2014年，外貿人陳長洪在溫州開了第一個(ge) 專(zhuan) 賣汽車配件的跨境電商店鋪。從(cong) 上架、賣貨開始親(qin) 力親(qin) 為(wei) ，陳長洪逐漸成為(wei) 某跨境電商平台汽配類目的運營能手。

　　2018年來到杭州後，陳長洪的生意得到了進一步的飛速發展：杭州均冠的銷售額連續保持每年100%以上速度增長，2021年企業(ye) 跨境平台交易突破5000萬(wan) 美元。

　　7年來，跟隨著外貿數字化轉型的節拍，杭州的跨境電商與(yu) 剛設立綜試區之初不同了，其中一個(ge) 很大的變化就是，杭州成為(wei) 了跨境電商的福地，孕育著一大批像陳長洪一樣的跨境電商新生力量，他們(men) 把運營總部放在了杭州，整合浙江省和長三角產(chan) 業(ye) 帶工廠供應鏈資源，實現了從(cong) 初創期賣家向頭部賣家的轉變。

　　立足杭州整合浙江汽配產(chan) 業(ye) 鏈資源

　　在事業(ye) 上升期另起爐灶來到杭州創業(ye) ，成了杭州某信息技術有限公司總經理陳長洪這些年來做過的最正確決(jue) 定。“正所謂‘居善地，動善時，事善能。’杭州有誌同道合的跨境電商組織，有完整協同的跨境電商生態，有高度親(qin) 和力的跨境電商主管部門。”陳長洪說。

　　陳長洪公司的汽車配件產(chan) 品主要由占30%份額的汽車改裝件和70%的汽車原廠替換件組成，業(ye) 務覆蓋歐美發達國家。跨境電商是一個(ge) 變化非常快的行業(ye) ，一個(ge) 點位踩不準，就會(hui) 跟不上潮流。在陳長洪看來，在杭州，最大的好處是身邊有很多誌同道合的企業(ye) 家，平時交流多了，總能了解最新發展趨勢。

　　長三角地區優(you) 質賣家集聚

　　杭州跨境電商綜試區成立七年來，優(you) 勢資源不斷集聚，已形成良好的跨境電商賣家生態圈。像陳長洪這樣在杭州綜試區設立運營中心總部、借助長三角區域優(you) 質工廠供應鏈完成跨境出海的企業(ye) 家還有不少。

　　浙江某實業(ye) 集團有限公司是杭州一家從(cong) 事戶外休閑用品生產(chan) 的傳(chuan) 統外貿企業(ye) ，自從(cong) 2017年進入跨境電商市場以來，年跨境電商交易額從(cong) 260萬(wan) 美元增長至2021年的8000萬(wan) 美元。該公司正是將運營中心設在杭州，其生產(chan) 基地放在取材便利、家具工業(ye) 基礎發達的湖州德清縣。體(ti) 量相當的杭州某實業(ye) 股份有限公司專(zhuan) 注於(yu) 戶外家具類目，也是采用杭州運營中心+外地生產(chan) 基地的模式。杭州完善的跨境電商生態還吸引了許多DTC出海品牌創客，2021年杭州綜試區舉(ju) 辦的GDT挑戰賽上，一位原智能汽車巨頭高管創業(ye) 就選擇了在杭州建立運營中心，並與(yu) 浙江省內(nei) 的紡織品產(chan) 業(ye) 帶合作，打造性價(jia) 比高的內(nei) 衣產(chan) 品。

　　七年來，杭州綜試區擁有跨境電商協會(hui) 、跨境百人會(hui) 等一批行業(ye) 商協會(hui) ，招引了涵蓋金融支付、財務稅務、物流、品牌推廣等跨境電商產(chan) 業(ye) 鏈各個(ge) 麵向的服務商資源，為(wei) 跨境電商賣家提供了良好的營商環境。一大批年跨境電商交易額過千萬(wan) 美元甚至過億(yi) 美元的跨境電商大賣家崛起，涵蓋了紡織服裝、五金工具、家居衛浴等多個(ge) 領域。截至2021年底，杭州累計培育年交易額2000萬(wan) 元以上的跨境電商賣家411家、年交易額過千萬(wan) 美元跨境電商賣家184家。