吃著芒果長大的00後小夥(huo) 兒(er) 王強，這一次和大學同學許冰融一起，帶著家鄉(xiang) 攀枝花的芒果出圈了。前陣子，“00後學生直播助農(nong) 賣出5萬(wan) 斤芒果”的話題登上微博熱搜，讓網友驚呼，位於(yu) 四川最南端的鋼鐵之城攀枝花，原來還有著“熱帶水果的王國”的美稱。

　　因為(wei) 攀枝花獨特的南亞(ya) 熱帶氣候，芒果作為(wei) 當地的全國農(nong) 產(chan) 品地理標誌之一，很早就開始推廣種植，王強家也種起了芒果。讀高中時，王強卻發現，家鄉(xiang) 產(chan) 的芒果品質好、不愁賣，消費者買(mai) 的芒果價(jia) 格也不低，但種芒果農(nong) 戶的收入卻很微薄。那時，王強就想著，能不能為(wei) 家鄉(xiang) 農(nong) 戶增收做些什麽(me) ？2019年，考入四川農(nong) 業(ye) 大學的王強開始籌劃幫家鄉(xiang) 賣芒果。

　　和王強不同，成都女孩許冰融是在一次社會(hui) 實踐中與(yu) 攀枝花芒果結了緣。2020年夏天，在王強的介紹下，為(wei) 了給芒果拍攝宣傳(chuan) 照片、視頻的許冰融，和同學一起來到了攀枝花，在一家農(nong) 戶的熱情接待下完成了任務。就在這次，許冰融直接感受到“農(nong) 戶們(men) 費心盡力種的芒果卻賣不出好價(jia) 錢”。

　　就這樣，經過了一年學習(xi) 積累的王強，和同樣想為(wei) 賣芒果出力的許冰融一起，帶領小夥(huo) 伴成立了9人“芒果天團”。

　　為(wei) 了找到當地芒果賣不出好價(jia) 的原因，他們(men) 在大二寒假期間跑遍了成都、重慶等5個(ge) 城市，調研當地水果批發市場和水果店的價(jia) 格。他們(men) 發現，農(nong) 戶把自家果園種植的芒果賣給批發商的價(jia) 格是2-3元左右，批發商賣出時的價(jia) 格為(wei) 3-5元，芒果到了其他城市批發市場和水果店、超市後都可以賣到8元。

　　王強說：“其實攀枝花芒果在外地賣得挺貴的，但是農(nong) 戶們(men) 沒享受到其中的利潤，因為(wei) 中間隔了太多層銷售，在我看來整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈逐漸陷入了惡性循環：線下銷售渠道有限，很多農(nong) 戶賺不到錢，年輕人隻能外出打工養(yang) 家，留在村子裏的都是老年人了。”於(yu) 是，他們(men) 成立了攀枝花鮮風派水果銷售專(zhuan) 業(ye) 合作社，一邊連接源頭農(nong) 戶，一邊進行線上銷售。

　　盡管最初隻有6家農(nong) 戶與(yu) 合作社簽約，但王強還是希望能夠盡團隊所能，幫助農(nong) 戶拓展銷路，“綜合考慮到電商渠道的成本，每斤芒果收購的價(jia) 格也比市場價(jia) 上調了5毛錢，相當於(yu) 提價(jia) 40%”。

　　萬(wan) 事開頭難。為(wei) 了節約成本，他們(men) 自己設計了產(chan) 品包裝，還到工廠訂購了郵寄用的紙箱。去年7月，他們(men) 的微信小程序正式上線並賣出了第一單。一個(ge) 月後，團隊就賣出了6500斤芒果，收入2.4萬(wan) 元。他們(men) 也開始受到社會(hui) 各界的關(guan) 注，與(yu) 兩(liang) 家企業(ye) 達成合作，並在當地發展了9家供貨商。

　　與(yu) 此同時，更重的擔子壓在了帶領直播團隊的許冰融身上。許冰融坦言，挑起“直播大梁”看起來簡單，但對於(yu) 陌生的電商直播領域，主播話術、直播間布景、場麵氛圍都需要從(cong) 零學起，“我們(men) 自己會(hui) 在網上觀看同類型的優(you) 秀直播間進行學習(xi) ，還會(hui) 參加專(zhuan) 業(ye) 的電商培訓。賬號開始運營後，每天觀看人數飄忽不定，也很考驗我們(men) 的心態”。

　　為(wei) 了匯聚大學生的力量，王強和許冰融今年創立了攀枝花仁和區大學生鄉(xiang) 村振興(xing) 聯盟，已吸納了62名來自不同學校的大學生參與(yu) 。前不久，他們(men) 共同策劃組織了“高校水果助農(nong) 行”活動，參與(yu) 其中的大學生就有2000餘(yu) 人，共計賣出6500斤芒果，幫農(nong) 戶增收2.15萬(wan) 元。在他們(men) 看來，“眾(zhong) 人拾柴火焰高，希望能夠吸引越來越多的大學生回到家鄉(xiang) ，共同為(wei) 芒果產(chan) 業(ye) 謀發展”。

　　截至目前，他們(men) 累計銷售芒果5萬(wan) 斤。不僅(jin) 如此，他們(men) 還希望讓更多人通過購買(mai) 水果，進一步了解產(chan) 地背後的鄉(xiang) 村文化。王強說：“鄉(xiang) 村振興(xing) 不僅(jin) 是農(nong) 產(chan) 品銷售，未來希望能夠到更多鄉(xiang) 村進行考察，通過直播、牆繪等一係列新傳(chuan) 播手段，為(wei) 不同鄉(xiang) 村特別是農(nong) 產(chan) 品建立不同的宣傳(chuan) 、銷售渠道。”

　　中青報·中青網記者 孟佩佩 實習(xi) 生 王菁語 來源：中國青年報