作為(wei) 全國首批內(nei) 外貿一體(ti) 化試點省份之一，江蘇正在加緊建立省級工作協調機製，製定實施方案，全麵部署試點工作，同時開展各種調研。內(nei) 外貿一體(ti) 化，作為(wei) 打造國內(nei) 國際雙循環的重要舉(ju) 措，最難最重要的突破點在哪裏？

　　“供應鏈”——這是諸多企業(ye) 給出的回答。記者采訪多家企業(ye) 負責人，就如何轉變供應鏈運營體(ti) 係、充分發揮供應鏈運營優(you) 勢、建立上下遊企業(ye) 合作機製，他們(men) 分別以三個(ge) 關(guan) 鍵詞作為(wei) 破題密鑰。

　　變革

　　為(wei) 何供應鏈會(hui) 成為(wei) “攔路虎”？因為(wei) 它一直在變。

　　作為(wei) 首批全國供應鏈創新與(yu) 應用示範企業(ye) ，匯鴻集團在多年的外貿經營中積累了豐(feng) 富的行業(ye) 資源和客戶資源。“適合國外市場的供應鏈運營體(ti) 係未必適合國內(nei) 市場，學會(hui) ‘兩(liang) 條腿走路’，需要作出適當的轉型升級。”匯鴻集團運營管理部總經理李炎洲說。

　　李炎洲解釋說，國外市場集中度相對較高，訂單數量大、生產(chan) 周期長且訂單確認後很少變化。國內(nei) 大中型外貿公司的供應鏈也是為(wei) 適應這樣的需求而建立的：工廠規模較大，習(xi) 慣於(yu) 通過長時間連續生產(chan) 完成大批量訂單。國內(nei) 市場集中度相對較低，中小品牌活躍，為(wei) 迎合消費者需求大多采取多款式小批量和小單快返模式。單款數量低，訂單往往達不到出口工廠起訂量；開發和生產(chan) 周期短，有些客戶甚至要求下單後7天交貨，還有可能根據市場反應不斷調整訂單數量、交貨時間，甚至變換款式和品質要求。“因此，習(xi) 慣生產(chan) 出口訂單的工廠短期內(nei) 很難適應國內(nei) 的交貨節奏，需要外貿公司對原有供應鏈進行柔性化改造，補充規模較小、靈活度較高、適應快速生產(chan) 的工廠，甚至重新建設內(nei) 貿供應鏈。”李炎洲說。

　　位於(yu) 宿遷的吉佐跨境電商是家電“出海”大軍(jun) 中的一員。去年2月，吉佐上線亞(ya) 馬遜。“因為(wei) 供應鏈沒有協調好，我們(men) 中間被迫斷貨四五個(ge) 月。偏偏亞(ya) 馬遜是屬於(yu) 海外倉(cang) 的備貨模式，在整個(ge) 轉型過程中，工廠很難適應。”公司相關(guan) 負責人說，在生產(chan) 旺季，國內(nei) 許多工廠隻有產(chan) 能富餘(yu) 時，才能滿足C端（零售端）的生產(chan) 。還有一個(ge) 核心原因是，一開始每天隻能銷售七八台，工廠沒有建立起銷售的信心，也就沒有配備充足力量來做C端訂單。“雖然我們(men) 和工廠端是同一家企業(ye) ，但我們(men) 沒有把自己定位成工廠端的運營部門，我們(men) 根據銷售計劃給工廠下單，相當於(yu) 是工廠的B端（批發端）客戶，並和工廠做單獨結算，讓工廠安心做好產(chan) 品。”

　　新優(you) 勢

　　做好供應鏈，企業(ye) 才能擁有“兩(liang) 條腿走路”的新優(you) 勢。李炎洲認為(wei) ，“兩(liang) 條腿走路”，就是通過發揮供應鏈運營優(you) 勢，創新商業(ye) 模式、提升商業(ye) 價(jia) 值，鎖定目標客戶的需求，提升產(chan) 品核心競爭(zheng) 力和品牌影響力。

　　3月7日至9日，蘇美達國際技術貿易有限公司攜旗下建材品牌，亮相2023年迪拜國際木材及木工機械貿易展。該公司也是首批全國供應鏈創新與(yu) 應用示範企業(ye) 。蘇美達國際技術貿易有限公司建材出口事業(ye) 部經理幹昌偉(wei) 說，公司長期從(cong) 事全球木材及其製品的供應鏈服務，每年從(cong) 全球15個(ge) 國家進口超150萬(wan) 立方米針葉、闊葉原木等，運營各類人造板超40萬(wan) 立方米，為(wei) 北美、歐洲、非洲、東(dong) 南亞(ya) 等市場和客戶提供優(you) 質木製品資源，年出口規模超1億(yi) 美元。“接下來，公司將立足機電設備進口和大宗商品貿易兩(liang) 大主營業(ye) 務，加大國內(nei) 國際市場開拓力度，持續完善‘資源供應、商務谘詢、金融支持、物流服務’四位一體(ti) 的供應鏈服務體(ti) 係。”幹昌偉(wei) 說。

　　“傳(chuan) 統貿易企業(ye) 應將供應鏈管理真正落實到企業(ye) 發展戰略和管理運營中，形成開放、融合、協同的業(ye) 態，加快構建‘雙循環’新發展格局，打造全供應鏈競爭(zheng) 新優(you) 勢。”省現代供應鏈協會(hui) 常務副會(hui) 長江誌平說。當今不少世界級企業(ye) 都在做同一件事——整合與(yu) 鏈接，實際上就是供應鏈管理。然而，多數企業(ye) 隻是把供應鏈管理當作一個(ge) 降本增效手段，沒有上升到打造企業(ye) 核心競爭(zheng) 力的戰略高度。企業(ye) 在海外市場擁有強競爭(zheng) 力，常常是因為(wei) 爬上了供應鏈的頂端。拿紡織服裝來說，服裝生產(chan) 過程當中很多風險來自於(yu) 上遊麵料，有的企業(ye) 對供應鏈進行有效整合，從(cong) 紡紗、織布到染色、物流等每個(ge) 環節可以做到無縫鏈接，生產(chan) 的產(chan) 品就能做到質量好、價(jia) 格低，同時交期也更快。

　　“企業(ye) 應當樹立供應鏈思維，根據不同時段、不同情況把國內(nei) 外兩(liang) 個(ge) 市場、兩(liang) 種資源及時對應組合，有效應對市場變化。現在市場有很多不確定性，這就要求我們(men) 的供應鏈要更有韌性和彈性。”江誌平說。

　　優(you) 化與(yu) 合規

　　“做好供應鏈管理的核心是做好風控。蘇美達始終秉持高質量可持續發展理念，時刻盯緊業(ye) 務，完善風控體(ti) 係，紮實推進合規化經營，我們(men) 追求的是今天好、明天好、後天更好。”蘇美達股份有限公司法律及風控合規部總經理楊國峰說。

　　業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，無論是貨物貿易還是服務貿易都離不開供應鏈的優(you) 化與(yu) 合規。供應鏈通過資源整合和流程優(you) 化，可以降低企業(ye) 經營和交易成本、全麵提高產(chan) 品和服務質量，有利於(yu) 加強從(cong) 生產(chan) 到消費等各個(ge) 環節的有效對接、建立供應鏈上下遊企業(ye) 合作共贏的協同發展機製。

　　南京羽絲(si) 陀蒙國際貿易有限公司就曾踩過供應鏈的“坑”。“剛做外貿時沒經驗，就在網站上找供貨商，現在回頭看，簡直一言難盡。尺寸達不到我們(men) 的要求，產(chan) 品能比正常規格少3厘米。大批量的貨發到海外後，收到的全是差評。”該公司相關(guan) 負責人說，痛定思痛，他們(men) 決(jue) 定把公司搬到南通，用一年時間專(zhuan) 門跑供應鏈，從(cong) 選品到運營，從(cong) 工廠到物流，深入了解家紡產(chan) 業(ye) 鏈條上的每一個(ge) 環節。如今，公司在亞(ya) 馬遜上獲得不俗業(ye) 績。

　　“轉型之初，跨境供應鏈是一個(ge) 棘手問題。跟我們(men) 合作的工廠，做的都是傳(chuan) 統外貿大單，因為(wei) 是長期合作的關(guan) 係，才勉強願意給我們(men) 幫忙。但由於(yu) 我們(men) 對毛絨玩具質量和麵料的要求非常高，嚐試一兩(liang) 次，工廠發現很難突破柔性供應鏈需求，後來也就不願意供貨了。我們(men) 隻好改變思路，重新搭建自己的供應鏈體(ti) 係。”蘇豪雲(yun) 商相關(guan) 人士說。去年9月，由蘇豪控股集團牽頭，聯合行業(ye) 企業(ye) 、高校院所、金融機構等單位共建全省首個(ge) 跨境電商工程研究中心。作為(wei) 工程研究中心的共建單位和成果轉化單位，蘇豪雲(yun) 商正在研究攻關(guan) 跨境電商存貨管理和海外供應鏈建設等課題，助力江蘇外貿實現智改數轉。

　　業(ye) 內(nei) 人士表示，堅持內(nei) 外貿一體(ti) 化發展路線，對外貿企業(ye) 來說，必須打造全麵適應國內(nei) 市場，小、單、快、返的供應鏈運營體(ti) 係，這是企業(ye) 內(nei) 外貿一體(ti) 化能力的具體(ti) 體(ti) 現，也是必由之路。（宋曉華）