製造業(ye) 是立國之本、強國之基。今年全國兩(liang) 會(hui) ，習(xi) 近平總書(shu) 記在參加江蘇代表團審議時強調，“我國的製造業(ye) 門類非常齊全，現在要努力的，就是全麵提升，過去的中低端要向上走，布局高端。高質量發展就要體(ti) 現在這裏。任何時候中國都不能缺少製造業(ye) 。”

　　產(chan) 業(ye) 集群是製造業(ye) 發展的重要組織形式。即日起，本版推出“兩(liang) 會(hui) 後探落實·製造業(ye) 一線看信心”係列報道，約請記者深入采訪多個(ge) 製造業(ye) 集群，反映當地的發展信心，以及推動高質量發展的成效與(yu) 經驗。

　　——編 者

　　已是下午5點，山西大華玻璃器皿有限公司副總經理郝思高卻還忙個(ge) 不停，一邊查看未讀郵件，一邊打電話給工廠負責人協調生產(chan) 。“才一會(hui) 兒(er) 工夫，郵箱又多了不少海外發來的訂單，我們(men) 得照顧一下那邊的時差。”郝思高笑著說。

　　這時，郝思高的手機忽然震動。消息來自公司銷售經理王翔宇，他與(yu) 團隊正在德國參加消費品展。僅(jin) 最近兩(liang) 月，大華公司成交的海外訂單已經有200多萬(wan) 美元，遠超往年。“接下來幾個(ge) 月，我們(men) 的參展活動已經安排得滿滿當當。預計2023年出口額較去年同比增長10%—20%。增長勢頭良好，我們(men) 幹勁十足！”郝思高說。

　　大華公司的“開門紅”是山西祁縣玻璃器皿產(chan) 業(ye) 發展的縮影。200多年前，玻璃吹製工藝被萬(wan) 裏茶道上的晉商帶回祁縣，經過代代傳(chuan) 承，如今這裏的人工吹製玻璃器皿已經占據全國50%以上的份額。走進祁縣，一件件美輪美奐的玻璃製品，正映射出海內(nei) 外消費市場的複蘇活力。

　　消費迅速回暖，帶動產(chan) 業(ye) 恢複

　　“今年一開工，就陸續接到新的訂單，已經排到兩(liang) 個(ge) 月後了！”最近，山西喜尊玻璃器皿有限公司總經理張文磊很忙，不僅(jin) 要接待外省的客戶、跑工廠把控產(chan) 品質量，還要同時緊盯研發，爭(zheng) 取更早推出新的主打產(chan) 品。

　　新年剛過，不少玻璃器皿經銷商慕名而來，到廠裏來考察。“這幾個(ge) 月，線上線下的銷售增長都很快。去年，公司產(chan) 值突破了2000萬(wan) 元，今年預計可增長30%。”張文磊說。

　　對市場同樣敏感的還有產(chan) 業(ye) 鏈的下遊企業(ye) 。在祁縣共贏彩包裝廠，產(chan) 線全部開動，負責人原啟祥中午顧不上吃飯，正盯著一批加急的訂單。“許多電商、貿易公司都進入了業(ye) 績增長期。以前，一星期完成包裝是慣例。但最近，客戶經常要求兩(liang) 天內(nei) 就得交貨，得抓緊幹呐！”原啟祥明顯感受到，銷售形勢正不斷向好。

　　不僅(jin) 如此，共贏彩包裝廠還在忙活另一件事。過去幾年，一些玻璃器皿出口產(chan) 品存在積壓情況，如今有了新的訂單後需要更換原有的包裝。“你看，這箱子外麵的文字，現在要換成英語重新印刷一下。”在原啟祥看來，玻璃器皿企業(ye) 對庫存產(chan) 品的迅速出清，帶動了集群企業(ye) 整體(ti) 的恢複。

　　“隨著疫情防控政策優(you) 化，玻璃器皿消費市場迅速回暖。1—2月全縣玻璃器皿企業(ye) 完成產(chan) 值預計為(wei) 4.5億(yi) 元，與(yu) 去年同期相比增長15%。”祁縣轉型綜改促進中心主任張福拴說。

　　如今，祁縣的玻璃器皿從(cong) 業(ye) 人數達2萬(wan) 多人，玻璃器皿品類涵蓋茶具、酒具、燭台、花瓶、風燈等十大係列8000多種產(chan) 品。

　　經過幾十年的發展，祁縣的企業(ye) 已經與(yu) 許多國際著名家具、商超公司建立了深度的合作關(guan) 係，擁有穩定的銷售市場。“國外對玻璃器皿需求大，祁縣玻璃器皿物美價(jia) 廉，深受客戶的喜愛與(yu) 信任。”張福拴說。

　　據介紹，去年，祁縣的人工吹製玻璃器皿產(chan) 值達23億(yi) 元，占據全國50%以上的份額。其中，人工吹製高腳杯約占全國總量的80%，產(chan) 品70%銷往國際市場，被工信部評為(wei) “一帶一路”（祁縣）中小企業(ye) 特色產(chan) 業(ye) 合作區、中小企業(ye) 特色產(chan) 業(ye) 集群。

　　拓寬銷售渠道，尋求差異競爭(zheng)

　　幾件精致透亮的玻璃杯出現在網絡直播間的畫麵中，主播從(cong) 造型、功用、特點幾個(ge) 方麵詳細介紹，不時回答屏幕上的提問。幾個(ge) 小時下來，下單數已經破千。

　　“互聯網讓我們(men) 直麵消費者，雖然增加了壓力，但更多則是動力。”放在幾年前，祁縣海洋玻璃器皿有限公司負責人劉元生絕對想不到，電商的效果這麽(me) 好，他感慨，“要沒有老閻的幫忙，還真不知道怎麽(me) 辦！”

　　老閻叫閻繼偉(wei) ，自己經營一家小廠子，擅長電商營銷。

　　2020年，受疫情等因素影響，市場需求萎縮，出口不暢，內(nei) 銷受阻，祁縣許多玻璃器皿企業(ye) 的貨都壓在工廠出不去，劉元生急得團團轉。

　　有一天，閻繼偉(wei) 找上門來，開口就下了300萬(wan) 元的訂單。“哪裏能消化這麽(me) 多啊？”麵對劉元生的疑惑，閻繼偉(wei) 拍了拍胸脯：“你隻管生產(chan) ，我還怕供不上嘞。”

　　直播那天，劉元生也看了，“人家一場直播，賣了我們(men) 一年的銷售額！”

　　隨著電商銷售渠道的打通，政府也看到了其中的發展契機，相關(guan) 扶持動作不斷：引入知名電商與(yu) 物流公司，組建電商快遞產(chan) 業(ye) 園、國際貨運網絡平台；在海外建立玻璃器皿營銷中心、辦事處、倉(cang) 儲(chu) 物流中心……

　　一邊是產(chan) 業(ye) 集群逐漸形成，企業(ye) 數量更多、產(chan) 業(ye) 規模更大；另一邊則是同質化、低價(jia) 競爭(zheng) 等問題逐漸出現。幾番思考，一些企業(ye) 開始嚐試差異化發展之路。

　　“我們(men) 把年輕人定位為(wei) 主要客戶人群，在產(chan) 品設計和生產(chan) 上就和其他企業(ye) 有了明顯區別。”張文磊介紹，喜尊公司成立之初，就有意避免同類產(chan) 品競爭(zheng) 。“我們(men) 將設計團隊與(yu) 電商公司部署在廣州，因為(wei) 那裏有更前沿的理念與(yu) 環境，可以同我們(men) 祁縣生產(chan) 基地形成一個(ge) 強強聯合的上下遊產(chan) 業(ye) 鏈。”

　　如今，經過市場整合優(you) 化，祁縣的眾(zhong) 多玻璃器皿企業(ye) 已經形成了差異化的競爭(zheng) 格局：有的專(zhuan) 注於(yu) 中東(dong) 市場，有的著重於(yu) 歐美市場，有的定位在國內(nei) 市場。貿易、包裝、運輸、描金、手繪、模具、烤花、原輔材料供應等上下遊企業(ye) 達200多戶。

　　完善公共服務，推動數字升級

　　在祁縣的國家玻璃器皿產(chan) 品質量監督檢驗中心，技術員蘇崯正在儀(yi) 器前緩慢轉動鏡頭，測算玻璃試件的“應力”是否在標準之內(nei) 。“這是玻璃器皿的常見指標之一，如果應力過大，器皿就容易破裂。”

　　就在這時，大華公司送來一批客戶新定製的寬口水杯，這批貨將在這裏經過嚴(yan) 格檢測。“安全無害是客戶最看重的要求。現在有了檢驗中心，倒逼我們(men) 不斷提高產(chan) 品質量，也強化了客戶對我們(men) 的信任與(yu) 合作信心。”郝思高笑著說。

　　以前，祁縣的玻璃器皿企業(ye) 做性能檢測，要跑到北京、上海等一線城市。後來，祁縣政府投資建設了檢驗中心，引進知名專(zhuan) 家，強化檢測能力，更好為(wei) 本地企業(ye) 服務。“我們(men) 的檢測結果在國際上通用，周邊一些省份的玻璃器皿企業(ye) 也常慕名而來。”蘇崯說。

　　實際上，以檢驗中心為(wei) 代表的公共平台作用不止於(yu) 此。科研檢測力量加強，對打造玻璃器皿行業(ye) 標準也起到了巨大的作用。蘇崯介紹，“以前，玻璃杯的標準可能隻能套用玻璃盤的，很難滿足客戶的實際要求。我們(men) 中心通過給出建議，推動建立企業(ye) 標準、行業(ye) 標準，乃至上升為(wei) 國家標準。”

　　“近些年，我們(men) 出台了一攬子政策推動玻璃器皿產(chan) 業(ye) 集群發展，包括創新升級、銷售拓展、品牌培育、人才培養(yang) 各個(ge) 方麵。”祁縣縣委書(shu) 記李軍(jun) 介紹，祁縣設立了玻璃器皿產(chan) 業(ye) 發展中心，專(zhuan) 門負責研究產(chan) 業(ye) 發展事宜；出台了《祁縣玻璃器皿產(chan) 業(ye) 發展規劃》《祁縣支持玻璃器皿產(chan) 業(ye) 發展八條措施》……

　　2022年，祁縣玻璃器皿產(chan) 業(ye) 被山西省政府確定為(wei) 全省首批10個(ge) 重點特色專(zhuan) 業(ye) 鎮之一，省、市、縣分別出台了相關(guan) 配套政策，開始從(cong) 加強公共服務平台建設、推動企業(ye) 數字化轉型、打造有關(guan) 行業(ye) 標準、做大龍頭企業(ye) 與(yu) 知名品牌等4個(ge) 方麵不斷發力。

　　在山西宏藝玻璃器皿有限公司一分廠車間，機器正不停運轉，一分廠廠長郭雙虎在辦公室打開手機軟件，生產(chan) 、訂單、庫存等情況一覽無餘(yu) 。“以前，生產(chan) 環節出問題了隻能靠人工排查，既慢又不精準。”郭雙虎介紹，“去年，公司建設了5G+工業(ye) 互聯網一期工程，實現了企業(ye) 生產(chan) 的智能分析、數據可視，我們(men) 的市場競爭(zheng) 力更強了。”

　　“我們(men) 將全麵促進玻璃器皿產(chan) 業(ye) 數字化轉型，推動數字化管理與(yu) 智能生產(chan) 。”李軍(jun) 介紹，近年來，政府主導組建了祁玻集團，以便更好打造“祁縣玻璃”地域品牌，開展基礎設施建設、創業(ye) 創新基地建設等。同時，還連續舉(ju) 辦了多屆中國（祁縣）玻璃器皿博覽交易會(hui) 、中國日用玻璃協會(hui) 年會(hui) ，影響力不斷擴大。

　　“目前，祁縣玻璃器皿產(chan) 業(ye) 將瞄準國內(nei) 國外兩(liang) 個(ge) 市場，麵向中高端與(yu) 下沉市場雙線發展。在未來幾年，我們(men) 要把祁縣打造為(wei) 世界知名的玻璃器皿之都。”李軍(jun) 說。