近日，省商務廳公布了首批10個(ge) 縣域電商產(chan) 業(ye) 集聚區名單。這些集聚區為(wei) 何能上榜？轉型的“訣竅”是什麽(me) ？記者進行了調查。

　　嵌進產(chan) 業(ye) 鏈，生命力更旺盛

　　“雲(yun) 想衣裳花想容”，常熟雲(yun) 裳小鎮電商產(chan) 業(ye) 集聚區以“雲(yun) ”為(wei) 媒，促“裳”發展，依托雲(yun) 計算、工業(ye) 互聯網、AI等技術，促進紡織服裝產(chan) 業(ye) 轉型升級。為(wei) 何能入選首批縣域電商產(chan) 業(ye) 集聚區？“這離不開產(chan) 業(ye) 基礎的雄厚。”常熟市莫城開發建設有限公司負責雲(yun) 裳小鎮日常運營的公司黨(dang) 支部書(shu) 記龔良說。

　　江蘇衫數科技集團是入駐企業(ye) 之一，通過SaaS係統切入、數據中台賦能，為(wei) 服裝產(chan) 業(ye) 零售端和生產(chan) 供應端提供數字化協同與(yu) 數字化決(jue) 策服務。“目前衫數科技已聚合服裝上下遊企業(ye) 超1萬(wan) 家，平台上企業(ye) 年成交額約600億(yi) 元。”公司創始人向清華說，以往供應商不知道零售商需要多少貨，零售商也不清楚供應商備了多少貨、有哪些款式，通過提供一個(ge) 信息化的平台，可以清楚看到零售商賣什麽(me) 、賣多少，供應商生產(chan) 什麽(me) 產(chan) 品、庫存如何，最終雙方在線完成交易和履約。

　　南京高淳固城湖螃蟹產(chan) 業(ye) 集聚區，2021年全區螃蟹電商實現銷售額超6億(yi) 元。“嵌進產(chan) 業(ye) 鏈，生命力更旺盛。”高淳螃蟹城電商運營負責人張明龍介紹，他們(men) 通過“產(chan) 地碼、追溯碼、流通碼”三碼合一技術完成了固城湖螃蟹全產(chan) 業(ye) 鏈品質控製，為(wei) 全區電商主體(ti) 提供了產(chan) 品差異化通道。

　　記者發現，首批10個(ge) 縣域的產(chan) 業(ye) 其實都是發展多年的老產(chan) 業(ye) 。沭陽縣新河電商產(chan) 業(ye) 集聚區是全國最大的家庭園藝“淘寶村”集群，全鎮現已發展網店1.1萬(wan) 家。“新河有400多年的花木種植曆史，是宿遷花木發源地和主要集散地，在鎮內(nei) 外發展花木20餘(yu) 萬(wan) 畝(mu) ，其中幹花、月季、稻草工藝、園藝資材等產(chan) 業(ye) 基地全國最大。”宿遷市沭陽縣商務局相關(guan) 負責人介紹，新河現已建成千萬(wan) 元以上投資高效農(nong) 業(ye) 項目18個(ge) 、百畝(mu) 以上高效花木基地56個(ge) ，這些市場全麵對接全國各大花木產(chan) 品生產(chan) 基地，形成了完整的產(chan) 品供應體(ti) 係。

　　睢寧縣電商轉型示範區，2021年產(chan) 業(ye) 銷售額達到232億(yi) 元,網店2.7萬(wan) 餘(yu) 家，帶動就業(ye) 近6萬(wan) 人。“我們(men) 通過整合當地家具生產(chan) 企業(ye) ，實行統一代管，實現產(chan) 銷分離，讓網商專(zhuan) 注自身的銷售能力拓展及產(chan) 品推廣。”江蘇萬(wan) 沙家居集團有限公司負責人潘波說，截至目前，萬(wan) 沙已完成13家工廠26條產(chan) 線整合工作，形成月供6500萬(wan) 元產(chan) 能資源。

　　和簡單網店說“no”，線上線下兩(liang) 手抓

　　2021年，揚州維揚經濟開發區電商產(chan) 業(ye) 集聚區累計實現電商交易額超過120億(yi) 元。揚州利達玩具有限公司的主要經營產(chan) 品由傳(chuan) 統手工玩具轉變為(wei) 具有一定自主設計的家居用品。“以前公司隻負責款式打樣，是一個(ge) 生產(chan) 的角色，客戶每次都要貨比三家，從(cong) 打樣到最後生產(chan) 出來需要3個(ge) 多月，不僅(jin) 浪費時間，利潤空間也較小。自從(cong) 與(yu) 新產(chan) 業(ye) 電商相融合，通過各類電商平台拓展銷售渠道、各類線下活動認識國外設計師等，大大提升了效率。”公司總經理劉旭冬說。

　　“今年桃花季，陽山出於(yu) 疫情防控的考慮安排線上觀花，鼓勵線上交易，桃農(nong) 通過電商和直播目前已訂出部分。”無錫惠山區陽山鎮電商產(chan) 業(ye) 集聚區相關(guan) 人士說。“如今做電商尤其是縣域電商，不是簡單地開個(ge) 網店，而是大平台下的組團銷售，線上線下融合的交易模式。”“蜜桃匠”品牌創始人陸鈺琳說，在線銷售目前占了大部分，曾經他們(men) 利用公眾(zhong) 號進行了桃樹認養(yang) 的推廣，短短一天時間就有100棵水蜜桃樹被認養(yang) 。

　　南京高淳固城湖螃蟹產(chan) 業(ye) 集聚區，入駐規模電商企業(ye) 超過50家，通過載體(ti) 為(wei) 全區近5000個(ge) 螃蟹電商從(cong) 業(ye) 者提供品牌及電商服務。“以線上引流、線下跟進、全渠道運作的模式，助推本地產(chan) 品走出去，外地產(chan) 品引進來。”南京大可有物新零售科技有限公司總經理芮萍說。

　　東(dong) 海水晶電商產(chan) 業(ye) 集聚區，匯聚了一大批優(you) 秀水晶電商商家、電商主播和跨境主播。江蘇東(dong) 海水晶產(chan) 業(ye) 發展集團有限公司副總經理宋正強介紹，公司僅(jin) 用短短4個(ge) 小時的跨境電商直播，就向英國客戶賣出上千美金的水晶產(chan) 品。

　　“過去大部分水晶工藝品都是通過經銷商或者展會(hui) 等線下形式銷往海外，很多村民基本不會(hui) 有接觸外貿的機會(hui) 。近兩(liang) 年，隨著跨境電商，特別是跨境直播的興(xing) 起，水晶的出口生意逐漸由線下轉向線上，不僅(jin) 沒有因疫情而停滯，生意反而更加紅火。”江蘇捷晶水晶產(chan) 業(ye) 發展有限公司總經理王麗(li) 娜告訴記者，為(wei) 幫助跨境主播解決(jue) 沒貨源、沒直播場地等問題，捷晶公司投資建設了東(dong) 海水晶跨境電商交易中心，為(wei) 東(dong) 海水晶跨境電商中小創業(ye) 者賦能。

　　直麵瓶頸，轉型有高招

　　記者在調查中發現，進入新發展階段的縣域產(chan) 業(ye) 電商需要著力打通電商支撐服務領域的堵點，盤活優(you) 質服務資源，通暢產(chan) 業(ye) 關(guan) 鍵節點，解決(jue) 在資金、技術、運營、規範等環節的各類困難和瓶頸問題。

　　受到土地、勞動力、能源供給緊缺且生產(chan) 要素價(jia) 格較高的影響，一些勞動密集型產(chan) 業(ye) 麵臨(lin) 著產(chan) 業(ye) 轉移壓力。生鮮、苗木等產(chan) 品的包裝和運輸需求更高，對倉(cang) 儲(chu) 運輸成本更加敏感，部分對本土貨源依賴性不強的生鮮電商開始轉向物流成本更低的地區。此外，部分農(nong) 產(chan) 品標準化、規範化程度不高，食品質量安全管控難，以及電商運營人才缺失等，這些問題成為(wei) 製約江蘇縣域產(chan) 業(ye) 電商發展的重要障礙。

　　例如，隨著勞動力、土地等要素成本上升，揚州傳(chuan) 統的毛絨玩具產(chan) 業(ye) 正麵臨(lin) 產(chan) 業(ye) 梯度轉移。當前揚州毛絨玩具產(chan) 業(ye) 仍以勞動密集型為(wei) 主，生產(chan) 企業(ye) 技術層次低、體(ti) 量偏小，缺乏創新人才、主題產(chan) 品不多，生產(chan) 環節成本不斷攀升、利潤空間受到擠壓。“園區引導生產(chan) 加工企業(ye) 升級傳(chuan) 統生產(chan) 模式，開發細分市場、開展個(ge) 性化產(chan) 品設計、培育自主品牌、提升供應鏈敏捷性，向小批量、多品種、快捷交付的柔性生產(chan) 模式轉變，增強企業(ye) 的供應鏈管理能力和價(jia) 值鏈掌控能力。”維揚經濟開發區經發局相關(guan) 人士告訴記者，下一步，將引導並支持優(you) 勢產(chan) 業(ye) 和特色產(chan) 品應用電子商務擴大銷售，推進“實體(ti) 經濟+電子商務+現代流通”的產(chan) 業(ye) 發展模式。

　　“近兩(liang) 年來，由於(yu) 疫情的影響，公司也麵臨(lin) 外貿交易交貨期長，付款期長，資金回籠困難等一係列問題。”劉旭冬告訴記者，公司努力保證外貿銷售的同時加大對內(nei) 銷市場的開發力度，通過各類電商平台拓展銷售渠道，增加海外跨境電商平台的投入，將產(chan) 品直接銷售到海外客戶手中。

　　“說到轉型，集聚區直麵新市場環境下的消費者，通過數字智能工廠對獨立品牌以及新銳服裝設計師的產(chan) 業(ye) 支持，形成從(cong) 個(ge) 性批發到小眾(zhong) 品牌的商業(ye) 模式轉變。此外，阿裏巴巴（速賣通）常熟跨境電商園、金剪刀華服產(chan) 業(ye) 園等項目持續推進中，聚集了新經濟、新業(ye) 態、新產(chan) 業(ye) 。”龔良說。

　　在向清華看來，疫情加速了服裝行業(ye) 的數字化轉型和升級。以前服裝銷售周期是幾個(ge) 月，現在已經縮短到15-20天，短期內(nei) 很難做高庫存，需要根據市場的銷售情況來反向定製生產(chan) ，此外消費者更注重款式、品質，而不是單純考慮品牌。常熟有產(chan) 業(ye) 集聚的優(you) 勢，工藝水平、生產(chan) 能力高，可以依托行業(ye) 大數據，精準製定出不同地區需要的款式。

　　江蘇省商務廳認為(wei) ，各地要進一步提高對縣域電商產(chan) 業(ye) 集聚區建設重要性的認識，將縣域電商產(chan) 業(ye) 集聚區建設與(yu) 推進鄉(xiang) 村振興(xing) 緊密結合，圍繞做大、做強、做優(you) 縣域電子商務產(chan) 業(ye) ，推動產(chan) 業(ye) 鏈各類資源集聚和線上線下融合，促進特色產(chan) 業(ye) 轉型升級，助力農(nong) 民收入和農(nong) 村消費雙提升。、