萬(wan) 商相聚，前路可期。4月15日至5月5日，第133屆中國進出口商品交易會(hui) （即“廣交會(hui) ”）在廣州舉(ju) 行。本屆廣交會(hui) 全麵恢複線下展，展覽麵積、參展企業(ye) 數量均創曆史新高，吸引220多個(ge) 國家和地區的數十萬(wan) 采購商報名參會(hui) 。

　　一聲聲熱情的問候，一場場深入的交流，一輪輪精彩的談判，一次次愉快的握手……連日來，珠江之畔的琶洲展館內(nei) ，來自五湖四海的客商們(men) 推新品、談合作，搶抓廣交會(hui) 帶來的巨大商機。

　　廣交會(hui) 曆來被視作中國外貿晴雨表，這一盛況釋放出貿易回暖的積極信號，展現中國對外開放的新活力。

　　互利共贏吸引力持久

　　從(cong) 中蘇友好大廈，到流花路展館，再到琶洲展館，作為(wei) 中國目前曆史最長、規模最大的綜合性國際貿易盛會(hui) ，廣交會(hui) 至今已經走過67載春秋。

　　素有“中國第一展”美譽的廣交會(hui) 為(wei) 何能發揮外貿晴雨表作用？關(guan) 鍵在朋友圈。

　　共贏的魅力穿越時間。馬來西亞(ya) 國際商務促進協會(hui) 會(hui) 長張創迪祖籍廣東(dong) 省揭西縣，是一位出生在馬來西亞(ya) 的“華三代”。1978年，廣交會(hui) 主辦方赴馬來西亞(ya) 招商，張創迪就參與(yu) 了接待。最近30多年來，他幾乎一次不落地參與(yu) 了每一屆廣交會(hui) 。作為(wei) 一名“老廣交”，本屆廣交會(hui) 張創迪依然熱情滿滿，組織了超過200人的參展商和采購商前來參會(hui) 。

　　“我們(men) 帶來了具有馬來西亞(ya) 特色的食品、農(nong) 產(chan) 品和裝飾品，同時要采購中國的家電、五金工具、生活用品。大家各取所需，都有錢賺。”張創迪對本報記者說，從(cong) 出入境手續到參展布展，多年來中國有關(guan) 政府部門和廣交會(hui) 主辦方都給予了馬來西亞(ya) 企業(ye) 很大支持。“參與(yu) 廣交會(hui) 、為(wei) 中馬兩(liang) 國企業(ye) 創造互利共贏機會(hui) ，對我有著格外特殊的意義(yi) 。我會(hui) 一如既往，力爭(zheng) 參加每一屆甚至每一期的廣交會(hui) 。”他說。

　　共贏的魅力跨越空間。墨西哥與(yu) 中國相距超過1萬(wan) 公裏，單程飛行時間超過24個(ge) 小時。然而，這並沒有阻擋墨西哥Coppel公司中國區采購經理珍妮弗·帕頓參加廣交會(hui) 的熱情。剛到琶洲展館，她就帶著買(mai) 手們(men) 奔赴各展位，搜索合適的采購標的。

　　“每年有兩(liang) 屆廣交會(hui) ，Coppel公司在過去21年中一次都沒缺席！”珍妮弗·帕頓說，之所以不遠萬(wan) 裏來到廣州，就是因為(wei) 中國商品在墨西哥消費者當中的口碑越來越好。“目前，進口自中國的商品占到我們(men) 全部銷售商品的一半以上。本屆廣交會(hui) ，我們(men) 相中了電動自行車、耳機、音響、個(ge) 護產(chan) 品等一大批新品。更重要的是，我們(men) 又結識了一批新的中國供應商朋友，這有利於(yu) Coppel公司業(ye) 務的進一步發展。”珍妮弗·帕頓說。

　　采購商熱情奔赴，參展商也報之以實際行動。

　　日化洗滌、玻璃陶瓷、汙水處理、染料顏料……今年廣交會(hui) ，廣州化工進出口有限公司拿出了所有壓箱底的“拳頭產(chan) 品”。“本來我們(men) 出口的7大產(chan) 品係列想訂20個(ge) 展位的，但是由於(yu) 廣交會(hui) 火爆，我們(men) 隻搶到了10個(ge) 。即便這樣，我們(men) 也有信心把產(chan) 品推介好！”該公司董事長林學強對本報記者說，作為(wei) 功能供應鏈集成商，廣州化工近年來通過積極發揮專(zhuan) 業(ye) 化優(you) 勢，為(wei) 上遊化工企業(ye) 產(chan) 品出口提供物流、運輸、通關(guan) 等全方位服務，幫助他們(men) 搶抓“一帶一路”市場和區域全麵經濟夥(huo) 伴關(guan) 係協定（RCEP）市場機遇。在林學強看來，廣交會(hui) 不僅(jin) 是企業(ye) 展示的舞台，更是企業(ye) 成長提升的學校。

　　“一個(ge) 做生意的好地方”

　　九陽豆漿機、TCL空調、德力西伺服電機、道明光學反光麵料……廣交會(hui) 上，大量質優(you) 價(jia) 優(you) 的新品吸引著采購商的目光。展品背後，是中國外貿企業(ye) 提升發展質量的不懈努力。

　　推出新款產(chan) 品——本屆廣交會(hui) ，重慶卡濱通用機械有限公司創始人楊廷剛專(zhuan) 門準備了新能源割灌機、新能源洗地機等一批新品前來參展。“割灌機在使用時，操作人員要將機器背起來。傳(chuan) 統的內(nei) 燃機驅動，分量重、震感強、火災隱患多。我們(men) 推出的新款割灌機采用三元鋰電池進行供能，重量比以前輕了超過一半，使用體(ti) 驗也舒適很多。”楊廷剛透露，下半年，卡濱機械將準備更多新品前來參展。

　　性能可靠過硬——“我們(men) 這次帶來的產(chan) 品種類雖然不多，但是個(ge) 個(ge) ‘能打’。”福建北峰通信科技股份有限公司海外業(ye) 務拓展總監易勤波拿起一台對講機摔在地上，隻見設備通話功能依然保持穩定。易勤波向本報記者介紹，北峰通信在廣交會(hui) 上展出的對講機係列產(chan) 品，普遍具有信號強、機身“皮實”抗摔打等特點，可以廣泛應用在交通指揮、建築施工、應急救援、地質勘探等場景，很受海外客戶歡迎。

　　摸準市場脈搏——伴隨著勁爆的舞曲節奏，湖北金山輕工家電有限公司市場部經理陳生的名片盒一天下來至少“騰挪一次”：自己的名片發出去，外國采購商的名片補進來。據陳生介紹，金山輕工生產(chan) 的拉杆式音響和家用音響設備暢銷印度、菲律賓、巴西、阿根廷等市場。“受全球經濟形勢影響，現在海外客戶采購音響設備時更看重性價(jia) 比。通過廣交會(hui) ，客戶可以對我們(men) 產(chan) 品的音準音效有更直觀的感受，從(cong) 而更加認可我們(men) 的報價(jia) 。”陳生說，今年以來，企業(ye) 音響出口同比增速超過20%。

　　外國采購商看重廣交會(hui) ，還因為(wei) 在這裏，“酒好，巷子也不深”。

　　擁有128年曆史的美國割草機公司主要銷售割草機、籬笆剪等園林工具，客戶遍布美國、加拿大、墨西哥、德國、法國等地。從(cong) 2002年開始，該公司就開始來中國采購商品。現在，其銷售的園林工具產(chan) 品中，超過2/3都進口自中國。

　　“廣交會(hui) 是一個(ge) 做生意的好地方。中國產(chan) 品不僅(jin) 質量有保證，而且創新性很強，能夠很好地滿足消費者需求。”該公司CEO邁克·凱爾西對本報記者說，這些年下來，他感覺最有效的采購方式就是參加廣交會(hui) 。在同一時間和空間內(nei) ，自己可以接觸到不同的供應商並建立特別的合作關(guan) 係。“美國和中國擁有廣泛的合作空間，我們(men) 要緊緊抓住每一個(ge) 潛在的商機。”邁克·凱爾西語氣堅定。

　　放眼長遠有更廣闊商機

　　作為(wei) 外貿晴雨表，廣交會(hui) 釋放的信號不僅(jin) 反映當下，更指向未來。

　　從(cong) 采購商的關(guan) 注點來看，能夠提高生活質量的產(chan) 品，需求量正快速增長。蒙古國諾敏電器公司采購經理恩赫圖·登貝爾勒來廣交會(hui) 的目的，是為(wei) 當地正在規劃建設的一個(ge) 新住宅項目批量選配優(you) 質家用電器。沿著格蘭(lan) 仕、長虹、海信等展位逛一圈下來，她采購中國家電的想法更加強烈了。

　　“中國製造的滾筒洗衣機容量大、自動化程度高，且同時具備洗滌和甩幹功能，使用效果非常好。”恩赫圖·登貝爾勒說，相信從(cong) 廣交會(hui) 上訂購的家電產(chan) 品，將為(wei) 蒙古國消費者提供更好的生活品質。

　　有助於(yu) 帶動地區經濟發展的設備亦潛力巨大。認真觀察設備性能、仔細詢問技術參數，在工業(ye) 自動化及智能製造展區內(nei) ，首次參加廣交會(hui) 的埃塞俄比亞(ya) TEA公司副總經理阿尼斯·阿卜杜勒克裏姆看得十分投入。

　　阿尼斯·阿卜杜勒克裏姆告訴本報記者，非洲勞動力優(you) 勢明顯，工業(ye) 化潛力巨大。但是，實現現代化的過程也會(hui) 麵臨(lin) 各種各樣的挑戰。“我們(men) 的工廠有一台激光切割機，打算再從(cong) 中國廠家那裏新購入一台。這些中國設備有很多明顯的優(you) 勢，可以幫助我們(men) 工廠實現快速發展。我相信，會(hui) 有越來越多非洲采購商像我一樣來到廣交會(hui) 。”他說。

　　麵對客戶的新需求，中國參展商火力全開，更加全麵立體(ti) 地展示自己。“我們(men) 主要出口產(chan) 品是室外地板、裝飾用格柵牆板等建築板材。本屆廣交會(hui) 上，我們(men) 的阿裏巴巴國際站超級星廠牌直播同步進行。最近的一場直播吸引了境外3000多人前來參與(yu) ，觀眾(zhong) 遍布美國、巴西、菲律賓、英國等地。”山東(dong) 臨(lin) 沂晨特國際貿易有限公司業(ye) 務經理鄭佳勇說，廣交會(hui) 讓海外客商在觸覺和嗅覺上對產(chan) 品有直觀感受，線上直播則讓人們(men) 在視覺上看到產(chan) 品的整體(ti) 效果。

　　天眼查數據顯示，截至目前，全國智能製造相關(guan) 企業(ye) 18萬(wan) 餘(yu) 家，且在廣東(dong) 、江蘇、山東(dong) 、浙江等外貿大省分布較多。有誌於(yu) “走出去”的中國優(you) 秀企業(ye) 越來越多，讓外商看到了更廣闊的的商機。

　　本屆廣交會(hui) 上，中荷橙品牌谘詢（廣州）有限公司創始人約克·範德·侯文專(zhuan) 門把企業(ye) 的展位設置在通往各大展廳的步道上。他預計，服務貿易需求也會(hui) 隨著貨物貿易水漲船高。果不其然，一個(ge) 上午前來谘詢的中國企業(ye) 代表就超過百人。

　　約克·範德·侯文對本報記者說：“如今，很多優(you) 秀的中國製造業(ye) 企業(ye) 希望向全球推廣自主品牌。我們(men) 要為(wei) 這些企業(ye) 提供全鏈條的品牌建設和管理服務，幫助他們(men) 理解當地消費者的習(xi) 慣和喜好，從(cong) 而進一步提升質量、打開市場。”

　　年年辦，屆屆新。熱氣騰騰的廣交會(hui) ，提升著人們(men) 對中國外貿溫度的預期。（記者 王俊嶺）

　　《 人民日報海外版 》（ 2023年04月25日 第 06 版）