從(cong) 誕生第一塊國產(chan) “的確良”起，遼陽市與(yu) 輕紡工業(ye) 一直有著不解之緣，改革開放初期遼陽市輕紡工業(ye) 發達，不少人用當地的紗線織襪子換錢。而後，襪業(ye) 在這片土地上紮根、蓬勃發展。小小的襪子在當地是怎樣做大做強的？在互聯網飛速發展的今天，襪業(ye) 發展情況如何？接下來又該如何實現“由強轉優(you) ”的進階？

　　織襪機線輪飛轉，不到3分鍾就有一雙襪子走下機台。一雙雙精美的襪子花色各異，經過工人折疊、整理，被整齊地碼放在操作台上……這是記者在遼寧遼陽市多家襪子生產(chan) 車間內(nei) 看到的場景。多年來，遼陽市襪業(ye) 發展得風生水起，特別是地處遼陽市遼陽縣西部平原地區的小北河鎮，幾代人都是伴隨著織襪機工作的聲響成長的。

　　回溯遼陽市與(yu) 襪業(ye) 的淵源，要從(cong) 上世紀70年代說起。當時，遼陽市第一針織廠下鄉(xiang) 青年來到遼陽縣小北河鎮通氣灣村開辦針織廠。受到針織廠開辦的影響，上世紀80年代，通氣灣村村民王新購買(mai) 了2台二手、4台嶄新的半自動織襪機，成為(wei) 小北河鎮第一個(ge) 織襪個(ge) 體(ti) 戶。

　　如今，王新是遼陽通海針織有限公司創始人，自家生產(chan) 的襪子銷往俄羅斯、智利、羅馬尼亞(ya) 等國家和地區。當年他怎麽(me) 也不會(hui) 想到，現在遼陽市棉襪產(chan) 量位居全國第二，產(chan) 業(ye) 整體(ti) 規模位居全國前四位。小北河鎮成為(wei) 遼寧頗具特色的襪業(ye) 產(chan) 業(ye) 基地，匯聚了一批有活力、有發展潛力的襪企，還獲得了“中國襪業(ye) 名鎮”稱號。產(chan) 業(ye) 發展在帶來機遇的同時也麵臨(lin) 著挑戰，在轉型升級大潮中，從(cong) 襪業(ye) 從(cong) 業(ye) 者、相關(guan) 企業(ye) 到整個(ge) 遼陽市襪業(ye) 都在直麵發展瓶頸，積極尋求向上突破的“最優(you) 解”。

　　凸顯集聚效應

　　小北河鎮襪業(ye) 發展的40年裏，經曆了“從(cong) 無到有”“從(cong) 小到大”“從(cong) 大到強”的良性發展過程，目前集聚效應已經顯現。“小北河鎮年產(chan) 襪子25億(yi) 雙，產(chan) 值近32億(yi) 元，大量襪業(ye) 產(chan) 業(ye) 上下遊企業(ye) 聚集於(yu) 此。小北河襪業(ye) 企業(ye) 經輕工部門注冊(ce) 、具有自主知識產(chan) 權的商標467個(ge) 。”小北河鎮黨(dang) 委副書(shu) 記徐勃介紹。從(cong) 聚集襪企的經營類項目來看，小北河鎮295家襪企中，有織襪企業(ye) 206家，原材料(包覆紗、橡筋線)生產(chan) 企業(ye) 12家，襪機銷售企業(ye) 7家，輔料(襪鉤、商標紙、塑料包裝袋)生產(chan) 企業(ye) 10家，漂洗企業(ye) 5家，物流企業(ye) 12家。

　　襪企集聚起來會(hui) 帶來什麽(me) ？小北河鎮黨(dang) 委書(shu) 記張忠臣感慨，“襪企隻有聚在一起才能變成大海，每家企業(ye) 就像海裏的一滴水，因為(wei) 融入集體(ti) 才不會(hui) 幹涸”。

　　家門口建起襪藝城，為(wei) 解決(jue) 小北河鎮“有襪廠無市場”問題提供了解決(jue) 方案。遼寧眾(zhong) 益實業(ye) 有限公司總經理吳春光介紹，該公司投建的小北河襪藝城通過盤活閑置資產(chan) 建設商貿功能區，目前共有196家展銷企業(ye) 入駐，為(wei) 全國襪業(ye) 企業(ye) 提供市場批發、倉(cang) 儲(chu) 物流、檢驗檢測、電子商務等多個(ge) 服務平台，吸引襪企聚集於(yu) 此，增強整體(ti) 競爭(zheng) 力。

　　除了小北河襪藝城，東(dong) 北亞(ya) 輕工產(chan) 業(ye) 基地也是產(chan) 業(ye) 集聚的主要載體(ti) 。從(cong) 2019年起，小北河鎮引來浙江一百歲集團投資7億(yi) 元，建設總麵積30萬(wan) 平方米的東(dong) 北亞(ya) 輕工產(chan) 業(ye) 基地。2021年，60餘(yu) 戶襪廠一起搬進了基地。

　　“從(cong) 最初獨立的個(ge) 體(ti) 戶到民營企業(ye) ，再到如今的產(chan) 業(ye) 集聚大團圓。我們(men) 不再是‘孤軍(jun) 奮戰’，而是抱團取暖。”遼陽市襪業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長、遼寧木色襪業(ye) 有限公司總經理焦旗感慨，“這樣的發展勢頭，以前想都不敢想。”

　　遼陽市副市長袁國相說，目前遼陽市已經形成以東(dong) 北亞(ya) 輕工產(chan) 業(ye) 基地和小北河襪藝城為(wei) 主的兩(liang) 個(ge) 產(chan) 業(ye) 載體(ti) 。東(dong) 北亞(ya) 輕工產(chan) 業(ye) 基地的建設對於(yu) 提升本地產(chan) 業(ye) 形象、規範企業(ye) 發展作用明顯；小北河襪藝城是本地襪業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 市場，每年組織夏冬兩(liang) 季訂貨會(hui) ，吸引全國客商來遼陽采購，對本地襪業(ye) 產(chan) 業(ye) 發展起到了較好的帶動作用。

　　在金融政策方麵，遼陽多家銀行推出襪業(ye) 定製金融產(chan) 品，給助力襪企發展帶來了更多可能，金融活水徐徐引來。農(nong) 行遼陽市分行推出“襪業(ye) e貸”等定製金融產(chan) 品，將資金有效精準投放。一季度該行已累計利用“惠農(nong) e貸”“襪業(ye) e貸”等線上線下金融工具新增投放襪業(ye) 行業(ye) 貸款25筆，金額達2500多萬(wan) 元。郵儲(chu) 銀行也推出專(zhuan) 屬織襪產(chan) 業(ye) 貸。截至3月末，郵儲(chu) 銀行遼陽縣小北河支行累計投放襪業(ye) 產(chan) 業(ye) 貸94筆，共計3710萬(wan) 元。

　　無論是招商引資、園區建設還是經濟支持等方麵，襪業(ye) 園區集聚建設效果已初步顯現。那麽(me) 想讓產(chan) 業(ye) 發揮更大集聚效應，需要從(cong) 哪些方麵突破？多次從(cong) 丹東(dong) 來遼陽實地調研的遼東(dong) 學院遼寧省功能紡織材料重點實驗室主任路豔華很有感觸，一方麵，遼陽規模以上企業(ye) 數量偏少，亟需打造有影響力的集群龍頭企業(ye) ，引領和輻射整個(ge) 集群發展；另一方麵，企業(ye) 規模和生產(chan) 水平要進一步提升，因為(wei) 與(yu) 國內(nei) 外先進水平相比，當地聚集的襪業(ye) 公司多為(wei) 小微企業(ye) ，存在生產(chan) 規模小、產(chan) 品同質化等問題。

　　“要想讓襪業(ye) 產(chan) 業(ye) 集聚效應更加凸顯，就要推動產(chan) 業(ye) 轉型數字化升級。”袁國相建議，集群層麵，可以主要通過搭建襪業(ye) 工業(ye) 互聯網平台，實現集群內(nei) 襪企數字化信息采集與(yu) 管理等功能。引進襪子生產(chan) 管理軟件供應商，為(wei) 企業(ye) 開展數字化診斷，出具數字化診斷報告，提供包括設備聯網、數據傳(chuan) 輸、智能化管理係統搭建等在內(nei) 的數字化改造係統解決(jue) 方案。在此基礎上，有針對性地開展本地襪企設備聯網和數字化改造。

　　除了企業(ye) 、產(chan) 業(ye) 自身各方麵的提升，政府也要在引導產(chan) 業(ye) 發展中發揮更大作用。遼陽縣委常委、宣傳(chuan) 部部長趙緒龍表示，引導企業(ye) 集聚，要利用市場機製和政府引導，加快企業(ye) 向產(chan) 業(ye) 基地集聚，加大園區基礎設施建設力度，引導知名企業(ye) 、關(guan) 聯企業(ye) 入駐；促進產(chan) 業(ye) 協調發展，加強上下遊企業(ye) 之間、同類產(chan) 品生產(chan) 企業(ye) 之間資源共享和信息交流，加快形成支柱性產(chan) 品群，提升遼陽襪子產(chan) 品的國內(nei) 外影響力。

　　強健產(chan) 業(ye) 鏈條

　　遼寧木色襪業(ye) 有限公司生產(chan) 車間內(nei) ，60台金昊全電腦雙針襪機正在高速運轉，工人們(men) 拿起剛編織出的襪子認真檢查。車間外，設計師王詩微坐在電腦旁正在設計新款襪子的花型。她在沈陽從(cong) 事5年品牌設計工作後選擇回老家遼陽工作，是一名回流的專(zhuan) 業(ye) 技術人才。

　　襪子雖小工序卻不少，需要多種領域技術人才支持。在遼陽，要想讓人才引得來、留得住也不容易。“人家不愛待，企業(ye) 也養(yang) 不起。”遼寧保利襪業(ye) 進出口有限公司銷售經理宋長柏告訴記者，他們(men) 企業(ye) 曾經從(cong) 外省聘請1名設計師，付了近雙倍薪水還免費租房，但設計師1年後還是離職了。

　　遼陽襪子產(chan) 品口碑如何，武漢市漢正街批發市場襪業(ye) 商戶王傳(chuan) 喜有發言權，他幾乎每天都從(cong) 伊步航襪業(ye) 進貨1萬(wan) 多雙襪子，“質量好價(jia) 格還不貴，性價(jia) 比高，很受顧客歡迎”。

　　公司產(chan) 量高，雇傭(yong) 的工人多不多？伊步航襪業(ye) 經理郭飛稱，他們(men) 生產(chan) 襪子的設備都是較為(wei) 先進的嘉誌利襪業(ye) 一體(ti) 機，每20台機器隻需配備1名工人，大大節省了人工成本。

　　在遼陽200多家織襪企業(ye) 中，除了木色襪業(ye) 、伊步航襪業(ye) 這樣的企業(ye) ，還有原材料、輔料、漂洗、包裝加工等企業(ye) ，共同組成了較為(wei) 完整的生產(chan) 產(chan) 業(ye) 鏈條。

　　遼陽縣鋒達包裝製品廠主要生產(chan) 襪子掛鉤，廠長沈玉亮告訴記者，公司年產(chan) 量為(wei) 200噸，產(chan) 值達160萬(wan) 元，產(chan) 品大多銷售給遼陽各大織襪企業(ye) 。“我們(men) 主要生產(chan) 橡筋線，是襪子的原材料之一，年產(chan) 量300噸，產(chan) 值600萬(wan) 元，主要供應遼陽約10家織襪企業(ye) 。”遼陽縣譽東(dong) 橡筋廠廠長張顯東(dong) 介紹。“我們(men) 主要生產(chan) 襪子的商標牌、包裝盒，也提供商標設計製作等服務，產(chan) 品銷往全國各地的襪廠。”位於(yu) 遼陽市太子河區的中澤包裝廠廠長白磊說。遼陽市白塔區兄弟外包裝加工廠是遼寧木色襪業(ye) 有限公司的下遊企業(ye) ，工人們(men) 主要完成裝袋、商標掛鉤、打鋁釘、疊襪子等分揀後續加工工作。

　　要為(wei) 產(chan) 業(ye) 鏈條“強筋壯骨”，就要先分析目前產(chan) 業(ye) 麵臨(lin) 的問題。路豔華表示，首先是作為(wei) 產(chan) 業(ye) 鏈條上遊的原材料較為(wei) 單一。受上遊原材料品種製約，襪品生產(chan) 原材料缺少差異化創新，目前主要是棉、滌棉、錦綸、氨綸，兼具保健性與(yu) 功能性的襪品較少。其次是產(chan) 品仍以中低端市場為(wei) 主，盈利能力相對較弱。

　　“與(yu) 國內(nei) 的浙江諸暨大唐、吉林遼源等知名襪業(ye) 基地相比，作為(wei) 產(chan) 業(ye) 鏈條中遊的襪品生產(chan) 企業(ye) 生產(chan) 裝備的先進性與(yu) 產(chan) 業(ye) 配套不足，襪品的款式原創率與(yu) 產(chan) 品檔次等方麵還有一定差距。”王新說。

　　說起款式設計方麵的差距，焦旗深有感觸，“遼陽在襪品款式設計方麵，與(yu) 發展較好的地區確實還有差距。什麽(me) 季節流行莫蘭(lan) 迪色係，什麽(me) 季節流行複古色係，什麽(me) 季節流行馬卡龍色係，浙江和廣東(dong) 的襪品企業(ye) 都有流行趨勢研判。我們(men) 在研發投入、花色配色、款式設計創新等方麵都需要加強”。

　　如何強健遼陽襪業(ye) 產(chan) 業(ye) 鏈條？路豔華建議，從(cong) 產(chan) 業(ye) 鏈上遊的原材料創新出發，注重襪品個(ge) 性化創新設計。可以采用多種纖維混紡的做法，如利用桑蠶絲(si) /柞蠶絲(si) /麻等差別化纖維組合實現優(you) 勢互補，同時利用天然染料染色，設計兼具抑菌和護膚等功能的保健產(chan) 品，追求時尚與(yu) 功能相統一，滿足消費者對天然、生態襪品的高端需求。

　　從(cong) 產(chan) 業(ye) 鏈條結構來看，伴隨著襪子行業(ye) 國內(nei) 外市場競爭(zheng) 加劇，行業(ye) 整體(ti) 需要進行結構性調整。“要提升襪品質量，在保障低端襪子供給充足的同時，滿足消費者在穿著舒適性、美觀性方麵的個(ge) 性化需求，向中高端襪業(ye) 進軍(jun) 。”路豔華說。

　　袁國相認為(wei) ，可通過招商引資完善產(chan) 業(ye) 鏈。遼陽襪業(ye) 產(chan) 業(ye) 鏈存在色紗供應豐(feng) 富度不夠，包覆紗供應量不足，紗線染色環節缺失，漂洗定型環節加工產(chan) 品質量不穩定、成本高，缺少自動包裝等問題。未來應進一步完善本地產(chan) 業(ye) 鏈，提升生產(chan) 配套水平，提高企業(ye) 快速反應能力。生產(chan) 配套水平提升主要聚焦於(yu) 引進色紗供應平台、建設共享加工車間(包括漂洗、定型、包裝車間)、擴大包覆紗產(chan) 能、適度發展紗線染色等方麵。通過完善本地設計研發服務，提高企業(ye) 設計開發水平，開發高附加值產(chan) 品，全麵融入國內(nei) 外服裝服飾品牌供應鏈。

　　提升品牌影響力

　　4月2日晚，遼寧保利襪業(ye) 進出口有限公司的25.36萬(wan) 雙針織長襪、筒襪從(cong) 大連港大窯灣港區運往德國漢堡，37天左右到達德國。

　　“我們(men) 通過打造襪業(ye) 品牌、拓展銷售模式，對外廣開銷路。”宋長柏介紹，遼寧保利襪業(ye) 進出口有限公司主要生產(chan) 各類棉襪、絲(si) 襪、長筒襪、短襪等襪品，產(chan) 品不僅(jin) 暢銷全國，還出口德國、巴西、南非、俄羅斯等10多個(ge) 國家和地區，年產(chan) 襪子2500萬(wan) 雙，年出口額約200萬(wan) 美元。

　　東(dong) 北小鎮的襪子已經走向全球市場，眾(zhong) 多出口襪品企業(ye) 正不斷提升在國內(nei) 外的知名度和影響力。

　　趙緒龍介紹，小北河襪品主要銷往國內(nei) 各大城市，浙江大唐襪業(ye) 城和義(yi) 烏(wu) 小商品城共有100餘(yu) 家實體(ti) 店鋪經營銷售小北河棉襪。此外，小北河襪品還遠銷至日本、韓國等多個(ge) 國家和地區。襪品年銷售收入近25億(yi) 元，利潤約7.5億(yi) 元。小北河鎮現有外貿出口實績的企業(ye) 3家，2022年出口創匯約2500萬(wan) 元，通過浙江等地的貿易商遠銷至國外的銷售額近5億(yi) 元。

　　雖然企業(ye) 品牌意識有所加強，但在激烈的競爭(zheng) 環境中，遼陽襪業(ye) 的品牌打造、銷售模式等方麵也需要升級。雖然在過去的賽程中跑出了好成績，但襪業(ye) 人對於(yu) 遼陽襪業(ye) 未來的思考從(cong) 沒停止過。

　　怎樣提升品牌效應？遼陽襪企多處於(yu) 中低端，部分產(chan) 品靠傳(chuan) 統貼牌代工經營，沒有名牌商標和業(ye) 內(nei) 名品，影響力不強。“色彩與(yu) 花型基本停留在模仿階段，在產(chan) 品開發的‘纖維、紗線、織造、染整、設計’五大環節與(yu) 領先水平還有一定差距，品牌設計與(yu) 建設任重道遠。行業(ye) 內(nei) 同質化競爭(zheng) 及價(jia) 格競爭(zheng) 激烈，整體(ti) 利潤率還不高。”王新說。

　　路豔華對此也表示認同。她說，多數襪品企業(ye) 沒有形成與(yu) 服裝類似的品牌營銷觀念，加之技術與(yu) 資金限製，難以形成自主品牌。貼牌產(chan) 品的同質化問題，也使企業(ye) 無法建設自有品牌，更談不上品牌溢價(jia) ，留給製造商的利潤空間有限。“隨著襪品產(chan) 業(ye) 升級，企業(ye) 競爭(zheng) 力削弱等問題逐漸浮現，麵臨(lin) 銷售與(yu) 生產(chan) 多重壓力。”路豔華表示。

　　在新階段該怎樣擴大影響力、提升競爭(zheng) 力？趙緒龍認為(wei) ，首先要加大對品牌的培育力度，對有潛力的企業(ye) 及品牌大力扶持；其次要開放產(chan) 業(ye) 空間，鼓勵知名品牌企業(ye) 進行品牌延伸和區域內(nei) 貼牌生產(chan) ，發揮優(you) 勢品牌帶動作用，鼓勵企業(ye) 從(cong) OEM生產(chan) 轉向自主品牌出口，提升遼陽自主品牌的國內(nei) 外聲譽和市場地位。

　　“未來，應打造以區域品牌為(wei) 支撐、產(chan) 品品牌為(wei) 主體(ti) 的多元化品牌體(ti) 係，不斷創新銷售方式方法。”袁國相建議，要高質量組團參展和設店。一方麵支持本地企業(ye) 組團參加國內(nei) 、國際各類襪業(ye) 時尚展會(hui) ，采取“地方政府+行業(ye) 協會(hui) +襪業(ye) 企業(ye) ”的參展模式，以小北河襪業(ye) 集群整體(ti) 形象展示，聘請專(zhuan) 業(ye) 設計公司對“小北河襪業(ye) 展區”進行裝修設計，展會(hui) 期間邀請行業(ye) 專(zhuan) 家赴展區參觀指導，擴大區域品牌影響力；另一方麵是增加遼陽襪業(ye) 區域品牌在專(zhuan) 業(ye) 市場的曝光度，由地方政府支持、行業(ye) 協會(hui) 牽頭在我國重點襪品專(zhuan) 業(ye) 市場開設遼陽襪業(ye) 區域品牌集合店，創新銷售方式方法，讓遼陽襪子走向國內(nei) 國際大市場。