王麗(li) 新

　　人頭攢動的售樓處、蓋滿“售罄”印戳的銷控表、單盤勁銷2000套的海報、取消3個(ge) 點折扣的預告……這是“陽春三月”地產(chan) 從(cong) 業(ye) 者的朋友圈的熱鬧。

　　近日，北京、南京、蘇州、昆明等地多個(ge) 樓盤“喊話”或已經變相漲價(jia) ，取消折扣、不再送車位、全線上調銷售均價(jia) 等聲音不絕於(yu) 耳。盡管相對2月份CPI的漲幅來說，部分開發商下發到樓盤的漲價(jia) 函算不得激進，但在時下的市場環境中，上市房企盲目漲價(jia) 心態並不可取。

　　當然，樓市確實在複蘇。國家統計局數據顯示，2月份，70個(ge) 大中城市中，新建商品住宅和二手住宅銷售價(jia) 格環比上漲城市分別有55個(ge) 和40個(ge) ，比上月分別增加19個(ge) 和27個(ge) 。另據中信建投研報顯示，TOP20、TOP50、TOP100房企的2月份銷售額同比增速分別為(wei) 134%、113%、98%。

　　多地樓盤提價(jia) 的背後邏輯亦是基於(yu) 樓市複蘇，但這並不意味著房地產(chan) 市場進入“全麵上行”通道。部分核心一、二線城市房產(chan) 交易活躍度提升，主要是房貸利率下調、降低首付比例等政策持續得到優(you) 化，彼時釋放的利好信號正逐漸傳(chuan) 導至市場端，轉化為(wei) 此時的實際成交量。還有一個(ge) 現象值得長期關(guan) 注，多數三、四線城市購房者觀望情緒依舊濃厚，當地市場仍未走出“橫盤”階段。

　　基於(yu) 此，筆者認為(wei) ，當下樓市總體(ti) 趨穩，但結構性特征明顯。“一房難求”與(yu) “鮮有問津”的樓盤同現，局部複蘇不意味著全麵回暖。更重要的是，“房住不炒”理念已深入人心，2022年商品住宅銷售額同比下挫超26%，房價(jia) 單邊看漲時代早已結束，行業(ye) 增速明顯放緩，購房者日趨理性。

　　在如此淡市中出現“旺銷”現象，房企一味盲目跟風漲價(jia) 並非解困良藥，亦不是發展的長久之計。相反，急迫漲價(jia) 可能會(hui) 錯失最優(you) 去化窗口期，讓企業(ye) 現金回流能力再度受挫，陷入被動。此時，房企更應冷靜應對，甚至需警惕踏錯銷售節點而可能引發的反噬之痛。

　　首先，市場仍存不確定性。一方麵，累積需求的紮堆釋放，能否持久有待觀察。另一方麵，在長期的觀望情緒和房地產(chan) 市場調整背景下，購房者的信心還未完全恢複。當下真正的交易主力來自於(yu) 性價(jia) 比高的項目，價(jia) 格仍舊是觸動購房者敏感神經的關(guan) 鍵要素，漲價(jia) 有可能嚇退部分購房者。再者，投資端土地市場仍未全麵回溫，今年前兩(liang) 個(ge) 月，全國房企拿地排行十強名單上，華潤置地、越秀地產(chan) 、建發房產(chan) 等國企央企占據七席，民企拿地意願依舊低迷。

　　其次，縮表出清仍在繼續。對房企而言，償(chang) 債(zhai) 高峰還未翻過去，不盡快恢複經營造血能力仍存違約風險，加快推貨、提升去化率，走量搶收仍是頭等大事。筆者建議，房企要穩住心態，因地製宜、因企施策地靈活調整銷售和定價(jia) 策略，豐(feng) 盈現金流還債(zhai) 保住信用體(ti) 係，做好“保交樓”工作穩住客戶滿意度……要護住在房地產(chan) 下半場謀發展的“火種”。

　　整體(ti) 而言，房企要深刻認識到“穩地價(jia) 、穩房價(jia) 、穩預期”仍然是主基調，應以回籠資金為(wei) 第一要務。搶收回流的現金，無論是用於(yu) 建立自身穩健發展的財務“防火牆”，還是抓住時機實現資產(chan) 換倉(cang) 去投更好的項目，實現良性循環和彎道超車，皆應著力於(yu) 探索新商業(ye) 模式，促進房地產(chan) 市場平穩發展。