進出口總值31.11萬(wan) 億(yi) 元，同比增長9.9%——近日，前三季度外貿數據發布。貨物和服務淨出口對經濟增長貢獻率為(wei) 32.0%，拉動GDP增長1.0個(ge) 百分點。中國外貿再次展現韌性與(yu) 活力。

　　不過，國際形勢變幻，外貿發展環境日趨複雜，不少外貿人感到“並不輕鬆”。商務部國際貿易談判代表兼副部長王受文不久前表示，“外需的增長放緩，是當前外貿麵臨(lin) 的最大不確定性。”

　　挑戰之下，一批外貿企業(ye) 借跨境電商發展的“東(dong) 風”開拓國際市場。中國跨境電商也不斷向前邁步：2020年增長25.7%，2021年增長18.6%，今年以來同樣增速可觀。

　　“車庫經濟”“懶人經濟”“戶外經濟”，在一些跨境電商平台上，海外買(mai) 家甚至買(mai) 出了不少“新趨勢”和“新氣候”。近日，速賣通總結了今年下半年的“國貨出海趨勢”，發現中國產(chan) 的創意寵物用品、智能小家電在海外火了；露營、垂釣等戶外運動用品銷往了世界各地；熱愛動手的外國人，車庫裏還多了套中國電鑽……

　　跨境電商生意如何發掘更多商機？一些從(cong) 業(ye) 者講述了他們(men) 的經曆。

　　從(cong) 忐忑到自信：

　　一大批小微主體(ti) 成為(wei) 新型貿易的經營者

　　一把小小螺絲(si) 刀賣爆全球，年銷200萬(wan) 套。

　　故事的主角是中國電動小工具品牌HOTO小猴科技。裝修房子、改造家具、修整花園……由於(yu) 人工費用高昂等原因，不少海外消費者喜歡自己動手維修護理。以電鑽、電鋸、電剪刀為(wei) 代表的電動工具品類，一直是出海的熱門。而小猴科技團隊，則抓住“智能科技家用工具”這一機會(hui) ，進軍(jun) 海外市場。

　　2021年初開啟速賣通官方旗艦店運營，是小猴科技品牌出海首站。“心裏其實非常忐忑，不知道海外用戶對產(chan) 品的接受度如何。”小猴科技創始人劉力丹說。商量之後，他們(men) 選擇以調研的方式直接聽聽海外消費者怎麽(me) 說。數千海外用戶參與(yu) 了他們(men) 在速賣通平台上展開的問卷調查，幫他們(men) 找到了發力的三大方向：設計、品質、體(ti) 驗。

　　當年的一次大促活動中，小猴科技的智能測距儀(yi) 成為(wei) 銷售“黑馬”，成交上萬(wan) 單，全年單品成交金額突破60萬(wan) 美元。

　　這次調研經曆，還讓小猴科技團隊發現，參與(yu) 調查的買(mai) 家大部分都是熱愛科技和互聯網的用戶，受教育程度比較高，有一定的購買(mai) 能力，願意為(wei) 優(you) 質的、體(ti) 驗好的商品買(mai) 單。

　　“我們(men) 希望通過不斷創新研發與(yu) 設計，攀上‘微笑曲線’兩(liang) 端，做高附加值產(chan) 品。”劉力丹說。

　　用傳(chuan) 統眼光來看，國內(nei) 廠家的生產(chan) 供給和海外消費者的實際需求，中間“遠隔山海”，難免會(hui) 讓生意人少點底氣，但跨境電商卻能讓二者“麵對麵”溝通起來。

　　有電動工具品牌針對韓國女性消費者開發出一公斤內(nei) 的電鑽，重量輕、噪音小、外觀設計也更柔美，女性消費者占比增至30%。有的產(chan) 品因為(wei) 質量過硬、價(jia) 格實惠，客戶直接找上門來，提出批量定製化需求，讓品牌發現更多隱藏商機。還有跨境電商出海品牌甚至直接主打定製時尚產(chan) 品，以印有頭像的棒球、刻有名字的飾品等贏得消費者青睞。

　　“企業(ye) 通過打造要素集聚、反應快速的柔性供應鏈，更好滿足了海外消費者個(ge) 性化、定製化的需求。”商務部副部長盛秋平說，“跨境電商大幅降低國際貿易專(zhuan) 業(ye) 化門檻，使一大批不會(hui) 做、做不起、不能做的小微主體(ti) 成為(wei) 新型貿易的經營者。”

　　從(cong) 代工到品牌：

　　海外市場成為(wei) 品牌突圍的重要突破口

　　烹飪“巧手”空氣炸鍋、清潔利器洗地機、宅家幫手咖啡機……智能小家電依然“火爆”跨境電商。今年僅(jin) 7月單月，速賣通上智能家電在海外的出貨量增長150%。

　　HiBREW是近幾年在跨境電商平台脫穎而出的中國咖啡機品牌。他們(men) 在咖啡機上開發了多膠囊通用係統，不僅(jin) 適配多種品牌的咖啡膠囊，還能使用咖啡粉，在海外用戶中廣受歡迎。但同時，HiBREW也是“從(cong) 代工到品牌”的典型樣本。

　　“當初工作的企業(ye) 大部分時候都是給意大利企業(ye) 做代工，我們(men) 在這個(ge) 過程中逐漸掌握了技術，也發現了一些問題。”Hibrew創始人曾秋平說。他在十幾年前第一次接觸膠囊咖啡機，那時國內(nei) 幾乎沒有生產(chan) 研發膠囊咖啡機的民營企業(ye) 。靠著一點一點的“笨功夫”，他們(men) 不僅(jin) 實現了技術升級，還打造出了差異化產(chan) 品，成功銷往海外。

　　憑借優(you) 性能、高顏值、小體(ti) 積等優(you) 勢，不少中國產(chan) 小家電產(chan) 品在跨境電商平台上快速走紅，背後則是一批中國小家電企業(ye) 集體(ti) 推動自主品牌出海探路。

　　不少行業(ye) 觀察者認為(wei) ，長期以來，中國小家電企業(ye) 做代工的比較多，自主品牌相對較少，競爭(zheng) 力也相對較弱。但最近幾年，伴隨消費環境和理念的變化，企業(ye) 更加重視自主研發，國內(nei) 小家電市場迎來較快發展，海外市場成為(wei) 品牌突圍的重要突破口。

　　數據顯示，過去3年亞(ya) 馬遜上中國珠三角、長三角、海西經濟區等區域的品牌型賣家均實現了2-3倍的增長；而在華北、中西部地區，品牌型賣家的數量增長了5倍。

　　亞(ya) 馬遜中國副總裁彭嘉屺說：“不少中國優(you) 勢產(chan) 業(ye) 集群的賣家，在研發設計、產(chan) 品創新、品牌打造、全球拓展等方麵展現出極大的潛力和活力。”

　　“跨境電商能夠直接麵對終端消費者，這有助於(yu) 中國的中小微企業(ye) 建立培育自己的品牌，提高產(chan) 品質量，形成國際競爭(zheng) 新優(you) 勢。”王受文表示。

　　拿中國第一個(ge) 跨境電商綜試區所在地浙江杭州來說，7年來培育電商賣家4.9萬(wan) 家，海外注冊(ce) 商標超過2000個(ge) ，領軍(jun) 企業(ye) 價(jia) 值超過1億(yi) 美元以上的有23家，跨境電商進出口額超過1000億(yi) 元。

　　從(cong) 優(you) 質產(chan) 品到穩定服務：

　　更多中國“尖貨”出海有望加速

　　一根釣線可以牽起產(chan) 業(ye) 鏈，匯聚產(chan) 業(ye) 集群。中國是漁具出口大國，背靠產(chan) 品優(you) 勢，跨境電商的生意怎麽(me) 做？

　　2013年，山東(dong) 小夥(huo) 時洪祥剛大學畢業(ye) 兩(liang) 年，毅然放棄高薪外企工作，一頭紮進漁具跨境生意中，“我一定要去試一試，看看它到底是個(ge) 什麽(me) 結果。”

　　9年後，他把中國漁具遠銷至全球200多個(ge) 國家和地區；公司杭州漁獵科技年營業(ye) 額達數千萬(wan) 元。

　　時洪祥和團隊長期研究漁具，在產(chan) 品方麵不斷調試、優(you) 化以把控質量。同時，他們(men) 還發現，產(chan) 品的穩定輸出不僅(jin) 靠產(chan) 品質量，還要有完整的供應鏈和履約能力。比如，通過入駐海外倉(cang) ，大大提升了物流速度和經營效益。“目前跨境發貨10-60天，海外倉(cang) 發貨約3-7天，我們(men) 一般會(hui) 做三個(ge) 月的庫存備貨。”時洪祥說。

　　物流時效曾是跨境電商的一大痛點，而隨著跨境電商海外倉(cang) 的快速發展，越來越多海外消費者能夠體(ti) 驗到來自中國品牌的穩定服務，也更願意為(wei) 中國產(chan) 品買(mai) 單。

　　不少跨境電商企業(ye) 已切身體(ti) 會(hui) 了這種轉變。過去，企業(ye) 產(chan) 品抵達海外用戶平均時效為(wei) 15-20天，入駐海外倉(cang) 後，提升到了5天以內(nei) 。某跨境電商企業(ye) 負責人說，“不可思議，這麽(me) 快就到了。甚至留言說2天、3天到貨的客戶也有，商品評論區馬上變了樣。”

　　以戶外用品來說，疫情背景下，各國消費者露營熱情持續走高。速賣通上，戶外露營用品連續3年增速超50%。

　　海關(guan) 總署綜合業(ye) 務司司長金海介紹，今年1-8月，跨境電商B2B直接出口和跨境電商出口海外倉(cang) 貿易增長迅速，下半年以來兩(liang) 類貿易方式增幅超過60%。

　　未來，海外消費者還可以期待更加優(you) 質的中國跨境電商服務。近日印發的《支持外貿穩定發展若幹政策措施》明確提出，出台進一步支持跨境電商海外倉(cang) 發展的政策措施；加快出台便利跨境電商出口退換貨的稅收政策。

　　對於(yu) 做跨境電商這件事兒(er) ，企業(ye) 、地方有積極性，國家層麵也高度重視。為(wei) 充分發揮跨境電商的潛力，中國先後六批批準設立了132個(ge) 跨境電商綜試區，已覆蓋全國30個(ge) 省區市。據了解，近期，中國還將再新增一批跨境電商綜合試驗區，更多中國“尖貨”出海有望加速。