歲末年初，是外貿企業(ye) 開拓市場、抓搶訂單的關(guan) 鍵期。記者從(cong) 江蘇國資國企係統了解到，省屬外貿企業(ye) 近日紛紛“出海”尋新機、拓市場、謀增量，持續擴容海外“朋友圈”，全力穩住外貿基本盤。

　　江蘇最大的省屬外貿企業(ye) 之一匯鴻集團年進出口總額超過40億(yi) 美元，與(yu) 全球160多個(ge) 國家和地區保持貿易往來。

　　“受疫情反複影響，全體(ti) 業(ye) 務人員一方麵積極通過線上展會(hui) 、視頻會(hui) 議和郵件往來等方式，盡可能保持業(ye) 務穩定；另一方麵密切關(guan) 注疫情動態，搶抓和創造一切機會(hui) 努力與(yu) 境外客戶進行更加有效的溝通。”匯鴻集團相關(guan) 負責人表示，去年，匯鴻集團各類出訪團組達16個(ge) 37人次，特別是去年11月以來，連續派出多個(ge) 骨幹業(ye) 務團隊出訪柬埔寨、越南、美國、德國、法國等10多個(ge) 國家和地區，在保客戶、保市場、拓增量、促成交等方麵取得較好效果。

　　“臨(lin) 近年關(guan) 正是外貿企業(ye) 搶抓市場的關(guan) 鍵時機，省海企集團所屬長城公司輕紡板塊在通過各種線上渠道穩定存量業(ye) 務的同時，積極拓展增量市場。”省海企集團有關(guan) 負責人表示。

　　“早在去年9月我們(men) 團隊便率先赴印度尼西亞(ya) 、越南、柬埔寨等‘一帶一路’沿線國家考察，到了12月我們(men) 再赴國外市場把訂單全部落實。”長城公司輕紡事業(ye) 部副總經理呂晨明告訴記者，他們(men) 近期實地走訪10餘(yu) 家新老客戶的設計中心，與(yu) 客戶深度洽談，全方位展示公司產(chan) 業(ye) 鏈優(you) 勢。“同時，進一步了解客戶需要，做好新產(chan) 品研發，也結合當地中小客戶要求，做好基礎產(chan) 品開發工作。”呂晨明介紹，在團隊持續不懈努力下，一家印度尼西亞(ya) 新客戶現場簽下約700噸針織麵料意向訂單，並即將簽訂第一批正式訂單。

　　為(wei) 進一步開拓國外貨源渠道，省海企集團所屬外貿公司積極布局南非市場，著力推動主營產(chan) 品鉻錳礦的上遊渠道建設，增強供應鏈韌性和安全水平。公司總經理助理傅啟鑾先後拜訪當地貨代公司和央企在當地機構，了解南非當地及莫桑比克物流、倉(cang) 儲(chu) 及運輸情況。

　　“在當地客戶陪同下，我們(men) 驅車4000多公裏，分別前往南非西北省主要鉻礦產(chan) 區、東(dong) 部省鉻礦產(chan) 區、北開普省高鐵錳礦產(chan) 區等地參觀礦山、選廠，並參觀南非大宗散貨主要出口港之一的德班碼頭，對南非鉻錳礦貿易從(cong) 礦山—倉(cang) 庫—港口碼頭一整套生產(chan) 、倉(cang) 儲(chu) 、發運流程進行調研。”傅啟鑾表示，這次共簽訂戰略合作協議8份，達成年度意向訂單金額1.2億(yi) 美元。

　　去年12月初，中江國際集團副總經理李有純便開始馬不停蹄帶領團隊出海“搶單”。他告訴記者，一個(ge) 月內(nei) 前往埃塞俄比亞(ya) 、安哥拉、毛裏求斯等多個(ge) 海外地區接洽新業(ye) 務。“集團下屬的海外區域公司及商務團隊，紛紛走出國門發揮外經優(you) 勢搶抓項目機遇，通過參加投標、商務洽談、赴新國別設立機構等多種途徑進一步擴大市場份額。”李有純介紹，近期出海拓市場的成果頗為(wei) 豐(feng) 碩，目前有伊拉克馬吉努油田體(ti) 育館項目等一批項目陸續中標。“此外，集團旗下的海外工程二公司在前期調研基礎上，近期啟動南非公司注冊(ce) 工作，助力南部非洲區域業(ye) 務進一步發展；海外工程三公司負責人近期赴剛果、安哥拉、埃塞俄比亞(ya) 、中非等國開展商務活動，為(wei) 進一步拓展國外市場開辟道路。”

　　“弘業(ye) 永恒進出口有限公司是弘業(ye) 股份重要子公司，主營毛絨玩具、電動玩具及寵物用品等，年均出口額達8000萬(wan) 美元左右。”弘業(ye) 永恒進出口有限公司有關(guan) 負責人說。依靠“小玩具”撬動“大市場”，離不開過硬的產(chan) 品質量，也少不了暢通的銷售渠道。去年11月10日，弘業(ye) 永恒進出口有限公司相關(guan) 負責人前往美國“拓市場”，曆時10天的海外洽談行，拜訪了沃爾瑪、Build A Bear。在Build A Bear和客戶深入麵談，赴多家線下門店走訪，最終達成約100萬(wan) 美元意向訂單。