新華社杭州12月8日電題：一次見麵勝過千封郵件——浙江政企合力出海拓市場尋商機

　　新華社記者魏董華、林光耀、唐弢

　　拜訪客戶、商談訂單、參加展會(hui) ，浙江上方生物科技有限公司銷售經理閔恩光這些天在法國巴黎舉(ju) 行的歐洲食品配料、健康原料展上忙得不亦樂(le) 乎。“僅(jin) 僅(jin) 6日、7日兩(liang) 天，企業(ye) 就見了110組客戶，意向成交額達3000萬(wan) 元人民幣左右。”

　　近期，隨著國內(nei) 疫情防控措施不斷優(you) 化，外貿大省浙江多地政府和企業(ye) 開始攜手走出國門，去海外拓市場、尋商機。一些全球重要行業(ye) 展會(hui) 出現越來越多浙江企業(ye) 的身影。

　　12月4日，浙江啟動“千團萬(wan) 企拓市場搶訂單行動”。目前，由浙江省商務廳以及寧波、嘉興(xing) 等地商務局和企業(ye) 代表組成多個(ge) 商務團，分別趕赴歐洲、日本、阿聯酋等地參展，開展商務洽談。

　　記者從(cong) 浙江省商務廳了解到，從(cong) 今年12月起，到2023年底，浙江計劃組織超1萬(wan) 家外貿企業(ye) 赴境外參加展會(hui) 、拜訪客戶，既為(wei) 外貿企業(ye) 打開出海商機，也進一步釋放了穩訂單、增信心的信號。

　　浙江省商務廳相關(guan) 負責人表示，該行動旨在分階段、分地區、分行業(ye) 、分國別更好地幫助企業(ye) 把握市場需求、穩定和拓展境外客戶關(guan) 係，承接好國際訂單。政府層麵主要拜訪當地工商機構和部分知名國際會(hui) 展公司，為(wei) 雙方企業(ye) 經貿交往創造更好的條件和更廣闊的平台。

　　據杭州海關(guan) 統計，今年1至10月浙江進出口同比增長16%，其中出口同比增長17.7%；但從(cong) 10月份來看，浙江省進出口僅(jin) 同比增長3.4%。寧波市提供的數據則顯示，寧波外貿企業(ye) 在手和新簽訂單指數連續6周低於(yu) 50%榮枯線。

　　此次隨團前往阿聯酋的寧波市商務局對外貿易促進處處長費建明表示，今年以來，不少外貿企業(ye) 反映境外需求下降、訂單回落趨勢明顯，政府穩外貿穩外資壓力較大，企業(ye) 穩訂單、拓市場的需求逐漸加大。

　　作為(wei) 一家專(zhuan) 業(ye) 從(cong) 事食品原料研發和銷售的科技型企業(ye) ，上方生物科技這兩(liang) 年也通過線上參展、找當地留學生代參展的方式參加境外展會(hui) ，但效果乏善可陳。“市場形勢瞬息萬(wan) 變，生意是靠麵對麵談出來的。”所以這次展會(hui) ，閔恩光早早預訂了展位，目的就是穩定老客戶，拓展新客戶，鞏固企業(ye) 行業(ye) 龍頭的地位。

　　“疫情近三年了，對於(yu) 不少外貿企業(ye) 而言都是困難時期，但越是困難的時候就越要堅持，主動作為(wei) 才有機會(hui) ，企業(ye) 要勇於(yu) 走出去開辟新天地。”寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司負責人丁言東(dong) 說。這是他繼今年7月參加“寧波商務包機歐洲行”後，第二次主動出擊加入海外拓市場行動。

　　一些跟團出海的企業(ye) 負責人表示，政府組團赴國外穩訂單，會(hui) 給企業(ye) 提供各種支持和服務。政府會(hui) 結合各地展會(hui) 、客商情況，通過包機、拚機等方式，為(wei) 企業(ye) 出海洽談業(ye) 務打開“空中通道”。

　　費建明說，希望通過以點帶麵的形式，釋放積極信號，鼓勵更多企業(ye) 早出去、快出去、多出去，去穩訂單、拓市場、增信心、促項目。

　　這幾天在日本東(dong) 京參加亞(ya) 洲紡織成衣展的嘉興(xing) 翼虎通進出口有限公司董事長馬國明告訴記者，直到出發前，他依然在挑選出國參展的樣衣。他說，疫情發生以來，公司參加過線上展會(hui) 、開發過線上平台，可產(chan) 品還是要“眼見為(wei) 實”，一次見麵勝過千封郵件。

　　“趁這次展會(hui) ，我們(men) 要到海外市場進行深度調研，跟專(zhuan) 業(ye) 人士麵對麵溝通，真正走到消費者中間去了解他們(men) 的需求，以此指導我們(men) 整個(ge) 產(chan) 品的設計開發。”馬國明說。

　　正在迪拜參展的丁言東(dong) 這些天忙著拜訪三年未見的中東(dong) 老客戶。他告訴記者，因為(wei) 疫情等一些原因，這些客戶的訂單量今年有一些萎縮，見麵之後才了解到是因為(wei) 越南、印度廠商在中東(dong) 建廠，這對國內(nei) 的訂單造成一定影響，“這次我帶著最新的產(chan) 品，給客戶做了全麵的分析，有信心把訂單量做上去。”

　　“近期，我們(men) 還要再接待一批預約客戶來訪，並開始籌備明年在美洲、亞(ya) 洲、歐洲各地舉(ju) 辦的大型展會(hui) ，繼續向全世界推廣我們(men) 中國的產(chan) 品。”閔恩光說。