中新網北京11月3日電(劉越)看過周星馳電影的你，絕不會(hui) 對苑瓊丹陌生。

　　《唐伯虎點秋香》中“風華絕代”的石榴姐，《九品芝麻官》中“巧舌如簧”的老鴇三姑，《封神榜》中樂(le) 觀通透的殷十娘，三個(ge) 經典配角奠定了苑瓊丹“黃金綠葉”的地位，不少觀眾(zhong) 更是稱她為(wei) “唯一能和周星馳搶戲的女演員”。

　　然而這樣一位有資曆、有演技的港圈老戲骨，卻在近期宣布自己暫時息影，將全麵投入直播帶貨行業(ye) 。據香港媒體(ti) 報道，苑瓊丹稱，直播帶貨的酬勞比當演員吸引人，還可以擺脫當演員的不安全感。

　　一石激起千層浪。網友們(men) 反應迥異，有人表示理解，有人強烈支持，也有人提出質疑：演員收入這麽(me) 高，怎麽(me) 會(hui) 有不安全感？

　　“莫不是‘石榴姐’在利用大家的童年濾鏡賣慘？”

　　“縱然香港老戲骨，也可能麵臨(lin) 職業(ye) 困境”

　　“相對於(yu) 內(nei) 地演員來說，香港的這些老牌演員，尤其是電視演員，生存是蠻困難的。”

　　曾擔任某一線男演員經紀人的邵陽直言，“香港影視產(chan) 業(ye) 更成熟，更工業(ye) 化。大部分香港演員拿固定工資，待遇跟內(nei) 地演員沒法比。就算來到內(nei) 地拍戲，也要跟公司算分成。”

　　邵陽透露，近年來港娛大環境下行，“以前優(you) 酷、騰訊還會(hui) 買(mai) 一些港片，或者聯合製作出品一些新劇，但現在精品港劇相對少了，在平台能賣得起價(jia) 錢的劇也少了。”

　　公司開不起項目，演員自然降低收入，以致一些香港演員轉行當司機、英語老師、高爾夫教練等的消息出來後讓網友唏噓不已。

　　早年間，片酬的差異和市場的收縮讓不少香港演員選擇北上內(nei) 地拍戲。然而卻出現“水土不服”，加上近年來內(nei) 地演員市場趨於(yu) 飽和，眾(zhong) 多港星在內(nei) 娛舉(ju) 步維艱。

　　這個(ge) 時候，利用觀眾(zhong) 認知度來進行直播帶貨便成了港星們(men) 發展事業(ye) 的第二曲線。曾誌偉(wei) 、王祖藍、鍾麗(li) 緹、陳浩民、陳小春等知名演員紛紛入局，今年3月份TVB淘寶直播間內(nei) ，視帝陳豪攜當家花旦陳敏之同台帶貨的操作更是一戰成名：累計觀看人次超485萬(wan) ，淘寶直播賬號“TVB識貨”漲粉10.7萬(wan) ，全場銷售額突破2350萬(wan) 元。

　　苑瓊丹選擇在這個(ge) 時機入場，似乎頗為(wei) “天時地利人和”。而服務於(yu) 知名廣告公司藍色光標集團的洪林卻向記者表示，她並不看好苑瓊丹的此番操作：“這很難評，直播帶貨隔行如隔山，我祝她成功吧！”

　　“直播帶貨看似簡單，實則隔行如隔山”

　　直播帶貨並不是港星專(zhuan) 屬。從(cong) 第一批吃螃蟹的柳岩、李湘，到已成長為(wei) 抖音頭部主播的賈乃亮、黃聖依，再到今年入場小紅書(shu) 直播間的董潔、伊能靜，現如今明星向直播帶貨領域高歌猛進已是常態。

　　然而在洪林看來，他們(men) 的成功難以複製。

　　洪林介紹，明星專(zhuan) 職帶貨，收入來源於(yu) 廣告推廣和銷售傭(yong) 金。前者是直播間品牌露出的廣告費和品牌商品銷售的坑位費，後者是商品銷售的傭(yong) 金提成。

　　“一般情況下，演員會(hui) 和MCN機構簽約，收入按照一定的比例給到公司。具體(ti) 抽成需要雙方協定，但明星的話語權比較大。”洪林透露：“明星本人主要負責出鏡講解，準備階段的腳本、話術一般會(hui) 有專(zhuan) 業(ye) 團隊策劃，有些品牌方也會(hui) 給到指定話術文案。但並不是每個(ge) 明星上來帶貨就能帶明白的，陳小春、小沈陽、楊坤都‘翻過車’。”

　　“苑瓊丹抖音粉絲(si) 兩(liang) 百多萬(wan) ，爆款條數也不多，本身賬號沒做起來的情況下，貿然入局直播帶貨，不一定會(hui) 成功。”

　　而在某MCN機構工作的安琪則說得更直接，“既然苑瓊丹已經宣布日後要專(zhuan) 注直播帶貨，那她大概率會(hui) 簽一個(ge) MCN機構，這個(ge) 公司專(zhuan) 門負責把她的直播項目做起來，簽的合約應該也以GMV (商品交易總額)的提成為(wei) 主。”

　　“但是據我所知，苑瓊丹的帶貨成績其實不太好。之前業(ye) 內(nei) 有消息說她短期合作過一個(ge) 頭部MCN機構，但因為(wei) 她不太帶貨，所以沒有續約。”安琪透露：“因為(wei) 按照合約，咖位大的演員能拿無責傭(yong) 金，收入也是明星賺大頭，這種情況下如果賣不出去東(dong) 西，與(yu) 其簽約的MCN機構很可能虧(kui) 損，會(hui) 選擇不續約。”

　　據飛瓜數據顯示，在90天內(nei) ，苑瓊丹帶貨商品數量繁多，種類繁雜，涉及個(ge) 護家清、食品飲料、家居用品等領域。四場帶貨直播銷售額共計10萬(wan) -25萬(wan) ，客單價(jia) 僅(jin) 為(wei) 76.5，成績確實不算亮眼。

　　值得注意的是，苑瓊丹簽約的MCN公司“國廣傳(chuan) 媒”旗下達人寥寥，並未孵化過頭部達人，“造星”能力還有待商榷。因此選擇息影之後，如果直播帶貨無法達到預期，苑瓊丹極有可能麵臨(lin) 進退兩(liang) 端的尷尬局麵——畢竟轉型主播容易，重回演員行業(ye) ，市場就不一定買(mai) 賬了。

　　苑瓊丹帶貨數據評估。飛瓜網頁截圖

　　“長時間直播帶貨後，好的本子不會(hui) 再選擇你”

　　盤點各大平台的知名明星主播，不難發現，他們(men) 幾乎半放棄了自己的演員事業(ye) ，偶爾客串新劇配角有之，但極少再擔綱男一女一角色。

　　“如果不是單純沒戲演，演員專(zhuan) 職直播帶貨在我們(men) 看來是一種非常不愛惜羽毛的行為(wei) 。”資深製片人宋一直言：“從(cong) 製片人的角度看，如果這個(ge) 明星長時間直播帶貨，我們(men) 是不願意再用他的，越S級的項目越不願意。”

　　“因為(wei) 主播就是一個(ge) 站台的銷售，觀眾(zhong) 需要他誇張的反應，整個(ge) 人的特質會(hui) 在直播間暴露無遺。但演員需要一定的神秘感，就像綜藝上多了，觀眾(zhong) 再看他演戲會(hui) 有點出戲。”宋一說。

　　因此，宋一奉勸所有上升期演員要眼光長遠一些：“當你還在這個(ge) 行業(ye) 裏積累作品的時候，長期直播帶貨是非常損耗你的口碑和精力的。”

　　而作為(wei) 經紀人，在邵陽看來，經紀公司規劃明星參與(yu) 品牌站台、推廣、代言等商業(ye) 行為(wei) 稀鬆平常，直播帶貨卻需要慎重考慮。“首先要尊重藝人的意願，很多藝人是不太願意去做這件事情的。帶貨直播非常損耗人的精力，大部分都是 3 個(ge) 小時起。”

　　“這隻是直播的時間。前期你要熟悉選品、了解信息、描述賣點。直播結束以後還要跟直播團隊複盤數據、賣品和突發性問題。專(zhuan) 業(ye) 的主播不是那麽(me) 好做的。”

　　邵陽還強調，在帶貨直播中，如果某個(ge) 品牌出現了口碑問題，或者哪句話說錯了，演員就會(hui) 麵臨(lin) 輿情風險：“在你的直播間裏，你作為(wei) 專(zhuan) 職的主播，利用平時在演藝事業(ye) 上積累下來的口碑、名氣和國民度產(chan) 生了直接的經濟效益，那你同時也要承擔風險。”

　　“行業(ye) 裏麵哪個(ge) 團隊又敢用你這個(ge) 有風險的演員呢？”

　　除了影響接戲，長期直播帶貨還可能損害藝人的商業(ye) 價(jia) 值。就職於(yu) 知名廣告公司陽獅集團的俞靜佩告訴記者，廣告公司會(hui) 對明星做背調，判斷其人設調性、帶貨能力、輿情風險等等。明星直播帶貨作為(wei) 其長期工作的一環，會(hui) 被納入背調範圍內(nei) 評判。

　　“高端品牌選擇代言人的時候，更看重明星的影響力、高級感，以及明星形象與(yu) 品牌調性的匹配度。”俞靜佩直白地說：“高端品牌的消費人群多是精致、沉穩、追求美的人群，如果選取形象比較誇張、聲嘶力竭的代言人，會(hui) 打破自己建立起來的品牌印象，說白了就是這個(ge) 人看著不高級，跟自己品牌的調性不一樣。”

　　“有底氣的演員，永遠隻占據行業(ye) 裏的1%”

　　既然直播帶貨行業(ye) 魚龍混雜，風險難評，並不是演員實現長期主義(yi) 的好途徑，為(wei) 何明星們(men) 紛紛投身這一賽道？

　　其實苑瓊丹早已給出了答案：直播帶貨酬勞高，且可以擺脫當演員的不安全感。

　　在影視產(chan) 業(ye) 降本增效的當下，許多演員自降片酬仍然接不到戲；影視劇回報周期過長且有爆雷風險，如今的資本不再傾(qing) 向於(yu) 投資影視行業(ye) 。“不管是在內(nei) 地還是在香港，演員往往麵臨(lin) 被動選擇，而時運和市場又瞬息萬(wan) 變，年齡增長還會(hui) 讓演員戲路逐漸受到限製。”宋一認為(wei) ，苑瓊丹口中的“沒有安全感”並不是在誇大其詞。

　　“能走到塔尖的演員，永遠都隻有那一小撮人，而且這一小撮人還在變化。現在火的演員，以後也有可能過氣。能特別有安全感的演員是非常少的，可能隻占這個(ge) 行業(ye) 的1%。”

　　因此，對比周期長、回款慢、不確定性大的影視項目，能快速反饋的直播帶貨對於(yu) 演員來說有極大的吸引力：“拍戲可能要進組三五個(ge) 月甚至更長時間，但直播就是一晚上的事。很多演員分階段拿錢，這個(ge) 片子如果發行不出去或者上映不了，這筆錢他們(men) 就永遠拿不到。但直播的商業(ye) 反饋是很直接的，你當下就可以知道掙了多少錢。”

　　“一晚上就能撈回來幾十萬(wan) ，上億(yi) 銷售額的直播間分成更多。所以像苑瓊丹這樣有點過氣的老演員，想要有收入，但是又沒有合適的戲演了，就需要一個(ge) 快速變現的方式，直播帶貨恰恰能給他們(men) 帶來安全感。”

　　然而，每一個(ge) 岔路口的選擇，往往都被命運標好了價(jia) 格。“苑瓊丹們(men) ”選擇息影進軍(jun) 直播帶貨賽道，到底是迫於(yu) 生計的無可奈何，還是為(wei) 掙快錢而不惜羽毛，我們(men) 不得而知。未來他們(men) 會(hui) 功成名就，還是黯然退場，我們(men) 也無法預測。

　　“夢想還是麵包，‘二選一’的時候，你覺得哪個(ge) 更重要？在人生的分岔路口，他們(men) 隻是做了該做的選擇而已。”(完)