中新網北京3月1日電(記者上官雲(yun) )“3、2、1，上鏈接！”網絡時代，直播帶貨風行。眼下，圖書(shu) 與(yu) 直播間也似乎正在越來越緊密地聯係在一起。

　　不隻是專(zhuan) 業(ye) 主播，作家、圖書(shu) 編輯也可以現身直播間，有效互動，拉近與(yu) 讀者的距離。此外，有媒體(ti) 報道，有不少作家通過短視頻，在購物直播平台推薦自己的書(shu) 或為(wei) 其他書(shu) 帶貨。

　　什麽(me) 樣的圖書(shu) “直播帶貨”才能“破圈”？哪些直播內(nei) 容可以有效吸引讀者？帶著這些問題，記者采訪了多位業(ye) 內(nei) 人士以及讀者。

　　成為(wei) 亮點的線上直播

　　在日前舉(ju) 行的第35屆北京圖書(shu) 訂貨會(hui) 上，直播間並不鮮見。也有人認為(wei) ，線上直播是本屆圖書(shu) 訂貨會(hui) 的一大亮點。

　　記者在現場了解到，不少出版社都有直播活動，訂貨會(hui) 現場的直播間裏，也有主播在聲情並茂地推薦圖書(shu) ，為(wei) 網友講解內(nei) 容。

　　據媒體(ti) 報道，此次訂貨會(hui) 首次開通了“社長薦書(shu) ”直播間，邀請各大出版社的社長總編、專(zhuan) 家學者走進直播間薦書(shu) 。

　　“很早之前，有些出版社就開始做直播了，但類型不太一樣。”有讀者對記者說，其中，一部分直播就是單純地對講座、對談等文學活動進行直播，也有一些是直播帶貨，也就是賣書(shu) 。

　　她說，自己也會(hui) 在網上的直播間買(mai) 書(shu) ，每次看直播，最想了解的是圖書(shu) 內(nei) 容、文學內(nei) 涵，如果是童書(shu) ，那麽(me) 想知道能對孩子有什麽(me) 益處，適讀年齡等等，也能淘到好書(shu) 。

　　直播帶貨 好書(shu) “出圈”

　　直播、短視頻等網絡時代流行的推介渠道，讓優(you) 質圖書(shu) 更容易出圈。《2022年圖書(shu) 零售市場年度報告》中的多項數據也證明了這一點。

　　比如，從(cong) 四個(ge) 渠道零售市場中動銷圖書(shu) 的上市時間來看，短視頻電商中2022年上市新書(shu) 無論是品種占比還是碼洋占比，均高於(yu) 其他渠道。

　　上述報告提到，短視頻渠道已經成為(wei) 新書(shu) 重要的宣發渠道，從(cong) 整體(ti) 圖書(shu) 零售市場前100名非主題出版類新書(shu) 的銷量分布來看，有43種新書(shu) 在短視頻電商的銷量占比超過50%。

　　2022年虛構類銷量前100名圖書(shu) 的作家中，有多位曾做客東(dong) 方甄選直播間及俞敏洪的“老俞閑話”短視頻欄目，包括阿來、麥家、梁曉聲等，相應地也帶動這些作家圖書(shu) 的熱銷。

　　北京開卷研究谘詢部經理馮(feng) 小慧表示，同時，可以看到一些新的文學作品通過頭部主播的推薦都取得了不錯的成績，如《在歲月中遠行》《命運》等等。

　　在日前舉(ju) 行第六屆閱讀X論壇上，馮(feng) 小慧曾分析，就營銷方式而言，從(cong) 早年的紙質書(shu) 上架，到後來的圖文網頁上架，再到短視頻方式，進一步拉進了和讀者之間的距離。

　　“說到短視頻，其實大家都會(hui) 提到直播帶貨，回溯過往，其中的一匹黑馬就是東(dong) 方甄選，我們(men) 可以從(cong) 數據中看到去年這樣一個(ge) ‘頭部直播’的影響力。”她說。

　　“有文化”的圖書(shu) 直播帶貨

　　直播拉近了書(shu) 與(yu) 讀者的距離，但進入直播間的圖書(shu) ，並不一定都能引起讀者關(guan) 注。

　　有效的圖書(shu) 直播帶貨，整場直播往往擁有真誠、幹貨滿滿的內(nei) 容。有媒體(ti) 提到，在介紹《額爾古納河右岸》時，“東(dong) 方甄選”主播董宇輝認真分享自己的閱讀感受，打動了不少網友。

　　譯林出版社總編輯袁楠表示：“我們(men) 深耕自有新媒體(ti) 矩陣建設，並在去年初成立新媒體(ti) 營銷運營中心，打破宣發壁壘，努力實現圖書(shu) 出版宣傳(chuan) 銷售閉環，減少了內(nei) 容觸達讀者的中間環節。”

　　“新媒體(ti) 為(wei) 出版社提供了直接麵向讀者的更多可能。”她說，懂書(shu) 且善於(yu) 表達的主播把書(shu) 的核心與(yu) 精華，以及讀者可能最需要的點提煉出來，在麵對麵的溝通中與(yu) 讀者及時互動，精準有效實現內(nei) 容價(jia) 值。”

　　另外，對主播而言，如何精準把握一本書(shu) 的內(nei) 涵和附加價(jia) 值，並找準它與(yu) 讀者實際需要的契合點，非常考驗文化功底。

　　“同樣都是圖書(shu) 的直播帶貨，我更願意圍觀有文化且接地氣的直播間，能從(cong) 中了解到這本書(shu) 本身的文化價(jia) 值，也想知道它對我有什麽(me) 實際幫助。”有讀者如是說。

　　對優(you) 質“內(nei) 容”的堅持

　　有人認為(wei) ，直播間是好書(shu) 與(yu) 讀者相遇的平台，圖書(shu) 想要通過直播帶貨破圈，必須有優(you) 質內(nei) 容。但也有業(ye) 內(nei) 人士表示，麵對直播帶貨的風潮，要保持清醒。

　　對圖書(shu) 銷售渠道而言，在人民文學出版社社長臧永清看來，不管是直播帶貨還是短視頻，都是手段和過程。科技在不斷進步，它們(men) 不會(hui) 是終極形式，很可能也還會(hui) 有新的變化。

　　“出版業(ye) 要用好這些工具，同時要有理性的認識和判斷，就是說，我們(men) 在生產(chan) 精神產(chan) 品，不能讓手段和形式帶著走，而是應該有自己的定力。”他表示。

　　作為(wei) 知識和文化的載體(ti) ，圖書(shu) 具有不同於(yu) 其他商品的特性，甚至有些時候，它們(men) 的形式本身就是“內(nei) 容”，能夠吸引讀者。

　　臧永清舉(ju) 例，“比如我們(men) 社做四大名著，《紅樓夢》有大字本，也有精裝書(shu) ，可以收藏。下一步還要做線裝書(shu) 。也就是關(guan) 注讀者需求，用形式促進產(chan) 生新的內(nei) 容。把這些資源充分利用好。”

　　某種意義(yi) 上，直播帶貨其實是雙向的。正如馮(feng) 小慧所說，我們(men) 有頭部主播這樣的外部資源，同時也有對內(nei) 容價(jia) 值的堅持，有優(you) 質作品在手，最後才可能達成一個(ge) 理想的效果。(完)