東(dong) 莞市商務局表示，將及時根據企業(ye) 辦展參展和集中出行的需求，科學製定相應的辦展參展計劃。

　　各展其長形成合力

　　上海推出技術性貿易措施公共服務平台，幫助行業(ye) 企業(ye) 全麵了解和應對國外技術性貿易措施，助力企業(ye) 更好開拓海外市場；湖北采取“境外線下商品展、境內(nei) 線上對口談”的方式，積極開展“湖北名品走進巴西活動”，幫助外貿企業(ye) 加快開拓南美市場；河南拿出“真金白銀”支持鼓勵中小外貿企業(ye) 赴境外參展、購買(mai) 出口信用保險，今年以來相關(guan) 項目支持資金已達7300萬(wan) 元，目前還在穩定增加……放眼全國，支持企業(ye) 出海跑訂單的舉(ju) 措正在增多。

　　與(yu) 此同時，國內(nei) 各大外貿平台紛紛發力，幫助外貿企業(ye) 拓展海外訂單。

　　一方麵，會(hui) 展平台優(you) 化服務。在廣東(dong) 省佛山市暉而萊進出口有限公司的廣交會(hui) 雲(yun) 展廳上，180多個(ge) 戶外旅遊休閑用品以及燒烤用具集中呈現，其中不少具有自主知識產(chan) 權的產(chan) 品深受采購商歡迎。原來，從(cong) 2022年10月25日至2023年3月15日，廣交會(hui) 線上平台進入常態化運行階段，外貿企業(ye) 和境內(nei) 外采購商可獲得“24小時不間斷”供采對接服務。

　　“為(wei) 更好服務外貿企業(ye) 拓展海外市場需求，我們(men) 每月舉(ju) 辦一場‘貿易之橋’供采對接活動、一場‘好寶、好妮探廣交’活動、一場線上論壇、兩(liang) 場新品發布。接下來，廣交會(hui) 將針對海外不同市場和采購商的情況，通過‘每周一個(ge) 專(zhuan) 題、分批精準推送’的方式，幫助外貿企業(ye) 和重點市場、重點客戶加強‘一對一’聯係，強化線上線下交互體(ti) 驗，幫助更多企業(ye) 獲取更多貿易合作商機。”廣交會(hui) 相關(guan) 業(ye) 務負責人在接受本報記者采訪時說。

　　另一方麵，跨境電商積極作為(wei) 。11月底，杭州酷動戶外有限公司拿出了全新研發的充氣船，同時準備了大量公司和產(chan) 品的視頻介紹，在阿裏巴巴國際站支持下參加了德國慕尼黑戶外及體(ti) 育用品博覽（ISPO）。憑借著一艘可以塞進背包的輕便環保充氣船，這家公司收獲了111張歐洲客商的名片。“這是三年來，我們(men) 首次通過數字化混展的方式將公司的新品直接送到海外客戶麵前。”杭州酷動戶外電商部負責人童雪薇對本報記者說，對於(yu) 大多數中小外貿企業(ye) 來說，獨自出國參展成本較高，“借船出海”效果同樣不錯。

　　據阿裏巴巴國際站總裁張闊介紹，在今年上半年發起“數字化出海口”計劃的基礎上，阿裏巴巴國際站將在近期陸續推出至少100場數字化混展，覆蓋美、歐、日等十餘(yu) 個(ge) 重要市場，幫外貿中小企業(ye) 以線上線下聯動的方式高效拓展海外市場。

　　專(zhuan) 家認為(wei) ，外貿大省帶頭組織企業(ye) 出海跑訂單並收獲良好反響，無疑為(wei) 更多地區、更多外貿企業(ye) 抓緊揚帆出海營造了氛圍。中國外貿產(chan) 業(ye) 基礎良好、競爭(zheng) 力強，隨著企業(ye) 履約、創新能力不斷增強以及穩外貿政策效應持續釋放，中國外貿有望釋放出更多活力。