廣州白酒春節銷售遠超預期

　　經銷商、餐飲渠道及終端零售平台動銷齊好轉 高端和大眾(zhong) 價(jia) 格帶白酒銷量均明顯增長

　　行業(ye) 聚焦

　　“沒想到，今年春節廣州市場的白酒銷售會(hui) 這麽(me) 好！”昨日，廣東(dong) 酒業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長彭洪向記者表達了喜悅。連日來，記者調查發現，正如彭洪所言，龍年春節廣州的白酒銷售十分可觀。

　　白酒經銷商、餐飲渠道以及多個(ge) 終端零售平台皆表示，春節前後廣州白酒市場動銷好轉遠超預期。無論是高端名酒還是大眾(zhong) 價(jia) 格帶的知名白酒，銷量都同比增長。有平台的白酒銷量甚至同比翻了2倍多。有白酒經銷商稱，庫存清了不少，大大減少了今年的銷售壓力。

　　2月21日，A股市場白酒股發力走高，20家白酒企業(ye) 股價(jia) 全線飄紅。迎駕貢酒、舍得酒業(ye) 、金種子酒、岩石股份一度漲停。多家證券研報機構認為(wei) 今年春節白酒消費好於(yu) 預期。

　　部分白酒品牌實現量價(jia) 齊升

　　記者調查發現，比起餐飲門店，零售終端的白酒消費更為(wei) 強勁。在天河一家超市中的酒窖裏，工作人員林先生說，銷售最旺的是春節前夕，茅台等千元以上的高端名酒量價(jia) 齊升，500ml53度飛天茅台零售價(jia) 比去年還貴了200元，春節前後賣出了100多支。暢銷品牌的白酒銷量同比都上漲。大眾(zhong) “口糧酒”如瀘州老窖頭曲，售價(jia) 138元/瓶的500ml，也頗受歡迎。林先生說，300～600元中檔價(jia) 位的白酒銷售也“出圈”了，尤其禮盒裝更受青睞。

　　俊濤連鎖店有關(guan) 負責人張俊宇告訴記者，伴隨春節前夕的大力度促銷，名酒的銷量顯著提升了，茅台的量最大，五糧液、劍南春、習(xi) 酒等名酒的銷量也見漲，春節前兩(liang) 周是銷售最高峰。“今年春節還有一個(ge) 顯著特點，300～500元價(jia) 格帶的白酒賣得更好，占比較去年同期擴大。”

　　從(cong) 今年1月18日到2月17日間，1919酒類直供門店銷量比去年春節上漲14.06%。從(cong) 廣州門店的排名來看，53度習(xi) 酒窖藏1988 500ml、52度第八代五糧液500ml、53度青花汾酒(20)500ml、53度黃蓋汾酒475ml、53度習(xi) 酒君品 500ml位居前五。

　　“廣州白酒消費氛圍很好，特別是過年前的半個(ge) 月動銷大漲，年會(hui) 用酒、送禮等場景加速了白酒消費。”廣州廣興(xing) 湖酒業(ye) 銷售總監林東(dong) 東(dong) 告訴記者，五糧液在春節期間價(jia) 格還上漲了10～20元/瓶。

　　餐飲渠道的白酒消費相對“冷靜”。廣州知名粵菜品牌空中一號總經理羅愛軍(jun) 說，年三十晚到年初一酒水消費較旺。她表示，千元帶的名酒消費更為(wei) 主流，茅台、五糧液一類。基本在大廳，酒水消費也達到三成，其中有近八成是白酒消費。

　　有平台高端白酒訂單翻3倍

　　“美團小象超市”有關(guan) 方麵稱，白酒越來越多出現在日常佐餐訂單中。據統計，自年貨節開啟以來，小象超市白酒銷量同比翻了2倍多。其中，茅台、五糧液、劍南春等高端白酒訂單翻了3倍；百年糊塗、九江雙蒸等白酒品牌，線上銷量也實現翻倍增長。

　　天貓超市方麵告訴記者，春節期間(2.1~2.16)天貓超市整體(ti) 酒類銷售情況同比去年春節增長65%，其中白酒增速達到90%。消費水平看，今年白酒客單價(jia) 有約20%的提升。廣東(dong) 省是酒類消費大省，整體(ti) 占比超過9%。從(cong) 成交額來看，春節期間賣得最好的是五糧液，從(cong) 訂單數量看，最受歡迎的是瀘州老窖。

　　分析

　　春節前一個(ge) 月，不少業(ye) 內(nei) 人士還為(wei) 白酒動銷捏把汗。彭洪說：“春節前一個(ge) 月都不怎麽(me) 動，但到了春節前10天突然旺了起來。”他分析，今年春節假期長，大眾(zhong) 聚會(hui) 機會(hui) 多；此外，白酒企業(ye) 年前的大手筆優(you) 惠措施也推波助瀾。他認為(wei) ，餐廳應成為(wei) 未來重點拓展渠道。

　　平安證券研報指出，今年春節，白酒終端門店出貨加速，動銷轉暖，產(chan) 品批價(jia) 表現堅挺，整體(ti) 表現優(you) 於(yu) 預期。一些券商對部分白酒個(ge) 股持“買(mai) 入”評級，原因是白酒股估值見底，未來或呈現分化增長，將重點關(guan) 注強勢品牌。

　　文/廣州日報全媒體(ti) 記者 曾繁瑩