文 羊城晚報記者 陳玉霞

　　全網低價(jia) 、買(mai) 一送一、百億(yi) 補貼……今年電商“雙十一”購物節已經火熱開啟，在房地產(chan) 市場同樣如此。目前，廣州眾(zhong) 多樓盤已紛紛推出多種形式的促銷優(you) 惠，希望借著“雙十一”熱鬧的“買(mai) 買(mai) 買(mai) ”氛圍再刺激成交。

　　實際上，今年下半年以來，廣州樓盤的促銷並未停止，特別是從(cong) 9月開始，要說廣州樓市裏“天天都是雙十一”也並不為(wei) 過。雖然10月份的一手住宅成交環比增加逾四成，但不得不承認的是，現階段廣州樓市供應量充足，部分區域內(nei) 三足鼎立、四雄乃至多雄爭(zheng) 霸的局麵已經存在，與(yu) 此同時，買(mai) 家的信心仍處於(yu) 緩慢修複過程中，一增一緩之間，花樣促銷更加有必要，對於(yu) 買(mai) 家來說，直接的樓價(jia) 特惠將會(hui) 更有吸引力。

　　從(cong) 中心到外圍 眾(zhong) 多樓盤花樣促銷搶客

　　如果說兩(liang) 三年前，外圍區域促銷的樓盤更多、力度更大，那麽(me) ，隨著中心區域近年土地供應和成交的增加，中心區域樓盤的促銷也多了起來，“金九銀十”檔期表現如此，現在的“雙十一”促銷也是如此。

　　從(cong) 記者了解的情況看，全市十一區內(nei) ，除了從(cong) 化區繼續保持低調外，其餘(yu) 十區的樓盤都在高調促銷。促銷的形式有很多種，有比較經典的“贈送款”，例如購房即贈送一定年限的物業(ye) 管理費、車位使用權、全屋品牌家電等；有常見的“抽獎款”，即購房者可以現場進行砸金蛋或抽獎，獎品包括家私電器、物業(ye) 管理費等；更懂得買(mai) 家支付痛點的樓盤，則推出了低首付、首付分期、“賣一買(mai) 一”數個(ge) 月超長分期等付款方式，以最大程度將此類買(mai) 家留下。海珠區一位樓盤銷售人員告訴記者，按該樓盤政策，首付款可以在三個(ge) 月內(nei) 支付完畢，但如果確實有難處，可以申請再延長一至兩(liang) 個(ge) 月。

　　值得一提的是，此輪促銷已不僅(jin) 是剛需項目的行動，一些中心區內(nei) 的高端項目也加入促銷行列。例如天河區牛奶廠板塊和金融城板塊售價(jia) 9萬(wan) -10萬(wan) 元/平方米的項目，也推出限量一口價(jia) 特惠單位，或推出購房抽獎，其價(jia) 值最高的獎品為(wei) 一輛價(jia) 值三十萬(wan) 元左右的旗艦版汽車。盡管對於(yu) 能購買(mai) 總價(jia) 過千萬(wan) 元的買(mai) 家來說，他們(men) 對這種車的需求並不大，但“購房抽汽車”的確是能叫得比較響亮的、吸引眼球的促銷方式。

　　特價(jia) 夠吸引 有樓盤推出“年內(nei) 最低價(jia) ”

　　眾(zhong) 多消費者發現，今年的電商“雙十一”促銷，不玩套路直觸底價(jia) 的促銷方式最為(wei) 有效。在樓市領域，這種促銷法則同樣最得力。

　　以外圍區域為(wei) 例，庫存去化周期已達25個(ge) 月的南沙區(據廣州中原研究發展部今年10月數據)，樓盤的“雙十一”促銷基本都打出“樓價(jia) 直降”的賣點：十裏方圓的特價(jia) 單位從(cong) 8層至31層都有，比在售原價(jia) 低10萬(wan) -20萬(wan) 元/套；海語天悅灣一盤，特價(jia) 單位可選樓層也不少，比在售價(jia) 格低16萬(wan) -31萬(wan) 元/套；天悅海灣推出的特價(jia) 單位單價(jia) 在2.3萬(wan) -2.5萬(wan) 元之間，每套單位總價(jia) 比此前低20萬(wan) -31萬(wan) 元……從(cong) 記者了解的已推送促銷情況看，海語熙岸、桂語汀瀾、山海合悅、建發明珠灣璽、保利南沙天匯、時代天逸、中鐵閱江來及越秀地產(chan) 旗下的多個(ge) 項目，都在推介一口價(jia) 特惠單位。在南沙，150多萬(wan) 元已能購得央企出品的80多平方米一手小三房。

　　更具吸引力的還有中心區的特價(jia) 表現，其中最為(wei) 熱門的天河和海珠兩(liang) 區，為(wei) 消費者提供的入市門檻讓人驚喜。

　　近兩(liang) 年，海珠區因高端項目頻現且成交較好，讓消費者對該區樓盤形成“高不可攀”的印象，但其實，該區仍有多個(ge) 總價(jia) 400多萬(wan) 元能成交的樓盤。以中海江泰裏為(wei) 例，近日推出“雙十一撿漏節”促銷，更打出了“年內(nei) 最低價(jia) ”口號。據了解，該盤特價(jia) 單位最低售價(jia) 為(wei) “5萬(wan) 字頭”，如一套75平方米的單位總價(jia) 為(wei) 440多萬(wan) 元，銷售人員表示確實有這個(ge) 價(jia) 位的單位，但隻有一套。不過樓盤還推出了一些“撿漏單位”，價(jia) 格為(wei) 6.2萬(wan) -6.5萬(wan) 元/平方米，如82平方米單位總價(jia) 為(wei) 520多萬(wan) 元，而該盤此前均價(jia) 已接近7萬(wan) 元/平方米。中海江泰裏附近的珠江海珠裏，在售產(chan) 品均價(jia) 約5萬(wan) 元/平方米，最小戶型麵積為(wei) 75平方米，總價(jia) 也是400多萬(wan) 元。

　　綜合素質很強的天河區，也利用“雙十一”檔期進行大促。若說海珠區一手住宅400多萬(wan) 元的置業(ye) 門檻已夠吸引，那麽(me) ，不用400萬(wan) 元就可以在天河購置一手房則算較大驚喜。近日，珠江花城“總價(jia) 370萬(wan) 元起買(mai) 天河76平方米單位”的消息在朋友圈刷屏，因總價(jia) 比較吸引眼球，故中介經紀也在積極推介該項目。據了解，該盤370萬(wan) 元的置業(ye) 門檻和國慶期間最低450萬(wan) 元的總價(jia) 相比更低，主要是戶型麵積更小所致。不過，隨著天河區剛需新品的陸續上市，該區70-90平方米麵積段的產(chan) 品將迎來更激烈的競爭(zheng) 局麵，新品價(jia) 格是否仍具吸引力，值得持續關(guan) 注。

　　記者觀察

　　抓住時機盡早出貨實為(wei) 上策

　　從(cong) “雙十一”至春節前這段時間，社會(hui) 消費氛圍將逐步增濃，在春節前購置一套住宅，也是很多買(mai) 家的選擇。趁著這一段相對有利的消費時機，房企采用多種手法積極出貨，是為(wei) 上策。理由有三：

　　一是政策環境向好。國家商務部將今年定為(wei) “消費提振年”，而住房消費屬於(yu) 需要提振的大宗消費，因此各地頻頻出台了促進樓市消費的政策。廣州同樣如此，今年以來，特別是8月底開始，通過出台金融(首付、利率等)、稅收以及調整限購範圍等措施，持續促進房地產(chan) 市場消費。10月份廣州一二手住宅成交環比、同比均實現不同程度的漲幅，可見政策對市場的帶動作用。

　　二是供應充足競爭(zheng) 激烈。四季度，廣州樓市裏充足的供應量，令樓盤之間的競爭(zheng) 激烈程度有增無減，這一點上，每個(ge) 樓盤的營銷負責人感受非常深刻。黃埔區某國企樓盤的相關(guan) 負責人坦言，該盤所在片區的“內(nei) 卷”程度前所未見，不僅(jin) 在開盤、推新的性價(jia) 比方麵要競爭(zheng) ，就連收樓環節也要比拚，因為(wei) 這關(guan) 係到未來樓盤的銷售和市場口碑程度。供應充足導致的競爭(zheng) ，令以往“皇帝女不憂嫁”的中心區樓盤也倍感壓力，這在天河、海珠、荔灣等區表現尤為(wei) 明顯。同樣一個(ge) 板塊裏，一兩(liang) 年前一盤獨大，賣什麽(me) 產(chan) 品定什麽(me) 價(jia) 格，樓盤都有較大自由度，但而今，三個(ge) 或更多樓盤加入這個(ge) 戰團，直接帶來整個(ge) 板塊供應和價(jia) 格體(ti) 係的重構。更甚者，中心區部分板塊樓價(jia) 的調整，也將給鄰近區域某些板塊帶來連鎖價(jia) 格壓力，直白地說就是中心區樓盤都促銷了，同樣產(chan) 品線的非中心區樓盤也得跟著促銷。

　　三是需求依舊存在。房企在年底這個(ge) 階段還需要積極衝(chong) 刺的支撐點在於(yu) ，廣州樓市的需求依舊存在。從(cong) 克而瑞廣佛區域統計的數據看，最近四周，廣州一手住宅每周的網簽麵積都高於(yu) 當周的新增供應麵積。市場的購買(mai) 力仍在，隻不過買(mai) 家對新房的可選範圍更廣、可選產(chan) 品更多，這會(hui) 促使綜合品質較高的產(chan) 品成為(wei) 他們(men) 的首選目標。

　　天時地利人和之下，給予買(mai) 家更多讓利實惠的同時，也能令房企獲得更快的資金回籠速度。(陳玉霞)