剛剛過去的春節假期，河北省許多滑雪場成了群眾(zhong) 休閑度假的新選擇。除了張家口崇禮等地知名大型滑雪場的火爆，不少中小滑雪場遊客也增加明顯。

　　與(yu) 大型滑雪場扮演的“旗艦店”角色不同，中小滑雪場仿佛“體(ti) 驗店”，往往是群眾(zhong) 體(ti) 驗滑雪運動的第一站。中小滑雪場該如何做到“小而美”，充分發揮自身特色，吸引更多人體(ti) 驗滑雪、參與(yu) 滑雪，並切實增強體(ti) 驗者的“黏性”？

　　緊緊抓住本地客群

　　增加設施改善服務

　　2月16日上午9時30分，石家莊西部長青滑雪場。

　　穿好雪服、雪板，戴上頭盔、雪鏡，45歲的石家莊市民高士賢自初級道快速滑下。

　　“我滑雪有10年了，去過省內(nei) 外不少大型滑雪場，滑雪加吃住行一趟下來花費不少。這裏的價(jia) 格比較便宜，更重要的是就在‘家門口’，想滑了開車一會(hui) 兒(er) 就到，滑累了就回家，其他的花費少，所以我在這裏辦年卡好幾年了。”高士賢說。

　　石家莊西部長青冰雪小鎮經理王仲偉(wei) 介紹，小鎮的滑道比較緩，適合初學者。本雪季開板以來，平日客流量約七八百人，雙休日有1200多人，相比2019—2020雪季同期增加了約30%。“尤其是今年春節假期，每天的客流量有2000多人，銷售收入同比增加了13%。為(wei) 此，我們(men) 增加了一條魔毯，教練也由平時的六七十人增加到100多人。”

　　“城郊型的中小滑雪場因為(wei) 運營成本較低，一般價(jia) 格低廉，且具有交通便利的優(you) 勢，往往受本地滑雪愛好者特別是初學者青睞。”河北體(ti) 育學院體(ti) 育經濟與(yu) 管理教研室主任龐善東(dong) 說。

　　業(ye) 內(nei) 人士介紹，雖然我國尚未有大中小型滑雪場的劃分標準，但一般來講，雪道麵積在50萬(wan) 平方米以上的滑雪場就被認為(wei) 是大型滑雪場，50萬(wan) 平方米以下的為(wei) 中小滑雪場。按照這樣的分法，河北省現有55家滑雪場中，除張家口崇禮、保定淶源等地的8家大型滑雪場外，其餘(yu) 47家均為(wei) 中小滑雪場。可以說，中小滑雪場在推動冰雪運動普及、發展滑雪旅遊方麵發揮著重要支撐作用。

　　但與(yu) 大型滑雪場相比，中小滑雪場一般雪道數量少、落差小，纜車等配套設施少，教練特別是高水平教練少，該如何更好地吸引客源，取得經濟效益和社會(hui) 效益雙豐(feng) 收？

　　“青少年等滑雪初學者市場廣大，為(wei) 他們(men) 提供優(you) 質服務，是中小滑雪場分享‘蛋糕’的基本立足點。”龐善東(dong) 認為(wei) ，中小滑雪場應該有清晰的定位，與(yu) 大型滑雪場錯位經營，打造成區域滑雪初學者的首選目的地。

　　邢台南和嘉年華滑雪場是邢台市區域內(nei) 現有3家滑雪場中最早投入運營的，這個(ge) 雪季，他們(men) 的客流量同比增長20%以上。

　　“我們(men) 本雪季前隻有一條初級道和一條魔毯，目標人群就是南和區周邊縣（市、區）的滑雪初學者。”該滑雪場副總經理劉立偉(wei) 介紹，為(wei) 提升滑雪初學者的體(ti) 驗感，本雪季，他們(men) 除增加了一條初級道和一條魔毯外，還新增了500套雙板、100餘(yu) 套單板滑雪板，硬件設施進一步改善，不僅(jin) 吸引了邢台市區域內(nei) 的群眾(zhong) ，客流還輻射石家莊、邯鄲等周邊地區。

　　作為(wei) 承德市區周邊唯一的滑雪場，承德元寶山滑雪場也成為(wei) 該市市民“第一滑”的首選地。該滑雪場經理閆焱介紹，上個(ge) 雪季，該滑雪場客流量為(wei) 5萬(wan) 人次，實現收入300多萬(wan) 元。本雪季，除前期發售出5萬(wan) 餘(yu) 張19.9元的早鳥預售票外，他們(men) 還向相關(guan) 部門申請了旅遊惠民優(you) 惠券政策，主打一個(ge) “性價(jia) 比”，營業(ye) 兩(liang) 個(ge) 多月客流量已有4萬(wan) 人次，實現收入300多萬(wan) 元。

　　清晰定位，改善服務，中小滑雪場受到越來越多區域客群的青睞。

　　王仲偉(wei) 發現，來石家莊西部長青滑雪場的初學者越來越多——“零基礎的人往往從(cong) 安全摔倒與(yu) 站起學起，雙休日看起來這樣的遊客很多。”

　　“感覺這個(ge) 雪季滑雪場的單板滑雪愛好者不斷增多，自帶雪板的滑雪愛好者也在增加。”滄州事競成滑雪場總經理張炳營說。

　　龐善東(dong) 認為(wei) ，從(cong) 運營水平上來看，河北省中小滑雪場整體(ti) 的開發、管理水平還有待提升。在進一步完善硬件設施的同時，中小滑雪場還應在能提供的滑雪產(chan) 品和休閑娛樂(le) 服務內(nei) 容方麵進行深度挖潛，不斷提升滑雪遊客的體(ti) 驗感，努力將自身打造成優(you) 質的滑雪度假目的地。

　　以賽事活動提升影響力

　　增強滑雪遊客“黏性”

　　1月13日，第六屆邢台市少兒(er) 滑雪比賽在邢台南和嘉年華滑雪場舉(ju) 辦。邢台市體(ti) 育局群體(ti) 科負責人趙立江介紹：“上屆邢台市少兒(er) 滑雪比賽有8家俱樂(le) 部80多人參賽，本屆參賽單位中出現了10所冰雪特色學校，參賽人數達150人。”

　　邢台市第六屆幹部職工雪上趣味運動會(hui) 、南和區2024年“奔跑吧少年”活動暨冰雪運動會(hui) 、邢台市巾幗雪上趣味活動……這個(ge) 雪季，邢台南和嘉年華滑雪場承辦了多場賽事活動。

　　以賽事活動為(wei) 依托，該滑雪場進一步擴大了影響力，吸引了許多參賽俱樂(le) 部前來開展培訓。

　　據了解，邢台市共有20家冰雪輪滑俱樂(le) 部，全部與(yu) 他們(men) 開展了合作。這個(ge) 雪季，將有4000多名青少年在該滑雪場接受俱樂(le) 部的培訓。第六屆邢台市少兒(er) 滑雪比賽前，邢台市紅繡球冰雪輪滑俱樂(le) 部組織24名學員，在該滑雪場進行了6天集訓；賽後，該俱樂(le) 部又在這裏舉(ju) 辦了4期冬令營，每期培訓25人左右。

　　“立足本地中小滑雪場的群眾(zhong) 性賽事，對推廣滑雪場品牌和擴大滑雪運動社會(hui) 影響力都有良好的促進作用。”邢台市冰雪運動協會(hui) 會(hui) 長左路平表示。

　　《中國滑雪產(chan) 業(ye) 白皮書(shu) （2022—2023）》顯示，2022—2023雪季國內(nei) 滑雪場滑雪人次為(wei) 1983萬(wan) ，但70%以上為(wei) 單次體(ti) 驗者。中小滑雪場如何緊緊“黏住”本地滑雪社群？賽事活動被認為(wei) 是有效“黏合劑”。

　　本雪季，承德元寶山滑雪場承辦了市青少年滑雪賽、市大學生滑雪賽等賽事，舉(ju) 辦了滑雪場跨年夜及春節係列活動等，客流量進一步增加。閆焱預計，本雪季他們(men) 可接待遊客6萬(wan) 人次，實現收入400萬(wan) 元。

　　據了解，今年，河北省將進一步加大冰雪運動“三進”（進校園、進企業(ye) 、進機關(guan) ）力度，持續開展大眾(zhong) 冰雪等級標準推廣，擴大熟練掌握冰雪運動技能、經常參加冰雪運動人口規模；此外，還將舉(ju) 辦河北省第五屆冰雪運動會(hui) 、河北省大眾(zhong) 冰雪聯賽等。有關(guan) 人士認為(wei) ，這為(wei) 中小滑雪場提供了更大發展機遇。

　　“2023年，我們(men) 共承辦冰雪運動‘三進’活動50多場，參與(yu) 人數有3000多人。”石家莊西部長青冰雪小鎮營銷部經理常青說，其中，冰雪運動進校園活動尤為(wei) 火熱，從(cong) 去年12月至今年1月25日，據不完全統計，已舉(ju) 行17場，有近千名中小學生參與(yu) 。

　　龐善東(dong) 認為(wei) ，中小滑雪場應昂起賽事活動“龍頭”，同時不斷創新賽事活動的內(nei) 容、形式等，通過打造特色、品牌賽事活動，提升自身影響力、吸引力，不斷積累沉澱，培養(yang) 壯大活躍客群。（記者張鏡）