原價(jia) 8200元的始祖鳥龍年限定衝(chong) 鋒衣的價(jia) 格已經被炒至1.3萬(wan) 元，溢價(jia) 近5000元。1月11日，北京商報記者走訪王府中環始祖鳥獲悉，此次龍年限定不會(hui) 再補貨，相比於(yu) 去年的兔年限定衝(chong) 鋒衣銷售更為(wei) 緊俏，當天就全部售罄。

　　銷售火熱的不隻龍年限定，始祖鳥天貓官方旗艦店中，ALPHA SV衝(chong) 鋒衣女款的黑色、水波藍色均顯示全碼缺貨。一衣難求的衝(chong) 鋒衣，也讓品牌的官方售價(jia) 格外穩定，始祖鳥頤堤港門店銷售員向北京商報記者表示，“沒有折扣，始祖鳥從(cong) 來不打折”。

　　雖然始祖鳥在中國頻頻掀起“搶購”熱潮，但在海外市場卻並未掀起明顯的波瀾，在中國“從(cong) 不打折”且時常售罄的始祖鳥，在海外市場卻並不難買(mai) 。北京商報記者在始祖鳥加拿大官網中發現，上述ALPHA SV衝(chong) 鋒衣黑色女款目前顯示全碼有貨，將地區調整為(wei) 美國後此款衝(chong) 鋒衣也依舊全碼有貨。不僅(jin) 如此，有多位小紅書(shu) 網友發文表示，在海外戶外運動用品網站REI中，始祖鳥Beta LT硬殼夾克有7折的優(you) 惠，記者瀏覽REI官網發現，主頁上赫然顯示著“ARC’TERYX、SALOMON等品牌最高6折”的宣傳(chuan) 圖，但相關(guan) 產(chan) 品無法直郵國內(nei) 。

　　對於(yu) 始祖鳥不同渠道的折扣差異的原因，北京商報記者向始祖鳥品牌方發送了采訪提綱，但截至發稿暫未獲得回複。

　　從(cong) 財報數據來看，始祖鳥在中國市場的表現也優(you) 於(yu) 全球其他市場。據其母公司亞(ya) 瑪芬體(ti) 育招股書(shu) ，截至2023年9月，大中華區共有63家始祖鳥自營零售店，占品牌全球總門店數的近一半；期內(nei) 始祖鳥在大中華區營收為(wei) 4.53億(yi) 美元，占品牌全球收入的近一半，占亞(ya) 瑪芬大中華區收入的近八成。

　　不僅(jin) 門店數量最多，始祖鳥的中國門店坪效也高於(yu) 亞(ya) 瑪芬集團的第一大市場北美地區。2021年和2022年，在北美的始祖鳥自營門店中，每平方英尺的年銷售額分別是622美元和817美元。同樣的時間內(nei) ，大中華區自營門店的數字是1251美元和1269美元，也就是每平方米的年銷售額能達到10萬(wan) 元左右。

　　始祖鳥作為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 的戶外運動品牌，曾經曆過多次易主，最終在安踏手中變成家喻戶曉的品牌。

　　2002年，始祖鳥被阿迪達斯全資收購，並入薩洛蒙部門；2005年，亞(ya) 瑪芬集團以4.85億(yi) 歐元買(mai) 下薩洛蒙，始祖鳥也歸入亞(ya) 瑪芬；2019年，亞(ya) 瑪芬集團被由安踏牽頭的財團所收購。

　　在被安踏收購後，品牌參照奢侈品運營手法，將門店開到了SKP等高端商場中，比鄰愛馬仕、蒂芙尼等奢侈品品牌；售後服務也對標奢侈品，例如始祖鳥王府中環門店就是亞(ya) 洲首家可以現場體(ti) 驗售後的旗艦店。不僅(jin) 如此，2020年始祖鳥還收回了奧萊店鋪和線上店鋪的經營權，並統一了所有的庫存配置。

　　在營銷方麵更是頻繁與(yu) BEAMS、Palace以及JIL SANDER等品牌推出聯名，在安踏的一係列操作之下，始祖鳥的確越賣越貴。小紅書(shu) 中有不少網友發布了曾經的購買(mai) 記錄，2022年在始祖鳥官方旗艦店中購買(mai) 的Mantis 26雙肩包在店鋪優(you) 惠後實付款僅(jin) 需968元，但現在得物上同款背包售價(jia) 已高達2000多元，始祖鳥官方旗艦店中在售背包的最低到手價(jia) 也需1200元，而隨著價(jia) 格的水漲船高，圍繞它“值不值”的爭(zheng) 議頻現，始祖鳥還曾傳(chuan) 出將實施配貨製，被部分網友質疑“飄了”。

　　招股書(shu) 顯示，亞(ya) 瑪芬雖然營收增速在加快，但仍未擺脫虧(kui) 損狀態，2020—2022年，公司淨虧(kui) 損分別為(wei) 2.37億(yi) 美元、1.26億(yi) 美元、2.53億(yi) 美元。對於(yu) 未來的增長策略，亞(ya) 瑪芬體(ti) 育稱將進一步滲透主要市場並戰略性擴大市場。“始祖鳥未來增長將以其在北美和大中華區的勢頭為(wei) 基礎，向歐洲和亞(ya) 太其他地區尋求機會(hui) 。”

　　資深品牌管理專(zhuan) 家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉(wei) 雄指出，始祖鳥的產(chan) 品是全球定額生產(chan) 分配的，而非按需求供應，在安踏的運營下，目前始祖鳥在中國的需求已經達到了一定高度，但品牌在中國市場的玩法能否在其他市場複製難下定論，“因為(wei) 安踏在國內(nei) 的渠道運營能力、組織能力，包括人脈資源等都和歐美市場不同，目前始祖鳥已經從(cong) 專(zhuan) 業(ye) 戶外品牌延伸到了生活時尚領域，然而能否讓全球市場都接受這樣的品牌調性調整仍要打出問號”。

　　北京商報記者 藺雨葳