“給我們(men) 企業(ye) 帶來了一場及時雨！” 去年底，由11家企業(ye) 、15人組成的赴韓國經貿促進團首團飛離山東(dong) 出海洽談合作。山東(dong) 美佳集團有限公司董事、副總裁費守成興(xing) 奮地表示，已經3年沒有跟客戶麵對麵交流了，對我們(men) 來說是極為(wei) 難得的機會(hui) 。

　　近段時間，各地“包機出海搶訂單”的消息輪番衝(chong) 上熱搜。隨著全國疫情防控措施的優(you) 化調整，各地“拚經濟”的部署緊鑼密鼓。山東(dong) 省商務廳定於(yu) 2022年12月中旬至2023年1月中旬，分批次組織企業(ye) 赴日本、韓國、越南、馬來西亞(ya) 、歐盟開展係列經貿促進活動。截至目前，全省已經有400餘(yu) 家企業(ye) 、近600人報名參團。

　　山東(dong) 是開放大省、經濟大省、外貿大省。近期，隨著國家疫情防控政策不斷優(you) 化調整，企業(ye) “走出去”見客戶、抓訂單、尋商機的需求愈加強烈。山東(dong) 省商務廳在科學研判山東(dong) 重點貿易投資國別市場形勢的基礎上，啟動“出境開展商務洽談活動”，幫助企業(ye) 搶占商機，穩定市場份額。

　　魯泰紡織股份有限公司是目前全球高檔色織麵料生產(chan) 商和國際一線品牌襯衫製造商。去年8月，感受到海外市場的下行壓力，該公司便著手安排營銷人員到美國、意大利、日本、韓國、越南等國拜訪客戶。

　　公司亞(ya) 洲區客戶營銷部經理國成廣與(yu) 助手，帶著30件樣衣、500個(ge) 掛樣赴韓國、越南，與(yu) 60多家客戶深度溝通，拿回60萬(wan) 米麵料(貨值1200萬(wan) 元左右)的訂單，今年一季度200萬(wan) 米麵料(貨值4000萬(wan) 元左右)的協議也正在分批簽約。

　　對企業(ye) 來說，穩定的客戶和渠道至關(guan) 重要。通過“出海”拜訪客戶，解決(jue) 客戶難題而收獲額外訂單的，不隻是魯泰紡織。

　　韓國是山東(dong) 七河生物科技股份有限公司2005年率先建立海外基地的國家，七河香菇菌棒在韓國市場上占有率很高。負責韓國市場接單業(ye) 務的客戶服務部經理盧雪嬌，近段時間密集拜訪客戶100多家。

　　每天開車走訪，無論是大客戶還是小客戶，盧雪嬌他們(men) 都會(hui) 走進客戶的大棚，詳細了解菌棒的出菇情況，講解技術要點，幫客戶提升產(chan) 品質量。對拜訪的每一家客戶，盧雪嬌都會(hui) 根據客戶的大棚結構、製冷設施和所在地氣溫、濕度情況，給客戶推薦更適合出菇的菌棒品種，讓客戶更有認同感和信任感。

　　“客戶黏度明顯增強了，之前每次下單1個(ge) 櫃的客戶，因為(wei) 用七河的菌棒後帶來非常可觀的收益，主動幫我們(men) 向周圍農(nong) 戶推薦，這兩(liang) 天一次下單就是3個(ge) 櫃。目前，韓國市場的訂單比2021年同期增加了20%。2022年12月，我們(men) 的菌棒幾乎處於(yu) 脫銷狀態。”盧雪嬌說。

　　近兩(liang) 個(ge) 月來，已有100餘(yu) 家山東(dong) 企業(ye) 隨團赴日本、美國、新加坡、阿聯酋、尼日利亞(ya) 等國參展，尋找商機。

　　“有政府帶隊，對於(yu) 我們(men) 企業(ye) 來說就像吃下‘定心丸’。”報名參團的某企業(ye) 相關(guan) 負責人告訴記者，組團“出海”可以擴大聲勢，有助於(yu) 拓展新客戶，政府也會(hui) 提供更全麵、更高效的海外市場信息，這些增值服務會(hui) 讓企業(ye) 獲得“超值”收益。

　　一係列的“組合拳”讓山東(dong) 成為(wei) 全國穩外貿的一匹“黑馬”。據海關(guan) 統計，2022年前11個(ge) 月，山東(dong) 省外貿進出口達3萬(wan) 億(yi) 元，已超2021年全年，比2021年同期增長13.5%。山東(dong) 省出口、進口增速均高於(yu) 全國平均水平，進出口總值排名全國第六，出口增速排名第一。