中新網7月19日電今年以來，隨著經濟恢複向好，促進房地產(chan) 健康發展政策顯效，房地產(chan) 市場總體(ti) 呈現企穩態勢。從(cong) 需求端來看，“房住不炒”政策作用下，投機性住房需求逐步得到抑製，剛性和改善性合理住房需求有序釋放，將繼續帶動房地產(chan) 發展。從(cong) 供給端來看，房地產(chan) 企業(ye) 積極探索房地產(chan) 業(ye) 新發展模式，房地產(chan) 市場供給正經曆階段性調整。

　　行業(ye) 競爭(zheng) 進一步加劇，對房地產(chan) 企業(ye) 的發展質量提出了更高的要求。2023年，中國鐵建地產(chan) 深化城市地圖、客戶地圖“兩(liang) 圖”成果運用，把打造卓越產(chan) 品上升到企業(ye) 戰略高度，並以“市場化、專(zhuan) 業(ye) 化、集約化”為(wei) 導向，推進自下而上的市場化改革，走出一條賦能企業(ye) 高質量發展的新路徑。

　　持續深耕與(yu) 城市發展同頻共振

　　當前，房地產(chan) 市場已經從(cong) 解決(jue) “有沒有”轉向解決(jue) “好不好”的發展階段，提升住房品質、讓老百姓住上更好的房子，是房地產(chan) 市場高質量發展的必然要求。從(cong) 好房子到好小區，從(cong) 好小區到好社區，從(cong) 好社區到好城區，進而把城市規劃好、建設好、治理好，讓城市更宜居、更韌性、更智慧。

　　作為(wei) 以房地產(chan) 開發為(wei) 主業(ye) 的16家中央企業(ye) 之一，中國鐵建地產(chan) 業(ye) 務布局堅持“收斂與(yu) 聚焦”原則，主要圍繞重點城市群進行拓展與(yu) 深耕。在做強傳(chuan) 統住宅開發業(ye) 務的同時，進一步拓展新興(xing) 業(ye) 務領域，充分發揮中國鐵建產(chan) 業(ye) 鏈優(you) 勢，加強資源整合，不斷提高房地產(chan) 開發業(ye) 務發展質量。

　　一直以來，中國鐵建地產(chan) 堅持城市深耕、堅守城市主力發展方向、營造美好生活、延續主城文脈，和城市同行、與(yu) 區域共生。在成都，中國鐵建地產(chan) 西南公司深耕這座城市已經16年，對產(chan) 品、生活服務的思考始終建立在客戶調研的基礎上，隻有與(yu) 市場需求“同頻共振”，才得以持續獲得市場和客戶的雙重認可。

　　自2007年底落子成都以來，中國鐵建地產(chan) 西南公司已累計開發項目36個(ge) ，在建項目20個(ge) ，形成主城聯動布局。憑借著將“以人為(wei) 本”的設計理念落於(yu) 實處，尊重持續變化的客戶需求，中國鐵建地產(chan) 西南公司在成都收獲了逾5萬(wan) 戶業(ye) 主的認可。

　　以旗下高端改善型產(chan) 品線西派係為(wei) 例，中國鐵建地產(chan) 西南公司通過長期的深耕布局，洞察消費者需求趨勢，持續進行產(chan) 品迭代。結合市場需求，目前西派係產(chan) 品已經形成了涵蓋“選址、規劃、建造、園林、精裝、服務”的六大產(chan) 品觀與(yu) “尊重、超越、守拙、純粹”的四大價(jia) 值觀的十大價(jia) 值體(ti) 係——“西派十章”。在購房者和業(ye) 主的認知中，西派係成為(wei) 品質住宅的代表。

　　聚焦品質從(cong) 設計產(chan) 品到設計生活

　　2023年是中國鐵建地產(chan) “產(chan) 品年”。中國鐵建地產(chan) 圍繞“產(chan) 品卓越，品牌卓著”的理念，進一步全方位提升產(chan) 品力，打造卓越產(chan) 品，以產(chan) 品力提升企業(ye) 市場競爭(zheng) 力。從(cong) 設計產(chan) 品到設計生活，中國鐵建地產(chan) 在西南區域的“兩(liang) 圖”研究模式，不僅(jin) 為(wei) 傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 轉型樹立典範，也為(wei) 城市生活場景革命提供科學範式。

　　據了解，中國鐵建地產(chan) 西南公司構建的“投資基礎信息複合化”數字化輔助決(jue) 策工具——投資數據大屏，可通過大數據係統實現中國鐵建地產(chan) 城市地圖、客戶地圖的“兩(liang) 圖”運用與(yu) 驗證，並通過客戶行為(wei) 軌跡分析、城市人口遷移數據、客戶視角下地塊素質評價(jia) 、快速預覽城市－板塊－項目市場表現等幾大維度做客觀分析，輔助投前決(jue) 策。

　　作用到產(chan) 品端，中國鐵建地產(chan) 西南公司已完成戶型優(you) 化、梯戶比、戶型亮點提煉及新時代生活方式場景化模擬。針對實體(ti) 展示區產(chan) 品力研發，提前儲(chu) 備了不同定位、不同地塊條件的實體(ti) 展示區方案。

　　基於(yu) 對產(chan) 品力的持續提升，如今西派係已成為(wei) 成都市場高端品質生活的代表，十三年10座“西派”促進了整個(ge) 成都高改市場產(chan) 品的升級；針對城市新青年的人居需求，2022年，中國鐵建地產(chan) 還推出“樾”品牌年輕化的人居產(chan) 品，圍繞青年客群需求，提供更年輕化的精裝型住宅。

　　除了科學規劃針對目標客群的生活場景，中國鐵建地產(chan) 西南公司還充分整合資源服務於(yu) 城市社群。據悉，圍繞“家庭成長、生活近鄰、誌趣美學、戶外樂(le) 活、知識社交”五大場景，中國鐵建地產(chan) 西南公司沉澱16年塑造了“美好生活薈”生活體(ti) 係，讓煙火氣進入社區，融入每個(ge) 居民。

　　2023年上半年，“美好生活薈”共計舉(ju) 辦了近20場線下活動，30場線上生活方式分享直播，並通過企業(ye) 微信鏈接業(ye) 主與(yu) 客戶超20萬(wan) 次。活動融入業(ye) 主與(yu) 客戶喜愛的親(qin) 子研學、戶外樂(le) 活、藝術美學等內(nei) 容，進一步為(wei) 大家提供自然、健康的生活服務。

　　創新模式以市場化改革賦能轉型

　　房地產(chan) 行業(ye) 的高杠杆、高負債(zhai) 、高周轉的發展模式已經難以為(wei) 繼，新發展模式應當具有高質量可持續發展特征，能夠促進房地產(chan) 業(ye) 良性循環和健康發展。

　　2022年，中國鐵建地產(chan) 開啟了營銷體(ti) 係市場化改革之路，帶動企業(ye) 勇敢地向市場化進程邁進，並取得了階段性成果，2022年中國鐵建地產(chan) 銷售在逆境中實現了規模往上提、排名往前走，跑贏了大勢，跑贏了行業(ye) ，實現了“突出重圍，彎道超車”的目標。

　　舞好“龍頭”帶動“龍身”，中國鐵建地產(chan) ，形成與(yu) 業(ye) 務相匹配的內(nei) 在邏輯和體(ti) 係改革框架，以點帶麵，營銷、產(chan) 品、投資、資金管理、物業(ye) 、商業(ye) 等六個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 市場化改革正在加速推進、迅速鋪開，提升企業(ye) 核心競爭(zheng) 力，將中國鐵建地產(chan) 推向更加良性健康持續發展軌道，持續滿足客戶需求，不斷為(wei) 客戶創造價(jia) 值。

　　中國鐵建地產(chan) 西南公司也在變革中不斷創新，開啟管理、機製、人才、資源四維化變革之路。在業(ye) 內(nei) 人士看來，從(cong) 營銷模式到管理模式，從(cong) 人事權到決(jue) 策權，中國鐵建地產(chan) 的變革相當於(yu) 一場產(chan) 業(ye) 基礎再造實踐。

　　通過打造“同城集約化、異地精英化”營銷管理模式，中國鐵建地產(chan) 西南公司搭建成都“資源中心”和“能力中心”兩(liang) 大中心，包含策劃中台、銷售中台、數據中台、渠道中台和品牌中台，這五大中台統一作戰，防控風險。體(ti) 係建設讓營銷在板塊深耕中發揮統籌協調作用，從(cong) “維係客戶”上升到“代表客戶”，準確表達客戶訴求。

　　一方麵，“同城集約化”管理方式實現了局部市場營銷工作的提前布局，對整個(ge) 行業(ye) 而言，這種方式打破了過往“一城一域一盤”的單兵作戰模式，進而升級為(wei) 到中台管理下的協同作戰，可實現同城多項目進行同片區整合，合並操盤、整合推廣、渠道共享。另一方麵，“異地精英化”的策略有助於(yu) 為(wei) 企業(ye) 優(you) 化人才，為(wei) 城市培養(yang) 人才。這一策略改善了行業(ye) 以往人才崗位重疊、組織冗雜的局麵，充分發揮了團隊能動性，提升了一線營銷團隊戰鬥力從(cong) 而實現良性循環。

　　全方位的改革效果，在各項目銷售節點實踐中，體(ti) 現得尤為(wei) 突出。數據顯示，2023年上半年，中國鐵建地產(chan) 西南公司銷售額同比增長86.4%，上半年位列成都房企銷售排行榜TOP2，取得了營銷市場化改革的首場大捷。

　　麵對整體(ti) 市場及外部環境的變化和挑戰，中國鐵建地產(chan) 堅持對內(nei) 以業(ye) 務、對外以客戶為(wei) 導向，以深入探索營銷體(ti) 係市場化為(wei) 突破點，積極探索實踐，向市場化進程加速邁進，無疑給房地產(chan) 業(ye) 探索和建立新的發展模式、助力行業(ye) 轉型升級提供了鮮活樣本。