6門課程賣了百萬(wan) 元、付費課程吸粉百萬(wan) ……

　　厲害！這些果農(nong) 賣知識成“頂流”

　　江蘇徐州“蘋果大王”陳厚武的6門課程總銷量全國第一，帶動全國很多果農(nong) 致富；陝西延安果農(nong) 潘曉平6門課賣了百萬(wan) 元，吸引更多年輕人從(cong) 事果樹種植；山東(dong) 濟南果農(nong) 小呂每門課賣9元，隻為(wei) 了讓更多人少走彎路……

　　知識付費為(wei) 何在農(nong) 業(ye) 領域大火？這些知識博主有很多就是農(nong) 民，這些果農(nong) 成功的背後有哪些秘訣？近日，揚子晚報/紫牛新聞記者聯係到這些果農(nong) ，聽他們(men) 分享依靠知識和技術致富背後的故事。

　　揚子晚報/紫牛新聞記者 閆春旭

　　6門課程賣了3萬(wan) 份

　　銷量全國第一，擁有百萬(wan) 粉絲(si)

　　1978年出生的陳厚武是徐州當地的“蘋果大王”，種植果樹20餘(yu) 年。2019年4月，他在短視頻平台開通賬號，分享果樹種植技術，白天發布短視頻、晚上直播授課，4年圈粉百萬(wan) 。

　　“當時很多果農(nong) 對我說，你能不能把直播間裏講的技術放在一個(ge) 大課件裏，我們(men) 購買(mai) 後會(hui) 更加認真地學習(xi) 。”2019年10月，陳厚武上線第一門付費課程《蘋果樹周年修剪教學》，就此試水付費課程。

　　據他介紹，第一門課程隻有一節大課，時長74分鍾，售價(jia) 99元。“這門課程匯集了我種植果樹近20年的經驗，幾乎把我所有知道的內(nei) 容都放在裏麵了。課程包含了春季修剪、夏季複剪、冬季修剪的全套內(nei) 容，還有一年到三年果樹管理，老果樹修剪、整形，盛果期果樹修剪等內(nei) 容。”

　　一台手機、一個(ge) 支架、一張白板和一支筆，就這樣，陳厚武開啟了付費課程創作之路，他會(hui) 提前總結好課程內(nei) 容，然後自己拍攝視頻。第一門課程就拍攝了半個(ge) 月，讓陳厚武高興(xing) 的是，這門課程很快賣了兩(liang) 千多份。他發現，隨著付費課程銷量增多，直播間的人氣也增高了很多。“這就堅定了我的信念，隻有花錢買(mai) 來的技術，果農(nong) 才會(hui) 珍惜，才能留在直播間聽課。”這門課程也成為(wei) 陳厚武銷量最高的一門課，目前累計銷量近1.6萬(wan) 份。

　　幾年過去了，陳厚武開設的付費課程越來越受果農(nong) 歡迎，總銷量也翻了一番。目前他開設了6門付費課程，總銷量超3萬(wan) 份，他也因此成為(wei) 某短視頻平台農(nong) 業(ye) 領域付費課程銷量最高的果農(nong) 。談到“霸榜”平台的原因，陳厚武笑著說：“沒什麽(me) 秘訣，就是不停地完善老技術、總結新技術，陸續加到課程裏。”

　　在陳厚武看來，隻要真心對果農(nong) 好，真心幫助他們(men) ，就不會(hui) 有創作瓶頸。“一門技術要用一年時間驗證，驗證對了就放到課程裏。如果總想掙果農(nong) 的錢，想方設法提高課程價(jia) 格，就會(hui) 遇到很大的困難。”

　　陳厚武介紹，第一門付費課程從(cong) 最初的1集增加至50集，未來可能增加到100集。“粉絲(si) 購買(mai) 一次，可以永久觀看。這些內(nei) 容對果農(nong) 越有用，他們(men) 購買(mai) 的欲望就越強烈。比如，一個(ge) 村子裏有兩(liang) 三位果農(nong) 購買(mai) 課程後成為(wei) 致富能手，把蘋果價(jia) 格賣高了，周圍果農(nong) 都會(hui) 跟著購買(mai) 課程。”

　　6門課程賣百萬(wan) 元

　　想吸引更多年輕人種植果樹

　　49歲的潘曉平是陝西延安人，從(cong) 事蘋果種植二十多年。“頂峰的時候，果園麵積達到97.4畝(mu) ，目前穩定在50畝(mu) 左右。”潘曉平開通付費課程近兩(liang) 年，談到開課原因，他說：“一方麵是平台有培訓課程，提倡和指導製作視頻付費內(nei) 容。另一方麵是很多果農(nong) 朋友需要係統的果園管理知識。”

　　記者注意到，潘曉平共開設了6門付費課程，總銷量過萬(wan) 。他開設的第一門付費課程是《蘋果樹新型栽培與(yu) 樹形培養(yang) 》，共6節課，總時長超3個(ge) 小時，售價(jia) 118元，目前銷量超1700份。潘曉平稱，最初開設付費課程並不容易，家人還不支持，“他們(men) 覺得在直播間講課就行了，如果做付費課程，不一定有人買(mai) ，還要花費很多精力和時間，得不償(chang) 失。”

　　由於(yu) 不會(hui) 視頻剪輯，潘曉平先自己用手機錄製好視頻，然後花錢請專(zhuan) 業(ye) 人士幫忙。即使在這種情況下，他製作一門課程還需要一個(ge) 月甚至更長時間。第一門付費課程上線不久，潘曉平發現年齡大的果農(nong) 對短視頻不熟悉，不知道如何觀看，他就成立了粉絲(si) 群，在群裏進行售後服務和指導。

　　除了開通付費課程外，潘曉平每晚都會(hui) 直播3個(ge) 小時，根據果樹生長需求和每個(ge) 時期的果樹管理進行分享。目前，潘曉平通過直播和付費課程有了一批鐵粉，“雖然我的全網粉絲(si) 隻有30多萬(wan) ，但鐵粉有兩(liang) 萬(wan) 多。”

　　潘曉平表示，大多數果農(nong) 學習(xi) 付費內(nei) 容後能提高經濟效益，還有一部分人看完課程後，把果園管理得很好，引來其他果農(nong) 購買(mai) 。據他介紹，當地有一戶家庭的兩(liang) 個(ge) 兄弟買(mai) 了一份課程，原本是輪流學習(xi) ，後來又買(mai) 了一份，“果農(nong) 從(cong) 我的付費課程中受益，他們(men) 購買(mai) 的積極性會(hui) 越來越高，大家一傳(chuan) 十、十傳(chuan) 百，對我也是一種宣傳(chuan) 。”

　　“6門付費課程共賣了約100萬(wan) 元，收入目前接近我整體(ti) 收入的50%。”談到接下來的打算，潘曉平表示會(hui) 繼續完善和填充課程內(nei) 容，“很多大齡果農(nong) 因為(wei) 體(ti) 力原因不能再從(cong) 事這一行業(ye) ，蘋果種植行業(ye) 的主力軍(jun) 會(hui) 逐漸年輕化，年輕人文化程度高，所以要在課件裏體(ti) 現出更嚴(yan) 謹、更科學的數據，讓年輕果農(nong) 能更專(zhuan) 業(ye) 地從(cong) 事蘋果種植，隻要他們(men) 能從(cong) 種植行業(ye) 中獲利，他們(men) 的積極性就會(hui) 更高，就能吸引更多年輕人從(cong) 事果樹種植。”

　　每門課程隻賣9元

　　讓果農(nong) 少走彎路才是關(guan) 鍵

　　山東(dong) 濟南果農(nong) 小呂今年32歲。2014年，大學畢業(ye) 後的小呂回到老家管理果園，她家中有近50畝(mu) 果園，種的有桃樹、蘋果樹、梨樹等。小呂說：“我大學時學過果樹種植方麵的知識，家裏還有很多果樹，通過實踐和理論學習(xi) 摸索出果樹種植管理方麵的知識。”

　　2018年，小呂開通短視頻賬號，發布了1000餘(yu) 條果樹管理方麵的視頻，積累了42萬(wan) 粉絲(si) 。

　　“最初的想法是開設課程賺錢，很多果農(nong) 也喜歡這種課程，覺得付費內(nei) 容更有價(jia) 值。”2019年，小呂開設付費課程。由於(yu) 家中果園果樹種類較多，她至今開設了20門付費課程。她認為(wei) ，如果一門課程講的內(nei) 容很雜，很多人會(hui) 聽不懂，“所以每門課圍繞一個(ge) 事情說清楚就好！”

　　紫牛新聞記者注意到，小呂開設的付費課程數量雖多，但每門課程的定價(jia) 卻隻有9元，“9元隻是象征性地收一下，我沒想定價(jia) 太高，因為(wei) 果農(nong) 本身賺錢不容易。知識可以付費，但價(jia) 格太高，大家的接受程度會(hui) 比較低。”

　　小呂稱，她的一門課程時長大約在10分鍾，往往需要一天甚至更長時間拍攝，“一個(ge) 修剪課程的視頻就要拍很久，每棵樹長得都不一樣，一點點錄，最後把所有視頻剪輯成一個(ge) ，非常費工夫。”由於(yu) 管理果園比較忙，小呂隻能用業(ye) 餘(yu) 時間製作付費課程。

　　小呂的20門付費課程一共賣了2600餘(yu) 份，其中《杏樹精細修剪技巧示範》銷量最高，有655份。她說：“這些課程上架的時候，我沒有做宣傳(chuan) 和推廣，就放在那裏，陸陸續續會(hui) 有人下單。這些課程銷量從(cong) 幾十份到五六百份不等。”

　　什麽(me) 樣的付費內(nei) 容更受果農(nong) 歡迎？小呂告訴揚子晚報/紫牛新聞記者：“主要看專(zhuan) 業(ye) 技術水平，如果沒有專(zhuan) 業(ye) 性，或者不能解決(jue) 果農(nong) 的實際問題，也沒有辦法走得很長遠。其實是用自己走過的彎路和教訓，讓別人避免走彎路，別人看中的也是這個(ge) 價(jia) 值。”

　　小呂坦言，這些課程零零散散賣了幾萬(wan) 元，“我沒想靠它賺多少錢，隻是希望有更多人能學會(hui) 這些技術。現在我的精力和時間都不夠，如果有更多的人手，肯定希望把它做得更好。”