黃土高坡上養(yang) 魚是個(ge) 好生意嗎？“客觀地說，對於(yu) 沒有技術、資金優(you) 勢的‘新農(nong) 人’來講，絕對不是。”在回鄉(xiang) 創業(ye) 的10年裏，常勝利幾乎做了他能想到的所有嚐試，休閑漁業(ye) 、專(zhuan) 業(ye) 垂釣、生態養(yang) 殖等，卻始終未能走進“安全區”。他說自己從(cong) 回鄉(xiang) 那天起，就已做好了“長征”的準備。

　　如今同常勝利一樣，隨著鄉(xiang) 村振興(xing) 戰略的穩步推進，越來越多創業(ye) 青年帶著經驗、資金、技術返鄉(xiang) 創業(ye) 。然而，不少返鄉(xiang) 青年的創業(ye) 故事喜憂參半，甚至遭遇創業(ye) 失敗。“新農(nong) 人”如何在家鄉(xiang) 站穩腳跟，正成為(wei) 鄉(xiang) 村振興(xing) 人才培養(yang) 和基層治理麵對的一道新考題，經過多年的實踐和摸索，一些“新農(nong) 人”領悟到：除了要善於(yu) 與(yu) 鄉(xiang) 村社會(hui) 打交道、學會(hui) 溝通，還要不斷學習(xi) 各方麵的知識。

　　返鄉(xiang) 創業(ye) 沒有“安全區”

　　“綠水青山就是金山銀山，每次聽到這句話，我馬上就能想起我的家鄉(xiang) 。”常勝利說，自己之所以選擇在晉南半幹旱地區發展漁業(ye) ，一是因為(wei) 家鄉(xiang) 多年來就有養(yang) 魚傳(chuan) 統；二是受益於(yu) 當地政府的黃河幹流取水工程，有了一定水源保障。

　　回鄉(xiang) 之前，他已在外闖蕩有些年頭，既積累了資金、技術和經驗，也對返鄉(xiang) 創業(ye) 有著相對更理性的認識。經多方考察後，他才開始在滏河水庫裏建魚塘養(yang) 魚。

　　“創業(ye) 太難了，風險總是如影隨形。”常勝利回憶，有一年天氣久旱，莊稼、水庫都缺水，按照以往，每到耕種季節，滏河水庫都會(hui) 以成本價(jia) 助農(nong) 抽水澆地，但這次用水量過大，導致水庫水位下降，莊稼保住了，魚卻出現大麵積窒息死亡，幾乎全軍(jun) 覆沒，直接經濟損失上百萬(wan) 元。

　　“那一次差點就翻不了身，承受了太大的壓力。”他說，當時很多人勸他水庫是個(ge) 無底洞，還是回去做好本行，而他從(cong) 回鄉(xiang) 那一天起，就沒考慮退路。經過10年持續投入和摸爬滾打，如今的滏河水庫漁業(ye) 發展已初具規模，經濟效益也開始顯現。

　　與(yu) 之相比，山西呂梁石樓縣的返鄉(xiang) 青年劉彩紅正處於(yu) 創業(ye) 最難階段。當初，她選擇了在家鄉(xiang) 流轉350畝(mu) 山坡地種植花椒。

　　頭一年，劉彩紅按學來的方法“大苗栽水地、小苗栽旱地”，結果小苗全軍(jun) 覆沒。第二年，她全部補種了大樹苗，誰料當年秋雨多，導致補種的樹苗根都爛了。第三年，汲取了前兩(liang) 年的教訓，直接栽種帶土球的樹苗，成活率終於(yu) 到了九成。

　　3年時間，陸續投入300多萬(wan) 元，劉彩紅的積蓄所剩無幾，還貸了款，“拋開土地流轉費用，除草、澆水、維護這些都得花錢”。她直言，自己當初想簡單了，沒想到財務、政策、技術、人員、資質各環節都會(hui) 遇到問題，困難頗多。

　　她不禁反思，自己在大城市都能創業(ye) 成功，為(wei) 什麽(me) 在家鄉(xiang) 這麽(me) 難？市場究竟在哪裏？

　　眼下，她不得不暫停花椒地的擴建，與(yu) 合夥(huo) 人再次外出打工，一邊賺錢，一邊為(wei) 家鄉(xiang) 的花椒地“輸血”。

　　呂梁青年張雲(yun) 畢業(ye) 後回鄉(xiang) 開發以當地特色農(nong) 產(chan) 品為(wei) 主要原料的代餐粥類產(chan) 品。他的感受是，從(cong) 2017年返鄉(xiang) 創業(ye) 到現在，自己的事業(ye) 正在遭遇瓶頸，一起創業(ye) 的小夥(huo) 伴留下的已經不多了。“前幾年返鄉(xiang) 創業(ye) 的人確實很多，大家經常交流也很熱鬧，但後來創業(ye) 者慢慢減少，有的離開鄉(xiang) 村重新回到城市，恐怕不會(hui) 再回來了。”張雲(yun) 說。

　　學會(hui) 溝通，不當“異鄉(xiang) 人”

　　在劉彩紅看來，返鄉(xiang) 創業(ye) 的“鄉(xiang) ”，不僅(jin) 是自然資源稟賦和地理空間意義(yi) 上的鄉(xiang) 村，更是個(ge) 人重新融入鄉(xiang) 村的過程，創業(ye) 者與(yu) 政府、村民、合作方的溝通都很重要，甚至將決(jue) 定未來的格局。

　　有一年，在地方政府的幫助對接下，她想要同一家來自浙江義(yi) 烏(wu) 的商家展開合作，一開始談得很順利，後來考慮到劉彩紅的部分花椒產(chan) 品資質不全，商家建議劉彩紅放棄自身品牌，貼牌生產(chan) 、薄利多銷，這讓她無法接受，“現在回頭看，當時就是沒有溝通到位，如果先接受對方建議，待銷路打開後，再創品牌也未嚐不可”。

　　還有一次，一位本地投資人看好她的事業(ye) 發展想要入股合作，但對方提出，如果未來企業(ye) 經營不善，要建立合理的退出機製，及時止損。這一條件引起了劉彩紅團隊的反感，“大家覺得，既然是合作，就得齊心協力，怎麽(me) 能還沒幹，就想著幹不成，或者撤股”。

　　“當時我們(men) 都不太懂，憑著鄉(xiang) 約民俗、個(ge) 人理解覺得不妥，就拒絕了對方。”劉彩紅說，後來學習(xi) 公司法才發現，其中關(guan) 於(yu) 股權轉讓有著很明確的規定。對方的訴求合理合規，卻因為(wei) 彼此溝通不暢、互不理解，錯失了機會(hui) 。

　　在這方麵，常勝利則顯得更有經驗一些。

　　“當時縣裏鼓勵青年返鄉(xiang) 創業(ye) ，提供了不少優(you) 惠政策。”了解到家鄉(xiang) 脫貧攻堅以來的巨大變化，商業(ye) 嗅覺靈敏的他迅速創立國勝漁業(ye) 有限公司，在當地政府支持下開始發展漁業(ye) ，“這樣一來既養(yang) 了魚，還能幫助鄉(xiang) 親(qin) 們(men) 解決(jue) 灌溉難題，一舉(ju) 兩(liang) 得”。

　　“沒有政府的支持，我走不到今天。”常勝利說，自己在執行公司的發展戰略時，大多會(hui) 依靠父老鄉(xiang) 親(qin) ，做好溝通，同時建立起各方共贏的利益聯結機製。困難戶、普通村民和致富帶頭人都能參與(yu) 其中並得到實惠，自然不會(hui) 從(cong) 項目中“薅羊毛”、搞破壞。

　　每逢重陽節，他會(hui) 帶著團隊年輕人一起，前往附近幾個(ge) 村莊看望慰問高齡老人和困難戶，同時為(wei) 抗疫一線的工作人員送去生活物資。

　　“村支兩(liang) 委還幫助我們(men) 協調與(yu) 老鄉(xiang) 之間的用地分類、水源合理灌溉等，做了很多有助水庫發展的事。”在他看來，返鄉(xiang) 創業(ye) 青年學會(hui) 與(yu) 鄉(xiang) 村社會(hui) 打交道，學會(hui) 溝通，是必須補的一課，“重點是別讓自己變成‘異鄉(xiang) 人’。”

　　如今，依托滏河水庫，吉許村的土地也開始有了新變化，種地的人多了，蔬菜大棚等特色產(chan) 業(ye) 也開始出現。

　　學習(xi) 跟不上，風險就會(hui) 無處不在

　　中青報·中青網記者采訪中發現，多數創業(ye) 者對於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 知識學習(xi) 、創業(ye) 培訓的需求十分迫切。

　　“一方麵收獲知識，一方麵還能開闊眼界、積累人脈。”受益於(yu) 家鄉(xiang) 的鄉(xiang) 村振興(xing) 政策，最近張雲(yun) 先後兩(liang) 次被推薦去大型企業(ye) 參觀學習(xi) ，同時參加了有關(guan) 民營企業(ye) 法律培訓，“這次參觀了該企業(ye) 工業(ye) +文旅+研學的發展方式，感到很激動，太受啟發了，沒想到工廠還可以這樣運行”。

　　參加法律培訓後，他更為(wei) 感慨地說：“學習(xi) 刷新了我的三觀，不管是現在還是將來，增強法治意識太重要了。很多創業(ye) 者法治意識淡薄，這方麵很容易因小失大，一旦出現問題，會(hui) 造成不可挽回的損失。”

　　張雲(yun) 說，回家後自己也計劃將工廠進行擴建改造，讓家鄉(xiang) 的孩子也可以走進現代化工廠了解農(nong) 業(ye) 文化，同時帶動家庭消費，多元化發展，“由單純的產(chan) 品輸出，改為(wei) 文化+產(chan) 品輸出，更有益於(yu) 我們(men) 的發展”。

　　“要學的東(dong) 西實在太多了”，曆經幾次危機後，常勝利也意識到，隨著事業(ye) 的發展，一係列的問題隨之出現，比如循環水養(yang) 殖水體(ti) 氨氮、亞(ya) 硝酸鹽超標如何解決(jue) 等專(zhuan) 業(ye) 問題，已經成為(wei) 製約水庫發展的“卡脖子”難題，“總而言之，學習(xi) 跟不上，風險就會(hui) 無處不在”。

　　其間，受益於(yu) 地方政府對於(yu) 返鄉(xiang) 創業(ye) 者的支持，常勝利的水庫，從(cong) 漁業(ye) 養(yang) 殖到果樹選種、種植、施肥，再到田間管理、增產(chan) 增效均獲得了來自縣水利局、農(nong) 業(ye) 局專(zhuan) 家的悉心指導和幫助。

　　最近，他正在學習(xi) 國家有關(guan) “三農(nong) ”工作的理論書(shu) 籍，“振興(xing) 鄉(xiang) 村的路上，如何找到自己的定位，融入家鄉(xiang) 發展，和父老鄉(xiang) 親(qin) 共同富裕，這都是我們(men) 要思考的重點問題”。

　　正渡難關(guan) 的劉彩紅也表達了相近的想法，她很希望政府能夠牽線搭橋，為(wei) 創業(ye) 者定期舉(ju) 辦創業(ye) 培訓、信息溝通、行業(ye) 交流等活動。可能的話，地方政府不妨牽頭，爭(zheng) 取與(yu) 優(you) 質企業(ye) 合作，這樣中小創業(ye) 者既能積累經驗，還可以減少成本投入，降低風險。

　　助農(nong) 組織“家鄉(xiang) 來客”的發起人李哲亞(ya) 表示，目前鄉(xiang) 村創業(ye) 大多集中在農(nong) 業(ye) 和旅遊領域，周期長、投入大，不少創業(ye) 者難以迅速掌握專(zhuan) 業(ye) 種養(yang) 技術，不了解市場，也不懂得銷售等知識，因此學習(xi) 顯得尤為(wei) 重要。

　　“很多人覺得會(hui) 種地、會(hui) 養(yang) 殖，就能創業(ye) ，其實遠沒有這麽(me) 簡單。”李哲亞(ya) 說，實戰經驗少、專(zhuan) 業(ye) 知識學習(xi) 不足、融資難等原因，都有可能引發創業(ye) 危機。

　　中青報·中青網記者 胡誌中 來源：中國青年報