原標題：四川經貿團東(dong) 盟行捕捉到什麽(me) 新信號

　　東(dong) 盟，正成為(wei) 中國各地政企代表團到訪熱門之地。3月25日—4月2日，四川省政府經貿代表團赴印尼、泰國、老撾三國開展經貿活動，與(yu) 浙江、廣東(dong) 、雲(yun) 南等兄弟省份的訪團不期而遇。

　　9天時間裏，四川組織106家中外企業(ye) 旋風般開展28場經貿活動，究竟挖到了什麽(me) “寶”？又捕捉到哪些重要機遇與(yu) 信號？

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　　關(guan) 注度超乎想象

　　9天帶回352億(yi) 元訂單

　　3月29日周三，泰國曼穀當地時間10點整，最繁華的商業(ye) 中心暹羅天地廣場被圍得水泄不通。“真沒想到會(hui) 有這麽(me) 多人關(guan) 注。”聊起當時的場景，作為(wei) 活動主辦方的商務廳外貿運行處負責人仍很興(xing) 奮。

　　當天，四川·泰國經貿合作推介會(hui) 暨整車貿易全球行（泰國站）在此舉(ju) 行，四川組織了沃爾沃、東(dong) 風標致、捷達等部分四川造汽車以及五糧液、極米投影儀(yi) 等32家企業(ye) 布展。活動現場原本隻設置了幾十個(ge) 座位，沒想到來了數百人，既有受邀的泰方人士，也有聞訊前來的當地采購商、經銷商等。

　　布展執行方之一的成都市龍泉驛區商務局相關(guan) 負責人介紹，中國製造出口的汽車在東(dong) 南亞(ya) 國家很受歡迎，此次特意組織了沃爾沃、東(dong) 風標致、捷達、大運等“四川造”汽車參展，既有新能源車也有傳(chuan) 統燃油車，絕大部分都是當前市麵上的暢銷款。

　　抓住“走出去”辦展的機會(hui) ，主辦方花了不少心思，一個(ge) 小細節頗為(wei) 用心：現場不單有四川企業(ye) 擺展，主辦方更特意邀請川企各自在東(dong) 盟的合作夥(huo) 伴，一同到現場觀展交流，就地談合作抓訂單。

　　“這是三年來省政府首次率經貿團出海抓訂單，出行前大家做了很多準備工作，實際受歡迎程度比預想更熱烈。”該負責人說，在與(yu) 印尼、泰國、老撾政府部門和企業(ye) 深入交流時，對方對中國巨大的市場空間，以及近幾年加速騰飛的中國技術、品牌等，都表現出更加濃厚的興(xing) 趣。在泰國短短一天的展期，共有18家企業(ye) 機構現場達成簽約，合作金額超200億(yi) 元，涉及貿易、投資、教育等多個(ge) 領域，其中汽車出口訂單金額占比一半。

　　9天時間，四川省政府經貿代表團密集開展28場各類大小經貿交流活動，既拜會(hui) 了3個(ge) 國家的政府部門負責人，探討經貿合作重點方向和領域，也密集開展係列推介活動，為(wei) 企業(ye) 搭建市場拓展平台，推介四川經貿合作項目，會(hui) 見商協會(hui) 和重點企業(ye) ，推動在談項目簽約落地。

　　成效很顯著：通過活動，四川新增貿易額352億(yi) 元，推動24家企業(ye) 11個(ge) 進出口項目簽約。其中，四川省商業(ye) 投資集團簽約190億(yi) 元、四川省港航投資集團簽約45億(yi) 元，將從(cong) 上述三國進口木薯粉、煤炭、礦石等產(chan) 品，汽車及零部件、二手車、特色農(nong) 產(chan) 品等“四川造”將加快出口東(dong) 南亞(ya) 。此外，還推動境外投資8.55億(yi) 美元。

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　　機遇比想象的多

　　找準市場切口提升國際競爭(zheng) 力

　　三年後的今天，東(dong) 盟市場發生了哪些變化？有哪些新的空間和機遇？

　　新希望六和印度尼西亞(ya) 公司自2008年建成投運以來，已在當地形成了13家公司、2000餘(yu) 名員工的規模，業(ye) 務主要涉及飼料、養(yang) 殖、食品和金融等板塊，已成長為(wei) 排名印尼飼料行業(ye) 前三的龍頭企業(ye) 。

　　“過去三年，印尼許多飼料企業(ye) 銷量大幅下滑，不少養(yang) 殖企業(ye) 倒閉。”新希望六和印度尼西亞(ya) 公司總經理姚永健介紹，重新洗牌後，印尼農(nong) 業(ye) 市場的競爭(zheng) 依然很激烈，且對產(chan) 品創新和市場服務的要求更高。不少國人認為(wei) 印尼飼料加工行業(ye) 水平不高，但其實當地早已匯集了全球飼料養(yang) 殖行業(ye) 的龍頭企業(ye) ，規模化、集約化養(yang) 殖水平與(yu) 國內(nei) 差距並不明顯。“今年公司將在印尼加速延伸產(chan) 業(ye) 鏈，重點瞄準消費端市場，在屠宰食品加工，如火腿腸、雞肉食品等領域推出更多產(chan) 品，進一步開拓消費端市場份額。”姚永健說。

　　過去三年，長虹借助電商平台的東(dong) 風，與(yu) 日韓品牌競爭(zheng) ，在印尼的電視品類市場占有率提高到5%，品牌認可度進一步提升。長虹印尼電器有限公司總經理馮(feng) 征頗感自豪：這幾年，長虹在印尼每年銷量增速都保持在25%—30%，今年一季度銷售額更是同比增長接近50%，呈現非常強勁的發展態勢。

　　印尼家電市場與(yu) 當前全球消費需求不足的態勢似乎不太相符，這是為(wei) 什麽(me) ？馮(feng) 征有自己的認識。“當地消費市場雖同樣受到衝(chong) 擊，但東(dong) 南亞(ya) 國家對消費品升級換代需求的基本麵沒有變，大量本地消費者對技術更加先進的智能類產(chan) 品需求旺盛。”他進一步分析，並非印尼消費實力特別強，長虹隻是借助電商轉型擴大了當地市場占有率，但這也能帶來足夠多的訂單。

　　馮(feng) 征團隊發現，疫情前東(dong) 南亞(ya) 家電市場基本由日韓品牌把控，但疫情期間，機會(hui) 來了：這三年裏，中國電商全麵崛起，長虹借國內(nei) 電商騰飛的東(dong) 風，把線上購物的成熟經驗和渠道全麵引入印尼市場，多次獲得當地最大電商平台電視品類月度銷售冠軍(jun) 。

　　最近，長虹有了新計劃：在電視、空調、冰箱等產(chan) 品基礎上，今年6月將在印尼投放洗衣機產(chan) 品，以期進一步擴大市場。“電商在東(dong) 南亞(ya) 還處於(yu) 上升發展階段，僅(jin) 就這一點，仍大有可為(wei) 。”馮(feng) 征表示。

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　　熱潮下競爭(zheng) “暗湧”

　　有序“出海”才是長遠之計

　　過去3個(ge) 多月，中國各地政府和企業(ye) 在東(dong) 盟市場的活躍程度迅速升溫。

　　泰國中華總商會(hui) 經貿投資部副主任、北京僑(qiao) 商會(hui) 海外副會(hui) 長蔡榮莊粗略算了一下，這已經是他接待的第16場活動。

　　作為(wei) 商會(hui) 成員代表，姚永健同樣感受到了這超乎尋常的熱度，“春節過後沒幾天，就接待了五六個(ge) 省的考察團，最近這一個(ge) 月接待的次數更多，基本上每周都有三四次，來的有政府代表團，也有同行和其他企業(ye) 家朋友。”

　　蔡榮莊發現，近年來泰國對中國重點出口的商品集中在生活消費品、水果等領域，從(cong) 中國進口最多的商品則來自鋼鐵、化工、機械設備等領域。但近期，中國企業(ye) 在泰國的新增投資出現了明顯變化：新能源汽車、無人機、5G等高新技術產(chan) 業(ye) 成為(wei) 新的爆發增長點。

　　此次收獲5億(yi) 元人民幣汽車出口訂單的成都速騅進出口有限公司總經理蘇飛翔，更喜歡用“卷”來形容他此行的感受，“走進不少餐廳，都能聽到有人在討論關(guan) 於(yu) 中國汽車出口的事情，且大部分來自中國企業(ye) ，內(nei) 部間的競爭(zheng) 太激烈了。”

　　蘇飛翔觀察到，由於(yu) 東(dong) 南亞(ya) 基礎設施相對滯後，開展新能源汽車出口業(ye) 務，不能隻考慮賣車，同時還要考慮到充電站、充電樁等相關(guan) 配套問題，“現在不少企業(ye) 跟風進場，很有可能會(hui) 造成市場失衡的情況。”

　　蔡榮莊更擔心正出現的另一個(ge) 苗頭——企業(ye) 間相互壓價(jia) 。“相互壓價(jia) 的最終結果，就是破壞當地原本穩定的、有利潤的市場，雙方企業(ye) 都受挫。”他認為(wei) ，中國企業(ye) 有序出海、抱團發展，才是更長遠的發展之計。

　　這些新信號、新苗頭，也成為(wei) 四川省政府經貿團此行的特殊收獲。“目前四川有近4000家外貿企業(ye) 與(yu) 東(dong) 盟做生意，特別是今年前2月，東(dong) 盟已上升為(wei) 四川第一大貿易夥(huo) 伴，重要程度可見一斑。”商務廳相關(guan) 負責人介紹，過去四川對東(dong) 盟的進出口主要集中在集成電路、電腦等加工貿易領域，此次調研發現，在礦產(chan) 資源、特色農(nong) 產(chan) 品、汽車等領域還有很大合作空間。多數東(dong) 盟國家正處在基礎設施、產(chan) 業(ye) 園區建設提升階段，作為(wei) “製造大省”的四川，有著許多投資機遇。

　　該負責人同時表示，結合此次掌握到的最新市場需求信息，四川將精準擴大進出口產(chan) 品範圍，加快打造相關(guan) 口岸，推動更多新業(ye) 態新模式在東(dong) 南亞(ya) 落地，不斷拓展外貿新空間。下一步，還將加強目標國別市場的調研分析，有針對性指導四川企業(ye) 開拓東(dong) 盟市場，並為(wei) 在海外發展的川企搭建更多服務平台，解決(jue) 企業(ye) 在海外發展的後顧之憂。（四川日報全媒體(ti) 記者 陳碧紅）