11月8日，居住產(chan) 業(ye) 數字化服務平台貝殼(NYSE:BEKE; HKEX:2423)發布2023年第三季度財務業(ye) 績。隨著一係列優(you) 化政策密集落地，市場情緒得以改善。7月以來，貝殼積極推進“一體(ti) 三翼”戰略，向一站式新居住服務新階段邁進的同時，穩健經營能力得到持續驗證。

　　貝殼第三季度總交易額(GTV)為(wei) 6,552億(yi) 元(人民幣，下同)，前三季度累計GTV同比增長23%。Q3淨收入為(wei) 178億(yi) 元，同比增長1.2%，超出業(ye) 績指引上線。毛利率進一步上升至27.4%，淨利潤達11.7億(yi) 元，同比增長63.4%，經調整後淨利潤同比提升14.4%至21.59億(yi) 元。

　　貝殼聯合創始人、董事長、首席執行官彭永東(dong) 表示：“人們(men) 從(cong) 關(guan) 注‘買(mai) 到房子’的時代，回歸到了關(guan) 注‘住’這件事本身上，我們(men) 也要從(cong) 以‘交易’為(wei) 核心進化到‘怎麽(me) 讓大家住得更好’上，而後者是一片藍海。為(wei) 此我們(men) 升級企業(ye) 戰略到‘一體(ti) 三翼’，這是我們(men) 成為(wei) 一站式新居住服務平台的重要一步。基於(yu) 我們(men) 在行業(ye) 深耕所積累的稟賦，我們(men) 期待與(yu) 行業(ye) 內(nei) 更多的夥(huo) 伴做連接，在快速增長的過程中提升對行業(ye) 的深度理解，不斷迭代服務能力，並與(yu) 行業(ye) 所有參與(yu) 者建立持久的和諧生態。我們(men) 將始終以‘讓行業(ye) 變好’為(wei) 核心驅動力，致力於(yu) 提升行業(ye) 標準，更努力地滿足消費者對服務與(yu) 品質的需求，推動居住行業(ye) 的品質提升。”

　　貝殼執行董事、首席財務官徐濤表示：“隨著我們(men) 的‘一體(ti) 三翼’業(ye) 務增長策略積極推進，第三季度我們(men) 實現了穩健的業(ye) 績表現，盈利韌性進一步凸顯。貝殼平衡規模、效率和財務安全的能力在過去幾年的市場波動中被有效驗證，實現了業(ye) 務、盈利能力和現金的不斷增長。展望未來，我們(men) 也將在財務管理上保持審慎，持續提升資本配置效率，優(you) 先投入於(yu) 能夠帶來業(ye) 務關(guan) 鍵產(chan) 出和價(jia) 值的領域，也將同時與(yu) 股東(dong) 共享發展的紅利。”

　　持續迭代基礎設施支持高效運營，推動科學化管理能力提升

　　從(cong) 全國市場總體(ti) 來看，由於(yu) 今年市場運行節奏相比往年差異較大，三季度市場磨底盤整。8月底以來，多地出台了“認房不認貸”、下調首付比例、下調房貸利率、放鬆限購等政策，帶動二手房成交量逐步恢複，高線城市環比修複更為(wei) 明顯。

　　得益於(yu) 貝殼在房產(chan) 交易服務業(ye) 務中長期以來的運營提效措施，第三季度貝殼存量房業(ye) 務GTV達到4,390億(yi) 元，即使在去年同期一線城市的高基數影響下同比僅(jin) 下跌2.2%，存量房前三季度GTV同比增長28%。三季度存量房業(ye) 務收入取得超預期表現，達到了63億(yi) 元，存量房貢獻利潤率在三季度保持在48.7%的高位，同比提升了2.6個(ge) 百分點，環比提升了3.1個(ge) 百分點，顯示出貝殼在精簡成本結構下出色的盈利能力。

　　新房市場當下處在風險持續出清過程中，城市間需求表現分化。貝殼在把控風險底線的前提下采取積極的渠道合作戰略。貝殼希望與(yu) 開發商建立新型夥(huo) 伴關(guan) 係，在因城施策的基礎上加強精細化運營管理，通過對客戶更前端深度的理解，與(yu) 開發商共同創造增量價(jia) 值，實現未來居住體(ti) 驗的躍遷。

　　三季度貝殼新房GTV為(wei) 1,921億(yi) 元，同比收縮幅度小於(yu) 市場，新房前三季度GTV同比增長13%。三季度新房業(ye) 務收入為(wei) 59億(yi) 元，新房貢獻利潤率在收入下降的情況下仍同比微增至25.1%，經營韌性得到充分展現。三季度，在貝殼自身新房業(ye) 務中，國央企開發商傭(yong) 金收入占比穩定在46%，開發商預付傭(yong) 的“快傭(yong) ”項目占比也保持在54%的高位。

　　在ACN(經紀人合作網絡)基礎上，貝殼持續鏈接行業(ye) 優(you) 質產(chan) 能，推動業(ye) 務敏捷高效發展。三季度末，貝殼活躍門店數量為(wei) 40,903家，同比增長3.0%，活躍經紀人數量為(wei) 399,048人，同比增長7.1%。隨著人店規模的擴大，貝殼將適時調整經營導向、調動平台能力，通過成立店東(dong) 自治委員會(hui) 等助力店東(dong) 發展，共同推動人、物、服務的更高標準落地。

　　聚焦一站式新居住服務品質供給，新業(ye) 務成長勢能進一步顯現

　　比起以“買(mai) 到房”為(wei) 目標的上一個(ge) 階段，“住得好”逐步成為(wei) 市場共識，品質為(wei) 先的趨勢正在形成，“人的體(ti) 驗”成為(wei) 消費者關(guan) 注的核心。因此，整裝、租賃乃至更優(you) 質的居住產(chan) 品供給都將給市場帶來新的發展機遇，“一站式新居住服務平台”正在成為(wei) 滿足居住消費需求的重要力量。

　　貝殼家裝家居業(ye) 務保持在發展快車道，並且具備不與(yu) 房產(chan) 交易服務業(ye) 務趨勢掛鉤的極強自發生長勢能。三季度，家裝家居業(ye) 務合同額達到33億(yi) 元，同比增長65.6%。隨著竣工交付和收入確認節奏加快，業(ye) 務淨收入取得72.1%的同比增幅，達到32億(yi) 元，環比也增長21%。三季度家裝家居業(ye) 務貢獻利潤率保持在29.1%。

　　在城市層麵，隨著家裝家居業(ye) 務產(chan) 品設計、組貨等基礎能力的搭建夯實，領跑城市的經營正循環不斷推進。在第三季度，上海有兩(liang) 個(ge) 月收入超過1億(yi) 元，成為(wei) 繼北京、杭州之後，第三個(ge) 單月收入破億(yi) 的城市，武漢、成都、廣州等城市的第三季度營收環比增速也達到50%以上。北京、上海、杭州等10城連續二、三季度城市層麵經營利潤盈利，合同額規模前十城市中經營利潤為(wei) 正的有7個(ge) 。

　　租房業(ye) 務方麵，截至三季度末，貝殼租房業(ye) 務中“省心租”的在管房源量從(cong) 去年同期的5萬(wan) 套提升至16萬(wan) 套，入住率達到95.9%。11月7日，濟南住房公積金中心與(yu) 貝殼簽署戰略合作，正式在濟南開啟“公積金直付房租”模式，再次降低城市新市民、青年人租住門檻，共同推動住房租賃市場的發展。

　　由於(yu) 租賃住房管理運營業(ye) 務規模的增長，報告期內(nei) 貝殼新興(xing) 業(ye) 務及其他的淨收入同比增長202.7%至24億(yi) 元。整體(ti) 看，三季度非房產(chan) 交易服務業(ye) 務的收入同比增長112%，占比進一步提升至超30%，對比去年同期該占比為(wei) 15%。

　　基於(yu) 堅實的現金儲(chu) 備和穩健的財務管理，貝殼通過積極的股票回購和分紅傳(chuan) 遞公司高效的資本配置與(yu) 給予投資者回報的決(jue) 心和能力。僅(jin) 9月單月貝殼的股票回購總金額就超1.3億(yi) 美元，自2022年9月回購項目啟動以來截至今年9月末，貝殼累計回購的股票數量已占2022年公司回購項目啟動前已發行總股本的約3.91%。同時，貝殼已於(yu) 近期完成了總額約為(wei) 2億(yi) 美元的特別分紅。

　　“房地產(chan) 市場供求關(guan) 係發生重大變化”，我國房地產(chan) 市場迎來一個(ge) 全新的時代。消費者期盼更美好的居住，而行業(ye) 品質服務供給不足，這個(ge) 矛盾是貝殼“下一個(ge) 十年”的思維原點。未來，貝殼將圍繞居住相關(guan) 的核心命題，沿著“一體(ti) 三翼”道路持續思考、探索，為(wei) 助力消費者安居、服務者樂(le) 業(ye) 而不斷努力，以飽滿的信心、穩健的姿態“翻越第二座山”。