今年“618”促銷大潮中，直播帶貨持續火熱。在“萬(wan) 物皆可直播帶貨”的當下，房屋不動產(chan) 加入帶貨行列成為(wei) 今年大促的一大亮點。

　　近日，某知名主播在直播間以6.18折的優(you) 惠價(jia) 賣出一套房子。這套位於(yu) 浙江省杭州市濱江區的房源，建築麵積159.8平方米，原價(jia) 332.1萬(wan) 元，打折後以205.23萬(wan) 元上架，相當於(yu) 每平方米1.28萬(wan) 元，遠低於(yu) 同小區每平方米約2萬(wan) 元的掛牌均價(jia) ，房源上架短短數分鍾內(nei) 便被拍下。由此，直播賣房是否能給房產(chan) 交易線上化帶來新可能再度引發關(guan) 注。

　　事實上，直播賣房的嚐試在行業(ye) 中早已有之，各大電商平台和房產(chan) 服務平台先後就此進行過布局。如，快手理想家探索“房產(chan) 主播促進新房交易”的新型房產(chan) 經紀模式、貝殼找房推出針對房產(chan) 短視頻達人的“銀河計劃”等，通過給予流量扶持和培訓，幫助房產(chan) 主播進行賬號升級和內(nei) 容優(you) 化。

　　對於(yu) 房地產(chan) 銷售而言，直播賣房為(wei) 售樓業(ye) 務拓展客源開辟了線上渠道，依靠天然的流量和關(guan) 注度，線上途徑正逐漸成為(wei) 房源銷售的新賽道。

　　對於(yu) 購房者而言，相比線下四處奔走看房所需要花費的時間成本，刷一刷視頻便能對多套房源的位置、麵積、周邊配套有大致了解，還能獲取相關(guan) 市場分析、避坑指南等信息，無疑更加高效便捷。

　　近年來，隨著各種線上房產(chan) 服務平台的湧現，人們(men) 對於(yu) “雲(yun) 看房”的接受度不斷提高。房產(chan) 主播們(men) 的粉絲(si) 量動輒數百萬(wan) ，直播賣房的銷量成績也有不俗的表現。今年春季，快手理想家推出“春季購房節”活動，活動總銷售金額突破39.1億(yi) 元，總銷售套數2680套，帶動48個(ge) 城市超690個(ge) 樓盤達成交易。

　　不過，住房畢竟不同於(yu) 其他一般商品。購房是需要在反複的信息比對、現場查驗和價(jia) 值衡量中謹慎決(jue) 策的消費，這與(yu) 在直播間沒能看到實物、全麵了解商品信息，便可“買(mai) 買(mai) 買(mai) ”的一般消費有很大區別。除此之外，房屋買(mai) 賣還涉及簽訂購房合同、網簽備案、繳納稅費、交付房產(chan) 、產(chan) 權登記等諸多環節，“一錘子”買(mai) 賣過後，後續流程能否順利進行，也關(guan) 乎購房者的切身利益。

　　基於(yu) 上述原因，多數房產(chan) 主播並未選擇以“三二一上鏈接”的方式促成購房者在直播間直接交易，而是走“線上引流、線下帶看”的路線，通過講解房源情況、傳(chuan) 授房產(chan) 知識、進行市場分析等建立與(yu) 粉絲(si) 間的信任關(guan) 係，有購房意願的粉絲(si) 出於(yu) 信任聯係線下看房、達成交易，從(cong) 而實現線上線下的聯動。線上渠道旨在幫助線下擴大經營而非取代線下，這是多數房產(chan) 從(cong) 業(ye) 者一致的觀點。

　　不同於(yu) 售樓中心和房產(chan) 中介“自賣自誇”式推薦容易讓購房者形成防範心理，在互聯網公開透明的環境下，房產(chan) 主播靠專(zhuan) 業(ye) 性吸引的粉絲(si) 更符合主動尋求交易機會(hui) 的特征，交易成功的可能性也會(hui) 更大。

　　從(cong) 這個(ge) 角度看，直播賣房具有傳(chuan) 統房地產(chan) 銷售難以比擬的優(you) 勢，但需要房產(chan) 主播透過房屋這種特殊“選品”表現出更強的專(zhuan) 業(ye) 性和更高的責任感。隻有獲得並保持良好的口碑、實現更高轉化率，房產(chan) 交易線上新渠道才能更好地促進線上線下的聯動，從(cong) 而實現成功交易。