近段時間來，柒牌、七匹狼、九牧王、利郎、特步等品牌抱團，將目光鎖定至職業(ye) 裝定製這塊大蛋糕。

　　其實，職業(ye) 裝定製領域在國內(nei) 市場上一直存在，隻不過在國內(nei) 傳(chuan) 統工廠批量規模化生產(chan) 模式的衝(chong) 擊下，職業(ye) 裝定製行業(ye) 因為(wei) 其跟不上效率、性價(jia) 比又低的特點而顯得異常低調而已。但這些年來，互聯網時代下，定製化滿足消費者的個(ge) 性化需求已成為(wei) 服裝產(chan) 業(ye) 發展轉型的方向之一，以消費者需求為(wei) 中心的職業(ye) 裝定製化供給體(ti) 係正在形成。與(yu) 此同時，受到科技的賦能，職業(ye) 裝定製正煥發全新活力。

　　有業(ye) 內(nei) 人士稱，在職業(ye) 裝定製這個(ge) 超千億(yi) 賽道裏，競逐的玩家越多，整個(ge) 賽道越有生機，越能發揮從(cong) 橫向到縱向的資源整合作用，普及更多消費者。

　　井噴式發展的職業(ye) 裝

　　近日，泉州職業(ye) 裝協同發展聯盟成立。該組織由泉州職業(ye) 裝龍頭企業(ye) 發起，涵蓋製服、工裝、校服、賽事鞋服、功能鞋靴、服飾配件及產(chan) 業(ye) 鏈上下遊企業(ye) 、高校、科研院所，朝著打造“國潮名品，泉州定製”區域品牌目標奮進。

　　“2020年以來，團體(ti) 定製板塊發展迅猛。即使在去年、今年這種大環境下，都有不同幅度的增長。其中，校服、賽事服裝等細分板塊更出現井噴式發展。”泉州職業(ye) 裝協同發展聯盟秘書(shu) 長、福建省服裝服飾行業(ye) 協會(hui) 副秘書(shu) 長李劍超說。

　　近段時間，李劍超在與(yu) 諸多企業(ye) 交流過程中發現，職業(ye) 裝市場正以較高的增長率增長。大多數企業(ye) 普遍反映，職業(ye) 裝市場的增長率超過30%。僅(jin) 今年軍(jun) 裝的換裝量就超過90億(yi) 元，而消防等特種工裝、金融係統固定年限的換裝，也有很大的體(ti) 量。

　　這一說法，得到了企業(ye) 的認證。

　　過去主打出口的華陽國際集團負責人黃華春，吃到了這波紅利。“這幾年團購定製這塊業(ye) 務增長不錯，我們(men) 國內(nei) 的訂單不僅(jin) 實現了0的突破，訂單量還不小。”黃華春透露，雖然入局晚，但國內(nei) 定製的軍(jun) 工鞋、消防鞋已經占集團業(ye) 務的10%。這是不容小覷的數字。

　　市場體(ti) 量的激增，與(yu) 人們(men) 的消費習(xi) 慣密不可分。

　　“原來大家都是穿普通的服裝，以純棉為(wei) 主；現在對功能性、特殊屬性需求也逐漸提升。因此，原來製服工裝大家主要考慮整體(ti) 形象，現在越來越向專(zhuan) 業(ye) 性方向發展。”李劍超表示，職業(ye) 裝不再隻是局限於(yu) 人們(men) 傳(chuan) 統認知裏的正裝，而是越來越走向細分，港口碼頭服裝、水下工作服、賽車服、騎行服等細分領域越來越多。即使在疫情形勢下，全球近幾年仍有5%以上增長。

　　這種細分的變化，吸引了不少先行者的注意。

　　福建柒牌時裝科技股份有限公司從(cong) 1999年就開始涉及服裝定製，這幾年該部分業(ye) 務一直處於(yu) 平穩發展的狀態。“服裝團體(ti) 定製市場越來越細分，但我們(men) 目前以做商務為(wei) 主，這塊占了定製業(ye) 務的70%。”柒牌定製事業(ye) 部總經理薑明表示，希望通過泉州職業(ye) 裝協同發展聯盟，借助產(chan) 業(ye) 抱團的形式，獲取單家企業(ye) 難以獲取的信息、政策、人力、產(chan) 供應鏈等資源，拓展其他品類。

　　“不少男裝企業(ye) 介入職業(ye) 裝比較早，是行業(ye) 的先行者。但隨著行業(ye) 範圍的拓寬，有著明顯職業(ye) 、專(zhuan) 業(ye) 的服裝，成了許多企業(ye) 眼中的‘香饃饃’。”李劍超透露，過去許多服裝企業(ye) 以零售或出口為(wei) 主，對團體(ti) 定製服裝的重視和投入資源較少，近來慢慢重視了起來。

　　特步便是其一。“這些年，除了品牌企業(ye) ，大家的日子並不好過。但我們(men) 在團購定製板塊看到了巨大的機會(hui) 和市場空間，希望從(cong) 該市場分一杯羹。”特步團購事業(ye) 部銷售負責人閆玲玲說，特步看到了行業(ye) 的變化和趨勢，之前的團購更偏向於(yu) 西服、襯衫等正裝，這幾年人們(men) 對穿著的習(xi) 慣發生了變化，消費者對運動類產(chan) 品的喜愛越來越深。人們(men) 的消費習(xi) 慣更生活化、場景化，對功能化麵料的需求更多。

　　為(wei) 此，特步這幾年不僅(jin) 成立了專(zhuan) 門的團隊主攻定製業(ye) 務，還從(cong) 產(chan) 品寬度、深度方麵進行開發。而今，特步不隻有運動產(chan) 品，還有毛衣、團定禮品等。這三年來，特步定製業(ye) 務每年更是取得30%以上增長。

　　此外，李劍超還提到了關(guan) 鍵點，那便是——與(yu) 消費者零售購買(mai) 服裝時存在“收入少、消費就少”不同，這類服裝因為(wei) 勞動安全、勞動保護、職業(ye) 需要，更具備了“穿上了就不一定脫得下來”的特殊屬性。這無疑為(wei) 該市場增添了“剛性”需求。

　　資源庫裏的快速匹配

　　職業(ye) 裝市場，在產(chan) 品的類別上正在發生變化，這是整個(ge) 行業(ye) 的普遍共識。

　　“國內(nei) 經濟實力發展緩慢時，職業(ye) 裝市場的發展相應比較滯後；但隨著各行各業(ye) 經濟的蓬勃發展，對各個(ge) 職業(ye) 的著裝需求要求越來越高，特別是對窗口單位、特種領域等的服裝需求也便相應提了出來。”李劍超認為(wei) ，製服工裝市場是中國經濟發展水平的縮影。

　　而在這一背景下，許多本土的品牌不得不在思路上發生轉變。“作為(wei) 品牌大市，泉州的大多數品牌過去主要是以零售市場為(wei) 主，主要是麵向C端消費者；而職業(ye) 裝則主要針對的是B端市場。因此，品牌們(men) 需要的是多維度的改變。”李劍超認為(wei) ，泉州職業(ye) 裝協同發展聯盟的模式恰好可以幫助企業(ye) 拓展市場，並幫行業(ye) 內(nei) 的企業(ye) 做橫向、縱向資源的溝通。

　　李劍超進一步解釋，大多行業(ye) 組織都是由同行業(ye) 的企業(ye) 組成，做的品類都是單一的，缺少關(guan) 聯行業(ye) 的組合。但不同企業(ye) 之間具有很強的互補性，通過品類之間的加分可以滿足客戶的整套需求。泉州職業(ye) 裝協同發展聯盟便可以打破行業(ye) 的界限，讓不同行業(ye) 融合起來，讓有能力投標、做品牌、做渠道、做設計的不同企業(ye) ，圍繞同一個(ge) 市場訂單，進行不同資源的整合，把企業(ye) 緊密地團結在一起，達到最大效益。

　　“舉(ju) 一個(ge) 現有的例子，我們(men) 手上有一個(ge) 大醫院的訂單，但它們(men) 需求的品類眾(zhong) 多，有醫生服、護士服、手術服、護士鞋、床單、被套、換洗布、助產(chan) 室服裝等，不是一家企業(ye) 可以完成的。”李劍超表示，一個(ge) 大醫院的采購有80多種紡織服裝產(chan) 品，體(ti) 量一年有大幾百萬(wan) ，一般一簽就是3~5年，也就是幾千萬(wan) 的量。而在全國，這種類型的醫院有上千家，這是一個(ge) 很大的市場。通過聯盟的方式，可以靈活實現多種品類的結合，一站式解決(jue) ，迎合市場的需要。

　　李劍超的觀點，契合了企業(ye) 的痛點。

　　“我們(men) 公司現有職業(ye) 裝分為(wei) 兩(liang) 大模塊，其中個(ge) 人健康防護服類涉及醫用防護服、隔離衣、手術衣、醫護服等產(chan) 品，個(ge) 人勞動保護類則包括阻燃服、防靜電服、防酸堿服在內(nei) 的功能性服裝產(chan) 品。如果單獨派業(ye) 務員去洽談，難度較大；但如果借助聯盟，能有效推動泉州地區紡織鞋服類企業(ye) 的交流合作，促進上下遊產(chan) 業(ye) 鏈合作發揮優(you) 勢，提高企業(ye) 競爭(zheng) 力。”勁霸集團旗下福建勁心勁意健康科技有限公司技術部負責人劉義(yi) 明表示，期待聯盟的建立可以提高企業(ye) 在技術、管理、信息、市場等方麵的信息資源獲取。而公司未來3年將會(hui) 持續拓展健康、勞動安全領域內(nei) 的功能性產(chan) 品，加強與(yu) 使用單位的用戶體(ti) 驗，提供個(ge) 性化定製服務。

　　對此，黃華春深表認同。“大環境下，隻有抱團取暖才是正道。資源、資訊的整合，能夠避免浪費不必要的精力，讓企業(ye) 做自己最擅長的事情，拓展市場。”

　　“無論是產(chan) 品，還是信息、政策，抑或是生產(chan) 能力，有組織從(cong) 中協調肯定比單家企業(ye) 單打獨鬥更齊全也更方便。”薑明說，來自不同細分領域的企業(ye) 協同，能夠形成一個(ge) 戰略性的整體(ti) 。企業(ye) 接單後，有些產(chan) 品如果自身沒有生產(chan) 能力，能有外協資源可以一起配合生產(chan) ，就能幫助企業(ye) 在獲取訂單上更為(wei) 主動。

　　對於(yu) 閆玲玲而言，聯盟就像一個(ge) 資源庫，企業(ye) 有什麽(me) 需要可以從(cong) 中進行快速匹配。“聯盟由政府牽頭，實現從(cong) 品牌方到麵輔料供應鏈的統籌，這樣企業(ye) 最大的便利是想找什麽(me) 新型的、功能性的麵輔料，可以在這個(ge) 圈子快速獲得、少走彎路。”

　　與(yu) 此同時，對於(yu) 定製業(ye) 務剛起步的“新人”而言，特步過去在企事業(ye) 單位的招投標方麵做得不多。閆玲玲希望，借助聯盟，能夠在招投標資質等方麵提供更多的信息資源。她認為(wei) ，統一的協調，能對企業(ye) 在對接方麵提供更多幫助，且更具性價(jia) 比和競爭(zheng) 優(you) 勢。

　　借助“科技”與(yu) “狠活”

　　在定製作為(wei) 生活方式的趨勢下，個(ge) 性化定製服裝極大滿足了人們(men) 多元化的穿衣需求，成為(wei) 愈來愈多人的新選擇。在此背景下，不少企業(ye) 搶抓機遇，主動出擊，進軍(jun) 職業(ye) 裝定製市場，並逐步走向智能化、品牌化、高端化。

　　抓住個(ge) 性定製，市場之路越走越寬。“個(ge) 性化定製極大滿足了人們(men) 多元化的穿衣需求，這也是我們(men) 為(wei) 什麽(me) 決(jue) 定進入該市場的原因。”閆玲玲舉(ju) 例說，特步改變了傳(chuan) 統現貨的方式，為(wei) 客戶提供專(zhuan) 屬定製服務，不僅(jin) 可以提供專(zhuan) 色方案，還能提供設計方案、企業(ye) LOGO和更人性化服務，如此一來能更符合企業(ye) 需求和文化訴求。

　　閆玲玲在與(yu) 茅台的多年合作中洞悉了市場的變化。“今年該客戶團購的方式不變，但團購的類別卻發生了變化。他們(men) 改變了過去西服、襯衫、皮鞋的采購習(xi) 慣，首次采購了休閑運動鞋。”閆玲玲認為(wei) ，人們(men) 的生活習(xi) 慣正在發生改變。

　　為(wei) 此，特步在麵料上下功夫。“麵料創新日新月異，我們(men) 根據人們(men) 生活習(xi) 慣的變化，開發了一些吸濕排汗、不起球的麵料，讓更具舒適性的麵料與(yu) 客戶見麵，這得到了客戶的積極反饋。”閆玲玲說。

　　國內(nei) 的中產(chan) 階級規模不斷擴大，消費升級趨勢不斷增強。如今多樣化、個(ge) 性化、定製化的消費需求已經成為(wei) 市場中一股不可忽視的消費訴求，消費者不再滿足於(yu) 大眾(zhong) 消費品。而且賣家秀和買(mai) 家秀之間巨大的差距，也使得消費者對尺碼不合適的衣服容忍度變得更低。

　　現在的科學技術水平為(wei) 普及定製化服裝提供了條件。人體(ti) 3D掃描技術可以在5分鍾內(nei) 完成“量體(ti) ”，消費者在自助式掃描儀(yi) 上完成掃描後，數據自動上傳(chuan) 到雲(yun) 數據庫。同時，雲(yun) 服務上有各種款式供消費者選擇，消費者下單後，定製版圖會(hui) 自動發送到加工廠，最快可實現當天交貨。

　　綜合來看，為(wei) 消費者提供更好的產(chan) 品和服務是企業(ye) 進化的方向，而定製化服裝正好切合這個(ge) 方向，而且從(cong) 庫存生產(chan) 的模式改變為(wei) 按需生產(chan) 的模式，也避免了服裝企業(ye) 高庫存的風險。所以近年來，湧現出了一批互聯網創新型企業(ye) ，對定製化服裝的批量生產(chan) 進行探索。借助新技術，許多傳(chuan) 統服裝製造企業(ye) ，經過多年的升級改造，如今可以提供“一人一款、一人一版、在線量體(ti) 、7天成衣”的特色服務。（施珊妹）